金字塔原理：邏輯思維與有效呈現

培訓時間/地點：2023年 10月30~31日（星期一 ~ 星期二）/蘇 州

收費標準：￥4200/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

課程介紹：

你常常用郵件、微信溝通工作嗎？

你需要經常在客戶和老板面前呈現觀點嗎？

你的呈現風格能夠讓客戶認可、團隊信服、老板滿意嗎？

你的表述經常讓別人支持你，還是反駁你？讓別人聽明白，還是一頭霧水？

職場表達（包括郵件、微信、PPT、演講和面對面呈現）是商業世界里最重要也是最高層次的技能體現方式。然而，對于很多職場精英來說，最大的挑戰就是如何做一場優秀的表述和呈現，我們的問題主要表現在：

1) 一缺邏輯性——表達沒有重點，缺乏目的性，觀點不明確，條理性較差，不擅長總結和提煉核心關鍵詞，過分娓娓道來卻不知所云，讓人聽不懂記不住。

2) 二缺表現力——表達時候過度依賴PPT，始終看著投影誦讀，缺乏和聽眾的目光接觸，肢體語言僵硬，面無表情，聲音沒有抑揚頓挫，像催眠曲，氣場微弱，說話毫無精神氣，缺乏能量場。

3) 三缺吸引力——只說自己想說的，不說別人想聽的。喜歡羅列大量的細節、過程、表格數據，聽眾無法與之產生共鳴，偏離了溝通的基本原則。

這些都是溝通的思維習慣問題，而幾乎所有思路上的偏差或缺失都是影響一件事成功與否的首要因素。

本課程將幫助學員掌握有條理的、清晰有序的、有效表達的思維邏輯，并提煉出讓呈現更有效的演講要素，使之在商務場合的推介能條理清晰，成熟穩重，充滿氣場，有說服力，實現最終的商業目標。

課程產出：

? 樹立逆向思維的溝通原則，根據受眾確定如何商務陳述

? 根據金字塔原理，掌握商務陳述最重要的三個要素：對象、目的、框架

? 聯系職場情境，充分演練商務陳述的幾個場景

? 根據具體情境，掌握現場陳述的技巧

參訓對象：所有職場人員

授課形式：

互動式講授、案例分析、小組討論、角色扮演、游戲

課程大綱：

第一部分： 認知溝通

一、前提：我為什么要學習表達？

1、 職場需要：會做又會說

2、 學員一分鐘演講（拍攝）：介紹一下你的公司

3、 溝通不簡單：

1） 溝通的要素

2） 不同“講法”的對比

4、 逆向思維指導下的溝通：受對象和情景的雙重影響

1） 對象：職場溝通的五類對象及其應對

2） 情境：職場溝通的五種途徑

5、 溝通的最大障礙：緊張

1） 緊張的原因分析

2） 緊張的六大應對法則

6、 卓越表達：專業知識，呈現技巧，內容設計，互動控場，自信魅力

第二部分：有效表達

一、職場表達的常見問題

二、試一試：你如何匯報一次會議安排

三、有效表達：金字塔原理

1、 金字塔原理簡介

2、 金字塔原理解析：三大功效，四大特征，一個對比

四、有效表達：先搭后說

1、 搭建：兩種方向

1） 自下而上

理清思路

三個原則

課堂演練：搭建一個課程的金字塔框架

2） 自上而下

延展思路

三個需要

課堂演練：搭建一個年初規劃/年終總結的表達框架

2、 表達：一種方向

1）6先6后

2）案例對比：誰的表達好？

3）布置工作需要自上而下表達

4）課堂演練：怎樣才能更好地向客戶介紹一款新產品

3、 用金字塔做匯報

1）結論式匯報

2）過程式匯報

3）選擇式匯報

4）開放式匯報

4、 結構化應對

1） PREP式

2） SABC式

3） SPOP式

5、 即興發言

第三部分：郵件呈現

一、職場溝通的形式

1、 五大形式

2、 郵件的特點分析：什么時候用，什么時候不用

3、 郵件的對象：上級、下級、同級、跨部門、跨文化、客戶、經銷商、供應商

4、 郵件的情境：四類郵件

5、 郵件的目的：你為什么寫？你想讓對方做什么？對方為什么要這么做？

6、 核心原則：角色互換

二、郵件結構：7大要素

1、 郵件的標題：精、準

2、 郵件的正文：戰地記者原則+金字塔原理

1）語言： 用對方看得懂的語言

2）語句：長句變斷句、一段變多段、醒目的小標題

3）詞匯：精簡、不用模糊語言、不用描述語言、要數據和事實

4）態度：對事不對人、“強調做到的，而不是做不到的”

5）格式：字體、標點、行距、對齊都用心

6）附件：注意數量、注意命名

3、 郵件的輸入順序

4、 課堂演練：撰寫一封郵件，匯報此次培訓。

第四部分：總結篇（可選擇）

1、 金字塔不是萬能的：兩個必須

2、 如何擁有金字塔式思維習慣

3、 金字塔式表達也需要“導入”

講師簡介：李老師

行業經驗：

? 世界500強企業內部培訓師

? 上市公司高級主管及內訓經理

教育背景：

? 國家二級心理咨詢師

? 中級經濟師

? 復旦大學雙學位

工作經歷：

? PROMADONNA

2 2003-2007 （上海）奢侈品牌寶詩龍項目經理

2 2007-2008 （蘇州）蘇州科技文化藝術中心項目經理

? 2008-2012 內訓經理 上海良信電器股份有限公司

? 2013-2015 全職培訓師

個人風格：

? 邏輯思路清晰、理性而不失幽默；

? 善于結合企業實際工作開展培訓，尤其擅長在培訓中融入行動式學習與體驗式學習；

? 能靈活調整培訓方式，從容應對多元文化情境；