《銷售實戰(zhàn)——英雄實力訓(xùn)練英》

一、企業(yè)痛點篇

經(jīng)營的人總是會有這樣的痛點……

1、員工在企業(yè)總是這山望著那山高？私下里回扣不斷，私單嚴(yán)重？

2、員工在企業(yè)中業(yè)績不穩(wěn)定就開始小算盤打響？又想做設(shè)計還想做管理，看著業(yè)務(wù)收入不錯心思也活絡(luò)起來？

3、說高客單價的消費頻次不高，但是與客戶的粘性卻很強(qiáng)？

4、懂行的客戶那么難纏？行業(yè)小白卻一日不見道行卻一日千里？

5、別人的簽單率高？回頭客多？出門打個車都能簽一套別墅？

6、人人都說全員營銷，可是行政人員，監(jiān)理（工長）師傅卻一個轉(zhuǎn)介紹也沒有？

7、問客戶要錢就那么難？讓客滿意就好想要上天？

8、設(shè)計師明明很牛逼，咖位十足卻總是簽不了單？

9、面對同事，明知要合作共贏，卻總是看著彼此的業(yè)績眼紅？

10、你知道要時刻激情飽滿，可就是沒法調(diào)整自己的情緒？

……

因果循環(huán)，天道至理，設(shè)個世界沒有無緣無故的愛更沒有無緣無故的恨……

可是經(jīng)營企業(yè)的那盒云南白藥到底要去哪里買？

英雄實力訓(xùn)練營幫你解決！

課程亮點——每一位都能夠在課程中學(xué)到自己想要的內(nèi)容：

1、新新人：知道該如何分配自己的長短處以及未來的職業(yè)規(guī)劃，不會輕易受到其他方面的干擾，志在千里而又腳踏實地。

2、老司機(jī)：知道自己距離夢想的起始還有多久才能到達(dá)，為何自己找事用老還是不能掌控客戶的所求？

3、領(lǐng)導(dǎo)人：建立團(tuán)隊需要的是人才，提升業(yè)績的也是人才，讓領(lǐng)導(dǎo)不在孤家寡人，每天都是贊美、微笑與業(yè)績的狂飆。

4、閑雜人：認(rèn)清了自己的地位之后，他人也能看明白，當(dāng)沒有結(jié)果的人沒有事的時候，就是企業(yè)的多事之秋了……

四、課程內(nèi)容大綱“一種思維，兩種客戶，動銷八力”簡介：

ü 一種思維——明因果，知本末

ü 兩種客戶

先從小紅與大明前后腳進(jìn)店談裝修開始說起……

ü 動銷八力——打磨自己，成就夢想

（一）產(chǎn)品力（單品打天下）

  1.專業(yè)：熟悉內(nèi)容及其適應(yīng)性

  2.表述：三級專業(yè)解讀

  3.升級：基于可實施的靈活創(chuàng)新

（二）洞察力（察言觀色）

  顯性需求：裝修

  隱性需求：等待挖掘客戶背后的需求邏輯

  SPIN法則

（三）溝通力（溝通三大類形式與對待方法）

1.與客戶交流

  橫向：談行業(yè)——科普類（引導(dǎo)小紅）

  縱向：講深度——講專業(yè)（針對大明）

2.與同事交流（還有產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游）

  橫向：利益點——有錢大家賺（萬事吃小虧）

  縱向：磨技藝——提升專業(yè)度（多交流多溝通）

（四）談判力（談判四板斧）

  獅子大開口——講明利潤點嚴(yán)格控制

  黑白臉角色——邀請多方團(tuán)購

  請示虛擬人——真誠邀請?zhí)摂M人共同做決定

  關(guān)鍵時補(bǔ)刀——利用厭惡損失心理

（五）共情力（會贊美，贏得漂亮）

親和力FFC法則

F=Feeling           F=Fact            C=Compare

（六）學(xué)習(xí)力（社會變化加快，學(xué)習(xí)勢在必行）

 清晨六問

1.我今天的目標(biāo)是什么?

2.我今天如何安排時間?

3.我今天最重要的三件事?

4.我今天準(zhǔn)備學(xué)哪些東西?

5.我今天哪些方面準(zhǔn)備進(jìn)步?

6.我今天如何更健康,更開心

 靜夜六思

1.我今天是否完成了目標(biāo)?

2.我今天時間安排是否合理?

3.我今天學(xué)到了些什么?

4,我今天哪些做得不夠好?

5.我今后如何能做得更好?

6.我明天的目標(biāo)是什么?

（七）行動力（行動力=P*A/O）

P是partner伙伴。

A是Acceleration加速度，視為方法。

O是objective目標(biāo)。

（八）心態(tài)力（每個人都有一座斜月三星洞，里面住著猛虎嗅薔薇）

工作——態(tài)度、

合作——意愿、

生活——格調(diào)

保持良好心態(tài)的六大方法

五、精彩語錄篇

1、一宇宙便是我心，我心就是宇宙。

2、不好的事，就像一塊蜂窩煤，雖然燃燒殆盡，但是誰都不愿意一腳踩碎，因為這個世界秉承的是“事不關(guān)己，高高掛起”。

3、今天的你要是還不如昨天的，那日子過的真是扎心啦，老鐵。

4、想想看，要是你面對此情此景，是不是心都要化了？

5、沒有對比就沒有傷害，沒有傷害就沒有成長！

6、阿姨，您真像我我那遠(yuǎn)嫁云南的二姑。

7、銷售就是洞察人心，洞悉人性！

8、清輝幾許映窗前，我心只因君心安。君心不治安何處？清輝依舊江海間……