新產品上市推廣培訓

第一部分 品牌量化營銷導論

（一）、營銷量化管理導論

1、營銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）

P——客戶需求指數與新產品開發和設計；

A——品牌綜合指數與新品牌推廣策略；

D——渠道綜合指數與銷售推廣策略；

S = ADP 模型應用

2、品牌量化的本質

2.1 品牌的本質和結構

2.2 量化的核心思想

2.3 品牌量化的要領


（二）、品牌量化營銷——以品牌為核心的新產品上市推廣管理

1. 切割營銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊？

1.1．五步驟切割市場——找到你要的蛋糕！

1.2 細分市場需求量化——你的客戶究竟要什么？

A. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設

B.找到真正有用的需求

1)需求三層次；

2)戰略性需求、戰術性需求和場景化需求

C.需求挖掘的技術：方法－目的鏈與行為事件探測

D.需求量化排序與需求聚類

E.重要未滿足需求與新產品賣點


2.目標市場行為量化——洞察消費者心態，量化消費者行為

2.1 消費者行為與新產品策略制定

2.2 輕松破解消費者心理：心理動力學與三元平衡模型

2.3 目標消費者行為規律研究：知、情、意、行、評

2.4 目標消費者行為量化與新產品策略設計

分析：新產品上市推廣培訓案例！

解析：新產品上市推廣內訓案例!

案例：新產品上市推廣課程案例分析！


第二部分 新產品上市推廣分步詳解

1. 新產品推廣整體策略 —— OGSM 量化模型應用

1.1 O —— 準確確定上市目標

1.2 G —— 階段目標如何界定

1.3 S —— 科學制定階段策略

1.4 M —— 量化設計評估標準

2. 以概念為核心的推廣策略設計——品牌定位與概念營銷

2.1 品牌定位、營銷概念與獨特賣點

2.2 四步品牌定位法：找位——對位——立位——到位

A. 行業分析與品牌定位選擇

B. 企業資源分析與品牌對位

C. 品牌定位與整合營銷策略

2.3 概念開發與概念測試

A. 新產品的本質就是概念

B. 七步概念開發法

C. 概念卡與概念測試

3. 新產品上市推廣分步詳解

3.1 產品復合體開發論證

3.2 品牌復合體開發與論證

3.3 銷售復合體開發與論證

3.4 上市計劃及品牌銷售預測

3.5 銷售渠道及組織建立

3.6 上市動員

3.7 測試市場啟動

討論：新產品上市推廣經典案例討論!

分組：新產品上市推廣培訓案例學習指南

分析：新產品上市推廣學習中的八大陷阱！


第三部分 量化管理——讓推廣策略真正落地

1.心在遠方，腳在路上：量化管理讓執行落地

A.量化管理思想基礎

B.事件結構模型

C.國際公司量化管理實踐精髓

2.量化管理組織與監控流程

2.1 營銷價值鏈

2.2 年度營銷計劃

A. 從問題到策略

B. 從策略到項目

2.3 年度工作項目立項

A. 從項目到任務

B. 從任務到活動

2.4 重點項目管理和量化監控工具