房地產銷售冠軍團隊背后的實戰秘籍

課程背景

以房地產銷售實戰技巧為核心，結合孫曉冬老師18年從業經驗對房地產市場走向的分析判斷，以商業地產之王——萬達城市綜合體實操案例分享和數據成果為核心，通過分享實操執行工作要點培養受訓者的房地產銷售力，從而激發內動力，帶領團隊打造高效執行力團隊，達到培訓目標的實現。

課程目標

1.開拓視野——了解行業市場動態和機會，學會跑贏市場； 2.獲取動力——學習行業標桿優秀銷售實操經驗，激發斗志； 3.強化執行——以萬達為例，解析客戶心理，解密高效殺客技巧；

課程大綱

課程內容

**部分：互聯網 時代，房地產市場走向何去何從？

1. 2015房地產政策鏈解讀

——中高層管理者應該關注哪些焦點？

2. 當下房地產市場形勢解析

——形勢下的市場狀態對商業地產而言機會是什么？

3. 市場巨變下的房地產特征變化

——在銷售過程中，如何將市場特征變化與項目操盤相結合？

4. 像“小米”一樣賣房子，大數據時代下破局經驗分享

——如何將市場特征變化與項目銷售相結合？

第二部分：商業地產“大哥”怎么做？（萬達綜合體營銷實操解密）

1. 萬達城市綜合體魅力所在

——綜合體的快速成功復制考驗的是操盤手的能力和團隊執行力

2. 萬達城市綜合體的營銷標準化

——營銷思路的分析、執行是一線銷售人員做好銷售的關鍵

3. 經典案例分享

——剖析營銷經典案例，分享銷售實操過程中的經驗、技巧

第三部分：天下**執行力銷售團隊培養秘籍

1. 目標管理的SMART原則

——銷售人員如何解析團隊目標，轉化個人執行

2. 給每件事定個目標

——目標任務的逐級下達，如何保證落實執行到位

3. 目標考核的方法（獎懲制度的運用）

——考核制度與獎懲制度并肩實行，對不同員工的表現方式因人而異

4. 銷售執行力是一套體系

——高效團隊的打造需要團隊的配合和嚴謹的