銀行營銷技能提升和客群開發專家

美國LIMRA協會AMTC授權講師

CICE認證中國壽險管理師

10余年銀行、保險公司實戰與營銷管理一線從業經驗

現任：某國有銀行省行保險大理財資深講師

曾任：中國平安人壽講師，幸福人壽支公司經理

擅長領域

銀行客戶信息收集與需求挖掘分析、銀行客群分類及分客群開發，個人客戶經理營銷技能提升，個人客戶按需資產配置技能提升等。

從業經歷

錢老師具有銀行、保險從業資格認證，是壽險管理師、理財規劃師、TTT國際認證培訓師，10年銀行、保險營銷與管理實戰工作經驗，歷經保險業一線營銷崗、一線營銷推動崗、一線營銷管理崗，國有銀行省級分行資深培訓講師等，從營銷一線到中后臺管理，熟悉銀行、保險、證券金融各個板塊，善于從管理中萃取經驗，在營銷策劃中挖掘方法直擊要點，曾為近1500位行長/主管副行長、理財經理等進行培訓，調研網點超過400個。

主講課程：

《銀行理財經理客戶經營價值深挖與資產配置》
《客戶分層維護與異業聯盟協同營銷》
《新形勢下高凈值人群家庭財富規劃》

實戰經驗

國有銀行省行網點期交轉型輔導項目實戰經驗

在擔任中國郵政儲蓄銀行期交轉型輔導項目負責人期間，負責全省85個轉型網點（41個城市示范網點、44個期交弱體網點）的轉型工作。在期交轉型輔導項目期間，項目組對85個網點進行了集中暗訪，調研后期與網點人員進行了座談。根據調研狀況，結合網點客群狀況，匹配《資產配置》、《客群分類指導》等課程，結合全天網點蹲點現場輔導，兩周回訪總結推動網點人員技能提升和網點業務增長。單獨負責德清（3個弱體網點）、建德（2個弱體、2個城市網點）的輔導，全省當年度44個弱體網點42個達標，并達成全年期交計劃。

大型壽險公司2次機構弱體改造和轉型成功經歷

例如，在擔任幸福人壽保險公司杭州業務營銷部門負責人期間，能夠有效帶領團隊成員，在接手營銷渠道后短短的7個月時間內， 業務增長超過300%，當年度全國系統內316家機構中排名由上一年度的276名上升至27名。在業務推動中，客群分類維護和開發、顧問式營銷兩大模式在業務推動中取得了良好的效果。

服務企業：

銀行： 中國郵政浙江省公司、郵儲銀行浙江省分行、中國建設銀行杭州分行、南洋商業銀行杭州分行、招商銀行杭州分行、交通銀行杭州分行、平安銀行杭州分行、平安銀行湖州分行。
保險公司：平安保險、德國安聯保險、幸福人壽、信達財險、陽光財險
其他：信達證券、信達期貨、泰杭律師事務所、浙江農林大學