贏銷智勝策略

《贏銷智勝策略》 主講：石真語(yǔ) 經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了…… 產(chǎn)品經(jīng)銷到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？ 經(jīng)銷商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷售策略？ 當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，您是不是總認(rèn)為是營(yíng)銷人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業(yè)績(jī)平平？ … … 《贏銷智勝策略》培訓(xùn)課程，旨在讓企業(yè)市場(chǎng)部門、經(jīng)銷商理解關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的最新概念，了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 課程目標(biāo)： 了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新概念 明確營(yíng)銷的地位和作用 制定有效的銷售戰(zhàn)略 掌握市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷中障礙的對(duì)策措施 掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的有力工具 課程特色： 語(yǔ)言通俗、生動(dòng)、深入淺出地對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷進(jìn)行多層面分析； 課程互動(dòng)性強(qiáng)，從體驗(yàn)中獲取知識(shí)； 鼓動(dòng)性強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極參與課程； 充分把握和處理實(shí)際問(wèn)題； 積極有效的反饋與指導(dǎo)。 課程收益： 明曉營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展； 通過(guò)實(shí)際分析，掌握必要的理論、知識(shí)和技能； 掌握營(yíng)銷市場(chǎng)可行性分析的方法。 掌握獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃制定和管理的流程和技巧，創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 培訓(xùn)對(duì)象： 經(jīng)銷商老板 課程大綱： 第一部分：為商之道（經(jīng)銷商老板宏觀認(rèn)識(shí)） 一、經(jīng)銷商贏銷競(jìng)爭(zhēng)力組成（大處著眼，小處著手；立體剖析經(jīng)銷商贏銷競(jìng)爭(zhēng)力） 1、老板贏銷力 2、團(tuán)隊(duì)贏銷力 3、個(gè)人贏銷力 二、如何將經(jīng)銷商企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)上升到立體設(shè)計(jì)層面 1、兩種資源決定企業(yè)業(yè)績(jī) 2、三種模式定格內(nèi)部資源水平 3、五大基因決定企業(yè)持續(xù)業(yè)績(jī) 第二部分：管理之法 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)效能的影響因素 ? 團(tuán)隊(duì)的整體行動(dòng)效率分析 ? 團(tuán)隊(duì)的平均銷售素養(yǎng)能力評(píng)估 ? 個(gè)體銷售流程操作能力對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的影響 ? 團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)達(dá)成 ? 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系建設(shè) ? 團(tuán)隊(duì)資源配置 ? 企劃帶動(dòng)力量、策劃推動(dòng)力量 第三部分：銷售之術(shù) 一、企業(yè)業(yè)績(jī)提升的五種方法 1、提升全員營(yíng)銷服務(wù)意識(shí) 2、降低銷售業(yè)績(jī)共識(shí)成本 3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成能力 4、團(tuán)隊(duì)情緒管理與文化建設(shè) 5、激發(fā)終端戰(zhàn)斗力水平和增強(qiáng)終端溝通技術(shù)能力 二、經(jīng)銷商企業(yè)業(yè)績(jī)提升面臨的問(wèn)題及解決對(duì)策 1、農(nóng)資行業(yè)客戶的消費(fèi)心理把握及對(duì)策 2、市場(chǎng)終端的溝通素養(yǎng)與談判技術(shù) 3、終端促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)