如何利用文字推動(dòng)業(yè)績(jī)——營(yíng)銷(xiāo)人員的軟文營(yíng)銷(xiāo)

課程背景：
    經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想?可曾為廣告費(fèi)高昂而傷心郁悶?可曾為消費(fèi)者抵觸廣告而寢食難安?每個(gè)企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費(fèi)者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會(huì)不約而同地想到廣告，但廣告費(fèi)用昂貴，而且公眾對(duì)廣告早就有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹?lái)越難。
    能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播企業(yè)的訊息?軟文營(yíng)銷(xiāo)為我們提供了這樣的選擇，無(wú)論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處可見(jiàn)的淘寶軟文，都在有力彰顯著軟文的強(qiáng)勁營(yíng)銷(xiāo)效果。軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，能夠高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。
    如何為你的企業(yè)量身定做軟文?如何培養(yǎng)一支強(qiáng)悍的軟文團(tuán)隊(duì)?如何讓軟文堅(jiān)挺地傳播?是一系列非常有必要關(guān)注和研討的問(wèn)題。《營(yíng)銷(xiāo)人員的軟文營(yíng)銷(xiāo)》，為你揭示字里行間的營(yíng)銷(xiāo)秘密。

課程收益：
● 摒棄傳統(tǒng)的舊觀念，理解企業(yè)信息傳播的本質(zhì)；
● 掌握軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略；
● 掌握策劃和撰寫(xiě)成功軟文的方法；
● 掌握軟文推廣傳播的路徑與方法；
● 為你的企業(yè)設(shè)計(jì)策劃一份好軟文。

課程特色：
    課前深入調(diào)查學(xué)員單位在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)信息傳播方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn)和痛點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行咨詢(xún)式的培訓(xùn)和演練。針對(duì)企業(yè)的信息傳播實(shí)際，結(jié)合主講老師十五年的教學(xué)、咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為受訓(xùn)企業(yè)量身定做軟文營(yíng)銷(xiāo)課程，學(xué)習(xí)掌握軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略、方法和軟文傳播路徑，通過(guò)頭腦風(fēng)暴的方式，引導(dǎo)學(xué)員為單位打造一份好軟文，養(yǎng)成熟練使用軟文營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣。課程案例大多來(lái)自學(xué)員單位和相關(guān)行業(yè)，真實(shí)可鑒；針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的軟文模板，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長(zhǎng)、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。
課程方式：理論講授(50%) 案例分析、小組研討(30%) 實(shí)操練習(xí)(20%)。

課程大綱
第一講：軟文的前世今生——軟文是什么
一、認(rèn)識(shí)軟文
1. 軟文到底是什么
2. 軟文的幾種形式
3. 軟文傳播的四大要素
4. 軟文寫(xiě)作的四個(gè)要點(diǎn)
5. 軟文營(yíng)銷(xiāo)從何而來(lái)
6. 軟文營(yíng)銷(xiāo)的道與術(shù)
二、軟文的作用
1. 軟文的直接作用
2. 軟文的間接作用
3. 軟文在營(yíng)銷(xiāo)中的作用
三、互聯(lián)網(wǎng)中的軟文
1. 博客中的軟文
2. 新聞中的軟文
3. 論壇中的軟文
4. 郵件中的軟文
5. 微博中的軟文
6. 微信中的軟文
案例：腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)場(chǎng)演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫(xiě)一份軟文

