沈潔老師   保險營銷實戰(zhàn)專家

    12年的保險銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗

    銀行保險項目操盤專家

    保險沙龍指導(dǎo)顧問

    陽光人壽全國十大金牌講師

    中信信托保險金信托華東區(qū)授權(quán)顧問

曾任：太平人壽  銀保部培訓(xùn)主管

曾任：陽光人壽  銀保部培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：中信保誠人壽  銀保部經(jīng)理

曾任：海爾紐約人壽  營銷服務(wù)經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：期交銷售、年金險、保險項目運作、重疾險、法商……

沈老師具有12年的保險銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，對大額年金保險銷售、健康險銷售、銀行人員全面保險銷售技能提升及各類主題沙龍策劃運作等方面具有豐富的理論研究以及實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾先后為太平人壽、中信保誠人壽、信泰人壽等20多家保險公司及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行等各大銀行主講理財沙龍，累計場次超500場，助力企業(yè)有效提升沙龍簽單率，得到主辦方的高端認可和贊賞。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

▲ 任職陽光人壽期間，負責(zé)銀行客戶的產(chǎn)品推廣，并為銷售人員進行系統(tǒng)化的銷售技能提升的培訓(xùn)，取得了有效的成績，獲得客戶的一致好評。

● 曾為常州郵政銀行人員開展專業(yè)化的期交銷售訓(xùn)練營，對銀行銷售流程進行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，使得銀行人員掌握高效的銷售技巧，隨后配合高低柜聯(lián)動營銷的期交銷售，14天內(nèi)產(chǎn)能提升57%，創(chuàng)下當月期交保費全國排名第二的佳績。

● 曾為無錫工行進行新產(chǎn)品上市推廣沙龍，現(xiàn)場簽單率達95%

● 曾為江蘇省郵儲銀行全省的網(wǎng)點主任進行產(chǎn)品銷售專業(yè)化培訓(xùn)，使得主打產(chǎn)品在郵政渠道的產(chǎn)品銷售覆蓋率提升了35%，大大提高了公司產(chǎn)品的知名度。

▲ 任職太平人壽期間，負責(zé)分公司的精準營銷項目以及各類主題沙龍的開展，助力分公司業(yè)績呈直線增長。

● 曾主導(dǎo)策劃并推動分公司300余場精準營銷項目，其中招行、浦發(fā)等股份制銀行場均保費達50萬，助力分公司同期業(yè)務(wù)環(huán)比提升超30%，實現(xiàn)保費過億。

● 曾主導(dǎo)太平人壽四川雅安支分公司精準營銷項目，僅用7天，使得當?shù)丶ＹM從5000元提升至20000元，并助力沙龍現(xiàn)場成交20萬大單，創(chuàng)下雅安中支分公司的最高記錄。

▲ 任職中信保誠人壽期間，負責(zé)公司以及銀行客戶的活動方案設(shè)計，并成功實施，同時，作為一名培訓(xùn)經(jīng)理，對客戶進行專業(yè)化的銀行銷售技巧輔導(dǎo)，有效的助力客戶提高簽單率，從而達到業(yè)績的提升。

● 曾主導(dǎo)開門紅活動，創(chuàng)下當年開門紅保費達1000萬的成績。

● 曾為招商銀行、中信銀行、民生銀行、渣打銀行私人財富中心提供高端客戶陪訪及保險方案定制工作，輔導(dǎo)銀行理財經(jīng)理成功開拓大單累計超過3000萬，單件最大單年交600萬。

部分返聘案例：

● 曾為陽光人壽進行內(nèi)部《壽險的意義和功用》、《重疾險銷售邏輯》、《MOT銷售流程解析》等課程的培訓(xùn)，累計65期。

● 曾為太平人壽進行內(nèi)部《壽險的意義和功用》、《期交專業(yè)化銷售流程》、《結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)談高端養(yǎng)老年金規(guī)劃》等課程的培訓(xùn)，累計60期。

● 曾為中信保誠人壽進行內(nèi)部《保險金信托運作原理及案例實操》、《重疾險銷售理念》、《高效能項目運作解析》等課程的培訓(xùn)，累計20期。

● 曾為信泰人壽進行《年金險銷售技能提升》課程的培訓(xùn)，返聘6期。

● 曾為中宏人壽進行《保險金信托運作原理》課程的培訓(xùn)，返聘6期。

● 曾為英大人壽進行《高效能項目運作解析》課程的培訓(xùn)，返聘3期。

● 曾為招商銀行進行《高端客戶資產(chǎn)傳承規(guī)劃》課程的培訓(xùn)，返聘6期。

● 曾為中信銀行進行《期交專業(yè)化銷售流程》課程的培訓(xùn)，返聘5期。

● 曾為建設(shè)銀行進行《從法商、稅商談高客營銷》課程的培訓(xùn)，返聘4期。

● 曾為農(nóng)業(yè)銀行進行《精品沙龍運作流程》課程的培訓(xùn)，返聘2期。

……

主講課程：

《個險沙龍運作實操解析》

《安稅無憂——高凈值客戶稅務(wù)籌劃》

《銀保期交產(chǎn)品銷售技能強化》

《重疾不重，銷售有術(shù)》

《渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)提升》

《銀保督訓(xùn)》

《從營銷心理學(xué)看養(yǎng)老年金銷售》

《高凈值客戶養(yǎng)老規(guī)劃與傳承》

授課特點：

● 語言表達邏輯清晰有條理，講課引人入勝接地氣。

● 結(jié)合多年一線經(jīng)驗講授實戰(zhàn)案例分析，擅長通過案例闡述觀點，引起客戶共鳴和思考，有效地為后續(xù)促成簽單埋伏筆和鋪墊。

● 針對銀行和保險公司的內(nèi)訓(xùn)能直擊營銷關(guān)鍵點，培訓(xùn)內(nèi)容接地氣，聽完后可落地可復(fù)制，操作性強。

服務(wù)客戶：

保險行業(yè)：太平人壽蘇州分公司、中信保誠人壽蘇州分公司、信泰人壽蘇州分公司、中宏人壽蘇州分公司、中信保誠人壽河北分公司、泰康人壽蘇州分公司、英大人壽是湖北分公司、農(nóng)銀人壽蘇州分公司、太平人壽四川分公司、中信保誠人壽湖北分公司、中信保誠人壽廣東分公司、陽光人壽蘇州分公司……

銀行行業(yè)：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行……

其他行業(yè)：比亞迪汽車、上海大眾、米素墻紙、創(chuàng)美一生……