?區域金融貸款業務創新發展與營銷破題課程

對象：小微信貸中心、個貸部、電子銀行部、支行長、信貸 員

課程目標：以區域金融中在互聯網時代大熱的農村電商和消費金融為主題，解析互聯網消費貸款的創新模式以及小微貸款互聯網化的結構，為學員充分展示全新業務結構思路與風控邏輯，后半部分課程從信貸貸前調查為抓手，展示更多貸款營銷和業務拓展的模式，全方位解決網點各類業務的發展瓶頸。

一、農村電商與消費金融

1.1直接盈利為核心的農村電商模式

1.2產業鏈金融導向的農村電商模式

1.2.1收儲與放貸打通

1.2.2銀行成為渠道商

1.3消費金融導向的農村電商平臺

1.4分期——商品免息分期計劃

1.5攬儲——商品吸儲增額計劃

1.6積分——真假積分活躍計劃

1.7商圈——線下收單革命計劃

      1.7.1百團大戰的市場份額形成原理

      1.7.2生活服務類業務的線下核銷

      1.7.3 O2O的能力構成

二、消費金融業務結構

2.1商品選型與分期貸款

2.1.1國家對于創新信貸業務的態度

2.1.2信用貸款、抵押貸款與純消費貸款的區別

2.1.3商品渠道談判能力構建

2.1.5風控模型與征信系統（芝麻信用、淺海征信）

三、傳統貸款業務創新與拓展

3.1 貸款業務拓展

  3.1.1 貸款客戶的識別

  3.1.2 貸款信息的傳達

  3.1.3 貸款業務開拓5步流程

  3.1.4 甩單中介的作用

3.2 貸前調查與鉤稽關系

  3.2.1 貸前調查的2難2不敢

  3.2.2 鉤稽關系識別案例訓練

  3.2.3 **還款來源的可靠性

  3.2.4 交叉驗證

3.3 德國IPC小微貸技術

  3.3.1德國IPC技術的人員培養核心

  3.3.2審批流程與技術特點

  3.3.3經營參與與等額本息還款

3.4貸款營銷反對意見處理

  3.4.1客戶對利率的異議

  3.4.2客戶對還款方式的異議

四、創新貸款產品設計

4.1汽車貸款

4.1.1二手車貸款

4.1.2長存幼貸模式創新

4.2供應鏈貸款

4.2.1像投資人一樣放貸款

4.3大學生生產資料貸款