第二講：好創(chuàng)意成就好軟文——寫(xiě)軟文的策略與方法
一、挺進(jìn)你的內(nèi)心——軟文的內(nèi)容策略
1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)介紹
3. 產(chǎn)品原料介紹
4. 產(chǎn)品技術(shù)介紹
5. 行業(yè)領(lǐng)域分析
6. 與客戶(hù)的交流互動(dòng)
二、贏得你的青睞——軟文的營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 新聞策略
2. 概念策略
3. 經(jīng)驗(yàn)策略
4. 技術(shù)策略
5. 話(huà)題策略
6. 權(quán)威策略
三、奪眼球的“標(biāo)題黨”——軟文的命題方法
1. 標(biāo)題在軟文中的重要性
2. 如何撰寫(xiě)精彩的軟文標(biāo)題
3. 如何理性看待“標(biāo)題黨”
4. 用標(biāo)題吸引用戶(hù)的七個(gè)要點(diǎn)
5. 軟文標(biāo)題速成的六個(gè)妙招
四、讓搜索引擎愛(ài)上你——設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的方法
1. 關(guān)鍵詞的類(lèi)別與設(shè)計(jì)技巧
2. 關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)的五步走計(jì)劃
3. 關(guān)鍵詞布局的五個(gè)技巧
4. 如何巧妙使用關(guān)鍵詞分析工具
五、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)故事——寫(xiě)就精彩故事的方法
1. 軟文營(yíng)銷(xiāo)中故事的力量
2. 如何寫(xiě)好軟文中的品牌故事
六、巧搭熱點(diǎn)的快車(chē)——借助新聞寫(xiě)軟文的方法
1. 網(wǎng)絡(luò)軟文新聞與傳統(tǒng)新聞
2. 軟文新聞標(biāo)題寫(xiě)作技巧
3. 軟文新聞導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)作技巧
4. 軟文新聞?wù)膶?xiě)作技巧
5. 如何快速撰寫(xiě)新聞?lì)愜浳?br/>案例：“全家總動(dòng)員”商業(yè)軟文
現(xiàn)場(chǎng)演練：結(jié)合軟文寫(xiě)作的方法，修改已經(jīng)寫(xiě)好的軟文

第三講：給軟文找個(gè)好“婆家”——軟文的推廣模式
一、博客中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 學(xué)會(huì)利用關(guān)鍵詞命名
2. 提升標(biāo)題的被點(diǎn)擊率
3. 打造吸引人轉(zhuǎn)載的內(nèi)容
4. 回復(fù)、頂帖賺人氣
5. 通過(guò)軟文做好企業(yè)博客
二、新聞中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 新聞營(yíng)銷(xiāo)的特征及注意要點(diǎn)
2. 新聞營(yíng)銷(xiāo)要善于借勢(shì)
3. 一定要和媒體結(jié)盟
4. 適度的系列報(bào)道
三、論壇中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 有的放矢的論壇營(yíng)銷(xiāo)
2. 論壇營(yíng)銷(xiāo)的普適性
3. 如何選擇合適的論壇
4. 論壇推廣的階段與步驟
四、郵件中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 郵件營(yíng)銷(xiāo)講究天時(shí)地利
2. 如何規(guī)劃郵件中的軟文內(nèi)容
3. 增加郵件主題的營(yíng)銷(xiāo)性
4. 設(shè)計(jì)發(fā)件人信息的方法
5. 讓用戶(hù)喜歡郵件的五個(gè)技巧
五、微博中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 必須知曉的微博規(guī)則
2. 微博軟文的四個(gè)類(lèi)型
3. 什么樣的微博軟文會(huì)吸引人
4. 如何寫(xiě)就微博軟文
六、微信中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 微信的屬性
2. 微信軟文內(nèi)容的規(guī)劃與選擇
3. 微信軟文營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)原則
4. 微信軟文營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)技巧
5. 微信軟文營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)禁忌
七、擴(kuò)大軟文營(yíng)銷(xiāo)效果的方法
1. 標(biāo)題富有吸引力
2. 排版清晰又明了
3. 廣告植入要巧妙
4. 系列推進(jìn)更有效
5. 富有價(jià)值是關(guān)鍵
6. 發(fā)布平臺(tái)要選好
7. 打造明星有個(gè)靠
案例：DNF翻牌的奧秘
現(xiàn)場(chǎng)演練：以組為單位，為已經(jīng)寫(xiě)好的軟文設(shè)計(jì)推廣方案
總結(jié)、回顧