?旺季營銷實務解析

課程大綱

【課程收益】**對旺季營銷的業務達成邏輯的解析，從內挖外拓的經營方式、營銷企劃的推動動作著手，幫助受訓人員理解并掌握旺季營銷相關實務操作。

【課程大綱】

(一) 旺季營銷下的業務達成邏輯

1.1網點生產力提升模型

1.1.1網點經營

a) 客戶經營體系

b) 網點管理體系

1.1.2管理推動

a) 企劃

b) 督導

c) 激勵

1.2網點經營兩大體系

1.2.1客戶經營體系

1.2.2網點管理體系

(二) 內挖外拓

2.1郵政代理金融主要客戶群分析

2.1.1外來務工

2.1.2個體商戶

2.1.3上班白領

2.1.4社區居民

2.1.5農村居民

2.2“內挖”

2.2.1內挖的定義

2.2.2內挖的策略

a) 產品策略

b) 服務策略

2.2.3內挖流程——存量客戶五輪次盤活法

2.3“外拓”

2.3.1外拓的定義

2.3.2外拓的策略

2.3.3外拓流程

(三) 企劃工作

3.1客戶活動

3.1.1活動策劃的意義

3.1.2活動策劃的要點與基本內容

3.1.3活動的開展與客戶維護案例

a) 理財知識普及活動

b) “走千訪萬”活動方案

c) 理財沙龍

3.2營銷輔助工具

3.2.1網點宣傳海報

3.2.2產品宣傳折頁與資料

3.2.3產品銷售手冊

3.2.4銷售工具

(四) 激勵工作

4.1激勵的作用與重要性

4.2激勵方案的制定流程

4.2.1激勵產生的前提

4.2.2激勵方案制定流程

4.2.3激勵方案成功的要素

4.3常用激勵方法

4.3.1日常激勵體系

4.3.2競賽活動激勵

4.4績效考核的思考