《銷售團隊建設與管理》

對象

總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人資總監、銷售總監、培訓經理等企業營銷中高層管理人員

目的

1、了解銷售經理、主管的角色和職責 2、學習如何優化銷售隊伍的工作效率 3、建立銷售團隊管理機制，提升銷售業績 4、了解銷售代表招聘方式與方

內容

一、 銷售團隊目標

思考：

a、除了業績目標以外銷售目標還有那些？

b、銷售目標如何制定標準與合理分解？

1、建立一般性目標

2、銷售團隊目標的分解

3、銷售團隊目標的貫徹

二、 銷售團隊報酬

思考：在銷售報酬設計中那些是要考慮的主要問題？

1、銷售報酬的構成與分類

2、各類銷售報酬解析

三、 銷售成員招聘

案例：四大行業銷售人員招聘策略

1、銷售人員招聘策略

2、銷售人員招聘流程與渠道

3、銷售人員面試經典問題設計

四、 銷售團隊激勵

案例：直銷人員的非物質激勵解密

1、非物質激勵的方法與運用

2、非物質激勵設計

五、 銷售團隊監管

思考：如何處理銷售代表一放就亂，一管就歇的矛盾？

a、      對于老油條式的銷售代表如何管理？

b、      對于銷售代表營銷費用如何控制？

1、      銷售團隊監督目標設定

2、      銷售代表管理基本控制方法設計