績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則

培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則

課程大綱

第一單元　高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

一、 變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策

二、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)

三、 卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則

自測(cè)：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)

第二單元　甄選超級(jí)銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)

一、 “銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募

二、 （GALLUP）頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)

三、 永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn)

四、 “BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造

工具：結(jié)構(gòu)化面試評(píng)估表

第三單元　創(chuàng)造績(jī)效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)

一、 95%營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問(wèn)題（案例：IBM的入職培訓(xùn)）

二、 內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)模型七組合

三、 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)

四、 “銷售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施要素

五、 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程（案例：結(jié)伴而行）

工具：?jiǎn)T工銷售培訓(xùn)效果評(píng)估表、長(zhǎng)期成長(zhǎng)輔導(dǎo)主題圖表

第四單元　提升整體績(jī)效的團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)系統(tǒng)

一、 團(tuán)隊(duì)杰出成員的四重激勵(lì)措施

二、 團(tuán)隊(duì)中游成員的三層分級(jí)與針對(duì)性策略

三、 團(tuán)隊(duì)落后成員的末位淘汰機(jī)制

致勝模式推薦：“20-70-10”員工區(qū)別考核模型

第五單元　締造持續(xù)績(jī)效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)

一、 實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處

二、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估四項(xiàng)流程管理要素

三、 銷售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤

四、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等級(jí)系統(tǒng)的三大趨勢(shì)與評(píng)估面談要點(diǎn)

工具：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ)：12項(xiàng)評(píng)估類別考量表

第六單元　卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)

一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位

二、一個(gè)綜合的銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)模型

三、 提升技能——管理者的管理技能結(jié)構(gòu)

模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“致勝系統(tǒng)組合”超級(jí)大競(jìng)拍