柜臺服務與銷售技巧

課程目標

解決什么問題： 主要針對商場、銀行營業人員量身定制的，透過培訓可以使營業人員快速掌握客戶服務與柜面銷售的基本技巧，從而有效提升賣場營業額和塑造對外窗口形象。

課程大綱

**講 百貨業的競爭環境分析
1、 百貨業在市場競爭中的歷程
2、 百貨業展開競爭的四個領域
3、 服務業在競爭中產生平衡

第二講 客戶滿意
1、 什么是客戶滿意?
2、 為什么要讓客戶滿意
3、影響客戶滿意的因素

第三講 營銷服務的概念
1、銷服務的準確概念
2、銷服務狀態的類型
3、顧客銷售服務圈

第四講 現代客戶服務準則
1、 顧客就是你的收入
2、 態度左右銷售的表現程度
3、 顧客只有一個目的--需要幫助
4、 一位顧客的價值是消費額的二十倍
5、 “顧客滿意度”一文不值
6、 結束也是開始
、 口碑的威力比媒體廣告強大五十倍
8、 顧客服務的秘訣從“是的” 開始
9、 外部顧客滿意從內部顧客滿意開始
10、 顧客是我們成功的基礎

第五講 柜臺銷售服務循環圖——準備階段
1、標準的職業形象
（1）服飾美
（2）舉止雅
（3）修飾佳
2、產品的專業知識
（1） 商品知識
（2） 商品的特點
（3） 商品的價值
（4） 商品的分類
（5） 不斷學習