演說制勝—打動客戶的商務演講技巧

被MBA班學員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講課                      

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程目的：

§ 到底是什么原因使很多企業有好產品，卻進不了好市場？

§ 到底是什么原因使很多企業有好項目，卻招不到合適的代理商？

§ 到底是什么原因使很多企業的招商越來越“傷”？

§ 如何策劃一場有銷售力的產品推介會？

§ 如何利用公眾“銷講”推介企業，宣傳品牌，贏得訂單？

§ 如何在產品推介會上塑造產品價值，突出亮點、打動客戶？

§ 如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優勢，吸引加盟和獲得融資？

§ 如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達自己的觀點？

§ 如何在各種社交場合應聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現個人魅力……

§ 如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發表精彩的即興講話……

§ 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……

§ 如何避免當眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達意，無話可說……

§ 如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……

§ 如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

§ 如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程特色：

1、本課程為“商務路演”量身定做，完全區別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓，課程設計完全針對商務路演的真實場景；

2、顛覆傳統教學方式，以情景實戰訓練為主，一對一輔導，在課堂上學到的不是知識，而是立竿見影的能力，迅速提升商業演說的說服力和感染力；

3、解密大量的商務路演魔法公式，實戰實用，課程接地氣，內容全落地，不落地就是吹牛皮；

4、系統性課程，系統性訓練，6步授課模式，15個魔法發言公式，16個經典場景演練，40種訓練方法.

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程收益：

1、 路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺；

2、 路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規范，樹立大氣、穩重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度；

3、 路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；

4、 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，發表精彩的即興講話；

5、 路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；

6、 產品路演結構設計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單；

7、 路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版，實現高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經銷商；

8、 路演人商業說服智慧——提升商業說服力，有理有據，豐富案例，避免蒼白無力。

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》培訓對象：

營銷總監、營銷經理、銷售總監、銷售經理、銷售人員、企業高、中層管理者 

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程時間

二天（一天6小時）

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》內容說明:

實戰訓練一  心中無敵，路演無敵——樹立自信 克服恐懼

　　   內容：

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現程度

三、克服緊張情緒的4大系統方法

1、實練法

2、4個心理療法、

3、6種體操療法

4、控場技巧

效果：克服上臺的緊張和恐懼，建立信心系統，從容駕馭演講臺。

實戰訓練二  路演人要讓自己看上去像個好產品——臺上風范訓練內容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現方式（聲音、態勢、內容）在演講中的運用技巧

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側位、中位

上臺的20字要訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節

（二） 開臺

1、有聲語言：1個“好”字重千斤

2、態勢語言：

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、文字語言：

     開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、有聲語言： 聲音的3個要訣2個忌諱

2、態勢語言：

 ① 身體的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內容的配合

④ 忌小動作

3、文字語言：商務演講內容要做到3個原則

（四）退場

             1、有聲語言：結束時1個最大的忌諱

             2、態勢語言：

               退場時的12字要訣，退場態勢的1大忌諱

             3、文字語言：

商務演講結尾必不可少的2項內容

效果：

路演人就是企業的形象代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩重的臺風，展現良好的企業形象。

實戰訓練三  即興演講，出口成章——會議、活動即興發言訓練

內容：

一、會議講話、活動發言的總原則：1個中心，3個基本點

二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。