《企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新營銷》

對象

所有企業(yè)銷售及管理人員

目的

在當(dāng)今大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的同時(shí)，許多企業(yè)的銷售業(yè)績都不是太樂觀，對傳統(tǒng)的營銷思維沒有突破，更不用說顛覆了，對創(chuàng)新不知道如何去殺出重圍，開辟出一條適合自己公司經(jīng)營的路，通過此次課程的培訓(xùn)與交流，希望能夠讓您腦洞大開，思路拓寬，建立新營銷的創(chuàng)新思維。

內(nèi)容

課程大綱：

《企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新營銷》

第一章：突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營銷天賦？

一、破除各種思維定勢

（1）破除從眾定勢

（2）破除權(quán)威定勢    

（3）破除經(jīng)驗(yàn)定勢

（4）破除書本定勢

（5）、破除偏見思維

（6）、破除路徑依賴

影響組織創(chuàng)造力的10種障礙

二、傳統(tǒng)企業(yè)營銷的弊端

1、產(chǎn)品同質(zhì)化

2、功能同質(zhì)化

3、訴求同質(zhì)化

4、服務(wù)同質(zhì)化

5、營銷同質(zhì)化

（被動滿足消費(fèi)者—導(dǎo)致同質(zhì)化的激烈競爭

討論：企業(yè)如何走出創(chuàng)新的困惑？  

案例：亞馬遜公司的創(chuàng)新案例

三、創(chuàng)新營銷之源泉：創(chuàng)新思維

1、創(chuàng)新思維的興起

2、創(chuàng)新的五大定律

（1）改變屬性的組合

（2）專注于新的思維組合

（3）動態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段

（4）改變原有思考的廣度、幅度和深度

（5）在心理環(huán)境中營造正面積極的情緒

視頻案例：一站式體驗(yàn)式銷售—從A點(diǎn)到B點(diǎn)，輕松完成成交

3、創(chuàng)意的源頭和原則

（1）把握創(chuàng)意的三種源頭

（2）認(rèn)識自己的心智特征

（3）創(chuàng)新營銷遵循的原則

（4）是什么動力推動企業(yè)不斷創(chuàng)新

4、營銷創(chuàng)新的境界

（1）人無我有

（2）人有我優(yōu)

（3）人優(yōu)我強(qiáng)

（4）人強(qiáng)我轉(zhuǎn)

小組活動：突破九點(diǎn)的營銷思維

四、營銷創(chuàng)新新策略

1、“銀行飛近百姓家”：社區(qū)營銷

2、“萬千服務(wù)一柜牽”：低柜營銷

3、“取長補(bǔ)短謀雙贏”：聯(lián)合營銷

4、“巧借東風(fēng)行船快”：借力營銷

5、“造勢借勢天下知”：事件營銷

6、“干戈總能化玉帛”：危機(jī)營銷    

7、“各有乾坤在心中”：差異營銷

8、“高者動于九天上”：高層營銷

19、“真心換得客戶心”：服務(wù)營銷

10、“智者在商不言商”：文化營銷

11、“化零為整大營銷”：整合營銷

案例：亞馬遜的案例

案例：未來無人汽車的駕駛—解放雙手，自在生活

案例：服裝行業(yè)的個(gè)性化消費(fèi)趨勢

案例：醫(yī)藥行業(yè)，長了腿的藥丸

案例：未來創(chuàng)客你想不到的離奇

第二章：轉(zhuǎn)型--從企業(yè)老板走向企業(yè)家

1、中國民營企業(yè)的困惑

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型究竟怎么轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)什么？

3、營銷創(chuàng)新的法則

4、企業(yè)轉(zhuǎn)型的“道”與“術(shù)”

5、論硬實(shí)力與軟實(shí)力

6、憑什么說：領(lǐng)導(dǎo)力==營銷力？

7、從企業(yè)老板的領(lǐng)導(dǎo)力模型到創(chuàng)新營銷

小組活動：突破定式思維— 一柱擎天

第三章：創(chuàng)造性思維決定戰(zhàn)略創(chuàng)新模式

1、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)

2、創(chuàng)造性解決創(chuàng)新問題

3、戰(zhàn)略營銷贏在思維

4、六頂思考帽給我們帶來的啟示

5、推力和拉力營銷模式

6、企業(yè)戰(zhàn)略營銷制定到戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地

7、6 1共贏驅(qū)動戰(zhàn)略模式

案例：大數(shù)據(jù)促進(jìn)變革的營銷思維

案例：大數(shù)據(jù)思維開啟轉(zhuǎn)型新時(shí)代

案例：未來大數(shù)據(jù)價(jià)值鏈貫穿所有行業(yè)