經銷商如何破繭成蝶

經銷商如何破繭成蝶


課程名稱：《代理商如何破繭成蝶》
前言：
在服裝行業多年，以前經常有朋友問我，歐陽老師，你是服裝行業做培訓的啊，挺好
的啊，你們服裝行業好暴利的，很掙錢哎。其實對于業內人士來說，服裝行業暴利，開
店就賺錢這些概念應該來說是很久遠的事情了，你去問現在的服裝代理商和加盟商，大
家都會有一句心聲，現在的生意啊，越來越難做。品牌多，競爭大，促銷頻，顧客挑，
終端門店分到手的蛋糕也越來越少。
然而，相信大家都聽過這樣一句話：最好的市場，也有最不好的生意；最不好的市場
，也會有相對好的生意。而往往我們的店鋪會覺得很迷茫，到底從什么時候我的業績開
始比別人差，我比別人差在哪里？也經常聽到很多代理商和加盟商說，奇了怪了，我們
什么都差不多啊，店面裝修不比他們差，導購也挺漂亮的，品牌定位和產品都差不多，
位置也都是緊挨著的，為什么他們就比我們業績好呢？為什么以往百試不爽的傳統經營
模式現在就是不行了呢?代理商和加盟商又該如何提升自己呢？
業績不是店鋪開了就有業績了，店開了，只是萬里長征走了第一步。

【課程收益】
1、通過對代理商經營理念、運營管理方面的培訓,
樹立他們積極良好的發展心態，更好地發展市場占有水平和品牌經營利潤水平，提高擴
大經營規模的自信,提升運營管理方面的能力,真正做到市場份額與市場利益的最大化。

2、通過專業訓練，使代理商充分了解行業市場情形，理解經營理念與品牌化經營的重要
性和必要性，并能沿著行業的發展目標不斷壯大，提升自我，實現多贏！

【培訓對象】
代理商、加盟商、代理商公司管理人員
【授課時間】
1天

【課程形式】
案例分析、演講、互動,交流,并結合案例數據分析共享等

【內容大綱】
一、心有多大，舞臺就有多大
1. 打破代理商的傳統思維觀念
2. 同樣的市場，為什么業績會有不同的差異
3. 業績的差異從什么時候開始
4. 影響業績的因素有哪些
5. 市場競爭的幾個階段和競爭關鍵
6. 做生意還是做品牌
二、品牌是怎樣煉成的
1. 什么是品牌?
2. 品牌的特性
3. 品牌的功能
4. 品牌的價值與品牌力
5. 品牌資產
6. 品牌的強大效應
三、代理商如何公司化運作
1. 代理運營之現狀分析
2.  代理商公司化運作的本質
3.  公司化運作的基本管理流程
4.  公司化運作的團隊建設與管理
5.  公司化運作的市場渠道管理
6.  經典案例分析
四、如何提升終端
1. 開店的目的是為了干什么
2. 店開了就可以賺錢嗎
3. 開店前要做什么
4. 開店中怎么做
5. 開店后如何督導管理
6. 業績提升的要素