企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

18+年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

人工智能工程師、心理咨詢(xún)師二級(jí)

曾任：華為終端有限公司（世界500強(qiáng)） | 產(chǎn)品線總裁助理&產(chǎn)品經(jīng)理

曾任：中國(guó)聯(lián)通廣東省分公司（世界500強(qiáng)） | 區(qū)縣總經(jīng)理

曾任：深圳迪韻科技（國(guó)高創(chuàng)新） | 聯(lián)合創(chuàng)始人&營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：廣東省肇慶市博士專(zhuān)家協(xié)會(huì)&汽車(chē)智能網(wǎng)聯(lián)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)關(guān)系拓展、整合營(yíng)銷(xiāo)、談判技巧……

◆ 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)-【拿下10+個(gè)千萬(wàn)級(jí)大項(xiàng)目】：運(yùn)營(yíng)商地市級(jí)政務(wù)云項(xiàng)目（5000+萬(wàn)）、地市級(jí)公共衛(wèi)生應(yīng)急信息化項(xiàng)目（2800+萬(wàn)）、地市級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)電警監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目（2300+萬(wàn)）、地市級(jí)新建智慧園區(qū)項(xiàng)目（800+萬(wàn)）、奇虎360軟件項(xiàng)目（500+萬(wàn)）……

◆ 產(chǎn)品思維-【創(chuàng)下100+萬(wàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量奇跡】：曾多次剖析客戶(hù)產(chǎn)品方案，通過(guò)轉(zhuǎn)變客戶(hù)思維幫助客戶(hù)節(jié)省硬件成本10美金/每款，助力迪韻科技奇虎360小水滴攝像頭銷(xiāo)量超100萬(wàn)；

◆ 資源累積-【布下500萬(wàn)潛在商機(jī)資源網(wǎng)絡(luò)】：成功促成多企業(yè)與政府、上市公司等達(dá)成戰(zhàn)略簽約合作20+項(xiàng)；進(jìn)行商務(wù)圈資源全方位深耕細(xì)作，合作伙伴縱跨產(chǎn)業(yè)鏈100+家。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

孫強(qiáng)老師具備長(zhǎng)達(dá)18年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其間曾擔(dān)任華為與聯(lián)通等知名公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的高級(jí)管理職務(wù)。他深入?yún)⑴c華為IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）業(yè)務(wù)流程與LTC（從線索到現(xiàn)金）業(yè)務(wù)流程的業(yè)務(wù)優(yōu)化過(guò)程，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)均有著全面而深刻的理解，尤其在政企大客戶(hù)拓展、構(gòu)建鐵三角銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與商務(wù)談判等關(guān)鍵領(lǐng)域，展現(xiàn)出了獨(dú)到的見(jiàn)解與卓越的能力。并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)有效復(fù)制，為華為、聯(lián)通、風(fēng)華新能源等多家500強(qiáng)企業(yè)授課，好評(píng)率超99%！

01-【身經(jīng)百戰(zhàn)-千萬(wàn)級(jí)業(yè)績(jī)鍛造者：累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)超1億】

? 100萬(wàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)成：為深圳迪韻科技主導(dǎo)語(yǔ)音智能算法項(xiàng)目，針對(duì)客戶(hù)項(xiàng)目需求有效引導(dǎo)客戶(hù)完成迪韻科技全雙工語(yǔ)音算法植入，通過(guò)軟算法方案替代客戶(hù)新代產(chǎn)品的硬件方案，為客戶(hù)有效的降低了成本，助力產(chǎn)品小水滴攝像頭銷(xiāo)量超100萬(wàn)，此項(xiàng)目加速實(shí)現(xiàn)公司成立8個(gè)月即拿到天使輪融資1600萬(wàn)，估值過(guò)億；

? 2000萬(wàn)潛力市場(chǎng)拓展：針對(duì)華為平板產(chǎn)品三大管道機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行深度拓展，成功完成行業(yè)教育平板項(xiàng)目、深航項(xiàng)目的落地執(zhí)行，項(xiàng)目總金額達(dá)2000萬(wàn)。

? 5000萬(wàn)+政企項(xiàng)目開(kāi)拓：為中國(guó)聯(lián)通拓展數(shù)字政府、智慧醫(yī)療、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域千萬(wàn)級(jí)以上政企行業(yè)大項(xiàng)目。深度參與地市運(yùn)營(yíng)商政務(wù)云項(xiàng)目拓展與談判，向云、網(wǎng)、安、數(shù)4個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，新增收入達(dá)2000萬(wàn)，同時(shí)拿下地市新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)智慧園區(qū)800萬(wàn)大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期業(yè)績(jī)超額完成；

02-【圈層廣闊-政商資源網(wǎng)織者：累計(jì)雙圈資源創(chuàng)值超500萬(wàn)】

? 智能語(yǔ)音商務(wù)圈客戶(hù)資源拓展：高效拓展與維護(hù)核心資源圈（奇虎360、魅族、康佳等），全面深耕縱向布局語(yǔ)音全產(chǎn)業(yè)鏈頭部客戶(hù)，充分發(fā)掘線索培育商機(jī)，為迪韻科技實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)期突破500萬(wàn)+，超額完成任務(wù)；

