以績(jī)效為導(dǎo)向的激勵(lì)與教導(dǎo)策略

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理等

課程收獲

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

一、動(dòng)力Vs激勵(lì)
1. 重新認(rèn)知激勵(lì)
2. 為什么要激勵(lì)：績(jī)效等式
3. 區(qū)域經(jīng)理常見的激勵(lì)誤區(qū)

二、銷售人員激勵(lì)
1. 銷售人員激勵(lì)的最佳方法
2. 世界上最卓越的管理原則
3. 獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的五項(xiàng)法則
4. 銷售激勵(lì)組合
現(xiàn)階段有效激勵(lì)銷售人員的TOP3策略？

三、全贏激勵(lì)策略
1. 最強(qiáng)有力的激勵(lì)因素
2. 五種關(guān)鍵的激勵(lì)技巧
3.“九個(gè)了解”與“九個(gè)有數(shù)”
4. 員工發(fā)展的十種最佳途徑
5.“人員終極激勵(lì)術(shù)”揭秘

四、教導(dǎo)對(duì)談的必要前提
1. 有效改善員工行為與回饋的魔力
2. 分析問題癥結(jié)：影響績(jī)效不彰的原因？
3. 擬定“教導(dǎo)對(duì)談?dòng)?jì)劃表”

五、教導(dǎo)對(duì)談的標(biāo)準(zhǔn)化流程
1. 與員工達(dá)成有問題存在的共識(shí)
2. 共同對(duì)談可能的解決方式
3. 共同同意解決問題的行為
4. 監(jiān)督進(jìn)度以衡量結(jié)果
5. 激勵(lì)任何目標(biāo)的達(dá)成

六、成功改善員工表現(xiàn)的必要條件
1. 改善員工行為注定失敗的七種做法
2. 成功改善員工表現(xiàn)的九大要素