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    田啟成
    • 田啟成營銷管理實戰(zhàn)講師
    • 擅長領域: 顧問式營銷 談判技巧 銷售團隊 創(chuàng)新思維
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:廣州市
    • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    銷售談判技巧

    主講老師:田啟成
    發(fā)布時間:2021-06-09 15:09:15
    課程詳情:

    第一講前言

    1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

    2.成功高手的三個要素

    3.成功的法則

    4.成功的心態(tài)

    5.溝通的技巧(聽 說)

    6.雙贏談判金三角

    案例;喬吉拉德特質(zhì)

    第二講談判的準備階段(一)

    1.商務談判的基本原則

    2.商務談判的主要內(nèi)容

    3.如何確定談判的目標

    4.怎樣評估談判對手

    5.如何收集競爭對手的情報

    現(xiàn)場互動;情景演練(學員分組)

    第三講談判的準備階段(二)

    1.談判對象,時空,方案,底線的選擇

    2.談判中的角色以及策略的制定

    3.怎樣擬訂談判議程

    4.如何營造良好的談判氛圍

    5.抓住信息的不對稱性

    第四講談判的開始階段

    1.三種不同的談判氣氛

    2.怎樣解讀對方身體語言

    3.談判人員的要求

    4.雙方需充分交流的四個方面

    5.開場呈述

    6.談判者應考慮的因素:

    7.通過對方行為捕捉信息

    第五講談判的價格階段

    1.誰先報價

    2.如何處理

    3.怎樣報價

    4.原則

    5.應對報價

    6.報價的3中策略

    案例;國內(nèi)客商的報價方式

    第六講談判的磋商階段

    1.還價前的準備

    2.讓步策略

    3.如何迫使對方讓步

    4.如何阻止對方進攻

    5.關鍵時刻—沉默是金

    互動演練;學員分組進性模擬演練

    第七講談判與解決沖突

    1.沖突產(chǎn)生原因及發(fā)展階段

    2.沖突處理的策略

    3.沖突的二維模型

    第八講談判的結束

    1.結束的時機

    2.結束的5種方式

    3.結束簽署前常犯的8種錯誤

    第九講談判的評估調(diào)整階段

    1.如何面對不同類型的談判者引言

    2.將面臨的困難和解決方法

    3.如何強化自身的優(yōu)勢

    4.如何削弱對方的優(yōu)勢

    5.借助思維導圖進行分析

    第十講談判的技巧(一)

    1.時機的運用

    2.方法的運用

    3.綜合運用七種技巧

    案例;利用時間差的談判技巧

    第十一講成功談判技巧(二)

    1.成功的4種因素與關鍵

    2.有效地處理對方的拒絕

    3.如何有效地拒絕對方

    4.僵局的形成及處理技巧

    案例:談判僵局時的有趣處理方式

    第十二講成功談判技巧(三)

    1.策略=程序=目標=技巧?

    2.十種有效的談判技巧

    3.劣勢下的談判策略

    4.均勢下的談判策略

    5.優(yōu)勢下的談判策略

    6.對付不同談判者的技巧

    互動演練;讓學員體驗不同的談判角色

    第十三講談判過程中的注意事項:

    1.談判時應注意的5個問題

    2.談判時不應提的5個話題

    3.談判時不應做的5個動作

    4.商務談判中情感的運用

    5.成功談判的最后忠告


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

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    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

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    常駐城市:深圳市

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    鄭惠芳

    人力資源專家

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    資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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    文小林

    實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

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