電話行銷的十二個步驟

電話行銷的十二個步驟
1． 做好市場調查
（1）給什么人打電話
（2）是打座機、手機、還是小靈通
（3）在什么時間，什么地方打電話效果最好
2． 收集客戶資料
（1）企業名稱
（2）公司電話
（3）負責人
3． 確定客戶目標
（1）以前打過的熟客戶
（2）從來不認識的新客戶
4． 熟悉產品知識
（1）企業介紹
（2）產品介紹
（3）個人介紹
5． 作好充分準備
（1）準備好通話環境
（2）準備好客戶資料
（3）準備好產品資料
6． 調整銷售心態
（1）自信心
（2）愛心
（3）決心
（4）恒心
7． 設計通話流程
（1）你是誰
（2）我為什么聽你說
（3）如何證明你說得是對的
（4）哪又如何。對我有什么用
（5）我為什么按你說得去做
8． 掌握溝通技巧
（1）語言、語速、語氣、語調保持同步。
（2）先講客戶利益，再講產品利益，后講產品功能。
（3）繞過前臺關，秘書關，直接與老總溝通。
（4）通過座機電話，得到手機號碼。