? 信息化數(shù)字化政務(wù)圈客戶(hù)資源維護(hù)：負(fù)責(zé)中國(guó)聯(lián)通的政府、醫(yī)療、教育、農(nóng)業(yè)、文旅、金融等領(lǐng)域核心項(xiàng)目拓展，完成當(dāng)?shù)卣膽?zhàn)略簽約&當(dāng)?shù)厣鲜泄?amp;規(guī)上公司的戰(zhàn)略簽約，成功拿下地市級(jí)政府政務(wù)云項(xiàng)目、應(yīng)急綜合能力信息化項(xiàng)目等5個(gè)大型標(biāo)桿政企項(xiàng)目，項(xiàng)目業(yè)績(jī)總金額過(guò)億，為地市運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

03-【謀篇布局-營(yíng)銷(xiāo)效能革新者：累計(jì)輸出營(yíng)銷(xiāo)工具/方案超10+套】

? 10+銷(xiāo)售工具輸出：開(kāi)發(fā)并講授課程《與客戶(hù)高效溝通》、《商務(wù)談判的重要》、《產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)》等課程，為華為100+渠道一線人員進(jìn)行100+場(chǎng)產(chǎn)品培訓(xùn)，助力明星產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量提升10%以上，同時(shí)輸出產(chǎn)品銷(xiāo)售一指禪等五點(diǎn)三包營(yíng)銷(xiāo)材料3套，完成華為tablet系列高、中、低三檔新品在一線市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)15%以上；

主講課程：

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

《客戶(hù)關(guān)系管理方法》

《高效商務(wù)談判-共贏未來(lái)》

《高效客戶(hù)拜訪與溝通技巧》

《華為鐵三角團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工作法》

《大客戶(hù)拓展實(shí)戰(zhàn):做大單要學(xué)會(huì)做"局"》

授課風(fēng)格：

★ 精準(zhǔn)聚焦企業(yè)需求，實(shí)戰(zhàn)案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)：深入洞察企業(yè)發(fā)展的核心痛點(diǎn)與機(jī)遇，精準(zhǔn)定制課程內(nèi)容。擅長(zhǎng)運(yùn)用豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理案例，將復(fù)雜理論拆解為直觀可感的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景；

★ 生動(dòng)有趣，營(yíng)造愉悅學(xué)習(xí)氛圍：風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，以生動(dòng)形象的比喻和描述，將枯燥內(nèi)容變得引人入勝。機(jī)智詼諧的言辭，有效調(diào)節(jié)課堂氛圍，讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中釋放壓力；

★ 寓教于樂(lè)，知識(shí)吸收更高效：巧妙地融入關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)、角色扮演等多樣化教學(xué)手段，讓學(xué)員在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，提升知識(shí)吸收與轉(zhuǎn)化效率；

部分服務(wù)客戶(hù)：

廣東省肇慶市博士專(zhuān)家協(xié)會(huì)、廣東省肇慶市汽車(chē)智能網(wǎng)聯(lián)協(xié)會(huì)、廣州平安保險(xiǎn)、深圳西麗街道辦、肇慶風(fēng)華高科、肇慶四會(huì)新奧燃?xì)狻⒄貞c懷集血漿站、肇慶四會(huì)玉器中心，肇慶四會(huì)中電熱電、肇慶懷集登月氣門(mén)、大唐電力、南方電網(wǎng)……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

我們面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)模式在發(fā)生變化，銷(xiāo)售人員也需要從C端轉(zhuǎn)型為B端業(yè)務(wù)人員，孫老師此次培訓(xùn)，正好符合我們的需求，可以說(shuō)是雪中送炭。孫老師講解大客戶(hù)拓展的方法，從理論技巧演示到實(shí)際案例的分享，讓我們很受啟發(fā)。而且孫老師的授課風(fēng)格很幽默，一天的培訓(xùn)下來(lái)，大家聽(tīng)到了很多有用的內(nèi)容的同時(shí)，還都很歡暢。非常感謝孫老師！

——廣東省四會(huì)市新奧燃?xì)?唐總經(jīng)理

為企業(yè)培訓(xùn)賦能是我們協(xié)會(huì)職責(zé)的一部分，在我與孫老師的接觸中，孫老師在課堂上對(duì)學(xué)員的把握比較精準(zhǔn)，在學(xué)員的互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)中，展現(xiàn)出非凡的應(yīng)變與專(zhuān)業(yè)能力。他能夠迅速且精準(zhǔn)地給予學(xué)員滿(mǎn)意的回應(yīng)，這些回答覆蓋了客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的廣泛議題，孫老師有深厚的專(zhuān)業(yè)功底與廣博的知識(shí)儲(chǔ)備，希望能保持長(zhǎng)期合作。

——廣東省肇慶市博士專(zhuān)家協(xié)會(huì) 杜玉軍副會(huì)長(zhǎng)

今天我們迎來(lái)了大部分企業(yè)家會(huì)員，一上午聽(tīng)了孫老師的課，大家都忘了自己老板的身份，被他搞得像個(gè)好學(xué)生一樣。我還跟大家互動(dòng)、投入、分享，一起度過(guò)了一段美好時(shí)光。感謝孫老師！

——廣東省肇慶市汽車(chē)智能網(wǎng)聯(lián)協(xié)會(huì) 盛革會(huì)長(zhǎng)

孫老師有深厚的通信行業(yè)背景，而且了解我們運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)模式。這次培訓(xùn)很接地氣，尤其對(duì)政企大客戶(hù)的講解，孫老師有很深刻的理解，給我們打開(kāi)了思路，這樣的培訓(xùn)很好，很注重實(shí)際應(yīng)用，以后我們還要多進(jìn)行下去，希望孫老師能不斷給我們賦能！感謝孫老師！

——廣東四會(huì)聯(lián)通分公司 張總經(jīng)理