超級銷售戰將的選/育/用/留

培訓對象

地區經理、區域經理、大區經理、營銷總監、人力資源主管及即將踏上管理崗位的精英人士等

課程收獲

提高中高層領導管理能力

課程大綱

一、超級銷售戰將之“選”
卓越銷售經理綜合能力測評系統
1、變化環境中銷售人員管理的重大決策
2、“銷售機構人力資源管理”——重新認知招募
3、超級銷售戰將的核心特質
4、永遠不可忽視的六大甄選要素
5、菁英招募優質系統流程再造

二、超級銷售戰將之“育”
1、企業的最大成本與95%的惡性循環問題
2、專業“教練”的核心素質
3、建立完善的訓練系統的七大要點
4、有效實施現場輔導
5、“培訓 培養”—建立團隊可持續“人財”系統
經典案例：麗茲—卡爾頓酒店
三、超級銷售戰將之“用”
1、管理者的第一職業要求
2、“10-70-20模型”與績效考核
3、開發“人員使用說明書”
4、全贏激勵策略
5、“人員終極激勵術”揭秘
現階段有效激勵銷售人員的TOP3策略？

四、超級銷售戰將之“留”
1、從關鍵數字看員工流失的第一主因？
2、保留銷售人才的“鼎足”模型
3、銷售戰將的職業生涯規劃
4、有效領導的四大要素
5、締造“五項全能”的卓越銷售團隊
憑什么出好的業績？經理人到底做什么最有效？