銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)作

營(yíng)銷與推銷的區(qū)別

營(yíng)銷是研究市場(chǎng) 推銷是研究客戶

市場(chǎng)的變化

產(chǎn)業(yè)變化

行業(yè)企業(yè)

企業(yè)變化

客戶變化

營(yíng)銷是品牌戰(zhàn)略, 推銷是人海戰(zhàn)術(shù)；

品牌在于積累

信譽(yù)的積累

客戶的積累

財(cái)富的積累

能力的積累

時(shí)間的積累

老板要做營(yíng)銷,員工要做推銷

大企業(yè)做營(yíng)銷,小企業(yè)做推銷.

營(yíng)銷是讓客戶來(lái)購(gòu)買, 推銷是靠人員去銷售。

營(yíng)銷是定位賣什么 推銷是研究如何賣

企業(yè)賣什么

一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)；

二流企業(yè)賣品牌；

三流企業(yè)賣產(chǎn)品；

四流企業(yè)賣苦力。

產(chǎn)品賣給誰(shuí)

市場(chǎng)定位

地區(qū)定位

客戶定位

產(chǎn)品定位

誰(shuí)在賣產(chǎn)品

是人在賣,還是廣告在賣

是老總在賣,還是員工在賣

是個(gè)人在賣,還是團(tuán)隊(duì)在賣

如何賣得更好

企業(yè)中心點(diǎn)下沉

產(chǎn)品中心點(diǎn)外移

市場(chǎng)中心點(diǎn)聚焦

誰(shuí)在影響企業(yè)業(yè)績(jī)

社會(huì)發(fā)展影響銷售業(yè)績(jī)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響銷售業(yè)績(jī)

客戶需求影響銷售業(yè)績(jī)

自身能力影響銷售業(yè)績(jī)