把握成交關鍵點
主講老師：蘇小寶
發布時間：2021-10-18 15:29:36
課程詳情：
課程目標
提高銷售人員對成單信號的敏感度，快速促成成交
課程大綱
**節、哪些信號是即將成交的提示音？
1、客戶開始注意或感興趣時；
2、客戶點頭、微笑、眼神發亮時；
3、客戶堅持要談某一問題；
4、客戶開始談論訂購與付款方式時；
5、客戶詢問合同內容時；
6、客戶談到有人買過此產品時；
7、客戶抱怨其他產品時；
第二節、適時拋出簽約流程
1、**簽約流程能體現的你專業度
2、簽約流程能讓你獲得同事的支援
第三節、適度贊美客戶的決策力。
第四節、促成交易的技巧
第五節、直接成交法
第六節、假設成交法
第七節、保證成交法
第八節、異議排除法
第九節、壓力成交法
第十節、從眾成交法
第十一節、讓步成交法
第十二節、拜師成交法
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