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    田啟成
    • 田啟成營銷管理實戰講師
    • 擅長領域: 顧問式營銷 談判技巧 銷售團隊 創新思維
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:廣州市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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    《卓越銷售團隊建設與管理》

    主講老師:田啟成
    發布時間:2021-06-09 15:08:31
    課程詳情:

    課程大綱:

    第一部分、團隊領導者的自我管理

    一、銷售總經理的困惑

    1、銷售總經理最頭痛的六個問題

    2、QBQ:挖掘問題背后的問題

    3、思路決定出路:破解銷售管理難題的思路

    4、系統決定業績:如何建立高效的銷售系統

    二、團隊領導者的自我管理-自立立人

    1、領導者的角色定位

    2、領導者的角色

    3、領導者與團隊的關系

    4、當代領導者面臨的挑戰

    5、現代企業對職業經理人的要求

    6、領導者的自我認知

    7、領導者的心態與思維

    8、思維與思維轉換

    現場思考:將不可能變為可能(借助道具;各小組PK)

    9、關注圈與影響圈

    第二部分、高績效團隊建設

    研討:我們需要什么樣的銷售人員?

    一、高績效團隊的組建-知人善用

    1、團隊成員選擇與任用的關鍵

    2、如何培養團隊精神的亮劍精神

    視頻案例:《亮劍》視頻播放并解析

    3、團隊發展過程中領導者應掌握哪些技能

    4、團隊建設應遵循的七個原則

    二、銷售團隊成員的素質與能力分析

    1、不同角色對團隊的貢獻

    2、角色測試:在團隊中你通常扮演何種角色?

    3、性格分析:不同角色的特征及適合從事的工作

    4、團隊構成,重在平衡

    5、團隊組合,重在互補

    6、團隊發展的四個階段采用的不同領導方式與風格

    視頻案例:電影視頻片段播放并解析

    第三部分、高績效團隊成功的關鍵-領導風格與有效激勵

    一、團隊領導者的影響力

    1、影響力的根本――品格與能力

    2、影響力三要素--能力、權利與領導風格

    3、團隊領導者影響力的塑造

    二、團隊激勵

    1、了解下屬的需求

    2、團隊激勵的四項原則

    3、團隊激勵的五個策略

    4、團隊激勵的四道菜譜

    5、團隊協作情景演練:現場分組競賽

    三、團隊溝通技巧

    1、如何建立暢通的溝通渠道

    2、如何與上司溝通

    3、如何與下屬溝通

    4、如何跨部門溝通

    第四部分、銷售團隊的目標管理與執行

    一、銷售團隊的目標管理

    1、銷售團隊的的遠景與使命

    2、團隊銷售目標的設定

    3、目標制定原則

    4、如何做目標分解

    5、目標制定的工具與方法

    6、銷售目標的分解

    直拳:如何用好銷售表單?

    擺拳:如何開好銷售例會?

    鉤拳:如何做好隨訪觀察采用走動式管理?

    刺拳:把問題擺在桌面進行溝通

    組合拳:“析、議、查、問”的組合運用

    二、建立銷售團隊的目標執行系統

    1、業績目標的跟進與執行

    2、績效管理指標的分析與設定

    3、制定執行效果的檢查系統

    4、設定目標達成進度時間表

    5、團隊的時間管理

    6、業績目標績效考核與管理

    第五部分、如何將銷售人員煉成鋼——銷售人員培育技法

    1、因材施教:組織銷售培訓的有效方法

    2、初生牛犢:銷售新人的入職訓練方法

    3、老樹新花:老銷售人的提升訓練方法

    4、知行合一:日常的隨崗教練輔導方法

    第六部分、如何留住人心有效策略

    1、優勝劣汰:為銷售人員建立業績型的績效考核方法

    2、獎罰分明:為銷售人員建立激勵性薪酬機制

    3、雙管齊下:為優秀的銷售人員配備股權激勵

    4、終極標靶:為銷售人員做階梯式職業生涯規劃課程大綱:

    第一部分、團隊領導者的自我管理

    一、銷售總經理的困惑

    1、銷售總經理最頭痛的六個問題

    2、QBQ:挖掘問題背后的問題

    3、思路決定出路:破解銷售管理難題的思路

    4、系統決定業績:如何建立高效的銷售系統

    二、團隊領導者的自我管理-自立立人

    1、領導者的角色定位

    2、領導者的角色

    3、領導者與團隊的關系

    4、當代領導者面臨的挑戰

    5、現代企業對職業經理人的要求

    6、領導者的自我認知

    7、領導者的心態與思維

    8、思維與思維轉換

    現場思考:將不可能變為可能(借助道具;各小組PK)

    9、關注圈與影響圈

    第二部分、高績效團隊建設

    研討:我們需要什么樣的銷售人員?

    一、高績效團隊的組建-知人善用

    1、團隊成員選擇與任用的關鍵

    2、如何培養團隊精神的亮劍精神

    視頻案例:《亮劍》視頻播放并解析

    3、團隊發展過程中領導者應掌握哪些技能

    4、團隊建設應遵循的七個原則

    二、銷售團隊成員的素質與能力分析

    1、不同角色對團隊的貢獻

    2、角色測試:在團隊中你通常扮演何種角色?

    3、性格分析:不同角色的特征及適合從事的工作

    4、團隊構成,重在平衡

    5、團隊組合,重在互補

    6、團隊發展的四個階段采用的不同領導方式與風格

    視頻案例:電影視頻片段播放并解析

    第三部分、高績效團隊成功的關鍵-領導風格與有效激勵

    一、團隊領導者的影響力

    1、影響力的根本――品格與能力

    2、影響力三要素--能力、權利與領導風格

    3、團隊領導者影響力的塑造

    二、團隊激勵

    1、了解下屬的需求

    2、團隊激勵的四項原則

    3、團隊激勵的五個策略

    4、團隊激勵的四道菜譜

    5、團隊協作情景演練:現場分組競賽

    三、團隊溝通技巧

    1、如何建立暢通的溝通渠道

    2、如何與上司溝通

    3、如何與下屬溝通

    4、如何跨部門溝通

    第四部分、銷售團隊的目標管理與執行

    一、銷售團隊的目標管理

    1、銷售團隊的的遠景與使命

    2、團隊銷售目標的設定

    3、目標制定原則

    4、如何做目標分解

    5、目標制定的工具與方法

    6、銷售目標的分解

    直拳:如何用好銷售表單?

    擺拳:如何開好銷售例會?

    鉤拳:如何做好隨訪觀察采用走動式管理?

    刺拳:把問題擺在桌面進行溝通

    組合拳:“析、議、查、問”的組合運用

    二、建立銷售團隊的目標執行系統

    1、業績目標的跟進與執行

    2、績效管理指標的分析與設定

    3、制定執行效果的檢查系統

    4、設定目標達成進度時間表

    5、團隊的時間管理

    6、業績目標績效考核與管理

    第五部分、如何將銷售人員煉成鋼——銷售人員培育技法

    1、因材施教:組織銷售培訓的有效方法

    2、初生牛犢:銷售新人的入職訓練方法

    3、老樹新花:老銷售人的提升訓練方法

    4、知行合一:日常的隨崗教練輔導方法

    第六部分、如何留住人心有效策略

    1、優勝劣汰:為銷售人員建立業績型的績效考核方法

    2、獎罰分明:為銷售人員建立激勵性薪酬機制

    3、雙管齊下:為優秀的銷售人員配備股權激勵

    4、終極標靶:為銷售人員做階梯式職業生涯規劃



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