如何進行銷售人員管理與激勵
主講老師:孫浩
發布時間:2021-08-02 15:21:35
課程詳情:
一、如何進行銷售人員管理:微利時代解析
產品生命周期嚴重縮短
營銷管理彰顯短板效應
二、如何進行銷售人員管理:微利時代的營銷團隊
“學習型”
“職業型”
“快樂型”
三、如何進行銷售人員管理:打造營銷團隊卓越技能
1、 導入營銷管理工程(MME)—6S
游戲:復雜的網到快樂的圈
如何將卓越技能植入營銷團隊骨髓?
我們為企業提供全面的營銷團隊規范:
營銷顯示器:資訊管理
營銷指揮棒:計劃分析
營銷傳送帶:流程管理
營銷安全帶:信用管理
營銷連接器:溝通管理
營銷吸塵器:日常管理
2、 組建銷售團隊
研討:呼喚非加和
如何贏在起跑線上?
我們與您分享成功的蛋糕:
團隊規劃
——運籌帷幄的互補定位 規范化招聘
——激動人心的招聘洗禮
3、如何進行銷售人員管理:建立培訓體系
研討:抓耳撓腮的營銷經理
如何永續提升營銷團隊“知本力”?
我們為您提供新成果:“5T模型”: 培訓標準
培訓課程
培訓實施
測試考核
完善工具
四、如何進行銷售人員管理:熔鑄營銷團隊健康心態
1、思想基礎:“雙因數權變”
2、制度設計:“四段流程”
游戲:獵人與獵狗
如何設計不多不少的硬通貨?
我們為您提供四大法寶:
一段:“工資 ?”
二段:“工資 提成”
三段:“工資 績效”
四段:“工資 股份”
3、藝術化管理—“五心隧道”
研討:善變的新娘
如何提升營銷團隊的執行力?
如何讓銷售人員全力以赴,非盡力而為?
我們提供**裝備:“五心隧道”。
營銷人員將胸懷五心,身心投入:
“誠心——信任之心
“開心”——快樂之心
“用心”——投入之心
“恒心”——堅持之心
“全心”——火熱之心
五:如何進行銷售人員管理:營銷團隊的生態平衡
研討:老八路與新四軍
動態平衡
拓展式淘汰
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