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    牛犇
    • 牛犇醫(yī)藥健健康產(chǎn)業(yè)獨(dú)立觀察家
    • 擅長領(lǐng)域: 醫(yī)藥OTC
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:大連市
    • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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    配方顆粒基層市場一線業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)

    主講老師:牛犇
    發(fā)布時(shí)間:2021-07-02 14:30:30
    課程詳情:

    對象

    中藥配方顆粒市場管理運(yùn)營人員,基層市場一線人員

    目的

    一、培訓(xùn)處方顆粒企業(yè),基層醫(yī)療市場一線業(yè)務(wù)人員、市場招商、管理、運(yùn)營的業(yè)務(wù)能力。

    內(nèi)容

    配方顆粒基層市場一線業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)

    培訓(xùn)老師:牛犇(原創(chuàng)課程)

    課程背景:

    基層醫(yī)療市場特點(diǎn)是;點(diǎn)多、面廣、線長的終端市場。根據(jù)配方顆粒特性,基層醫(yī)療市場受限于具有中醫(yī)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),根據(jù)國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略、社區(qū)、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)診療發(fā)展,配方顆粒近兩年在基層醫(yī)療市場大有可為,但因大多一線人員對配方顆粒基層醫(yī)療概念與傳統(tǒng)藥品基層醫(yī)療市場概念混淆,致使目標(biāo)不清晰,市場定位不準(zhǔn)確,招商方向,動(dòng)銷手段,學(xué)術(shù)推廣不精準(zhǔn),本課程從基層醫(yī)療市場細(xì)分至配方顆粒市場,從微觀中藥配方顆粒市場格局,發(fā)展趨勢,用藥方向切入,系統(tǒng)的針對一線業(yè)務(wù)人員,對配方顆粒基層醫(yī)療市場招商方式,招商路徑,代理商管理、代理商學(xué)術(shù)支撐、動(dòng)銷模式、動(dòng)銷路徑、動(dòng)銷手段等進(jìn)行培訓(xùn)。本培訓(xùn)因受疫情影響采用線上視頻培訓(xùn),每課時(shí)2小時(shí)、共計(jì)8課,每課時(shí)有答題考試來檢驗(yàn)學(xué)員學(xué)習(xí)效果。

    課程目的:

    一、培訓(xùn)處方顆粒企業(yè),基層醫(yī)療市場一線業(yè)務(wù)人員、市場招商、管理、運(yùn)營的業(yè)務(wù)能力。

    課程受眾:

    中藥配方制劑企業(yè)、基層市場一線業(yè)務(wù)人員。

    培訓(xùn)課時(shí):線上8課(16小時(shí))

    課程大綱:

    第一課:

    一、中藥配方顆粒基層市場政策與市場分析專題

      基層醫(yī)療市場中藥政策分析

      基層醫(yī)療市場配方顆粒發(fā)展趨勢

      中藥配方基層市場的終端在哪

      社區(qū)門診中藥配方顆粒市場分析

      縣域等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)配方顆粒市場分析

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥配方顆粒市場分析

      村鎮(zhèn)衛(wèi)生室配方顆粒市場分析

      民營基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配方顆粒市場分析

      作業(yè):中藥配方顆粒基層市場趨勢10題。

    第二課:

    二、中藥配方顆粒基層市場招商專題

    n  配方顆粒的招商路徑

      社區(qū)門診終端招商路徑

      縣域等級(jí)醫(yī)院招商路徑

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招商路徑

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室招商路徑

      民營基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)招商路徑

      分享:配方顆粒的代理商路徑與拓展

      配方顆粒招商技巧與精準(zhǔn)招商

      區(qū)域配方顆粒基層市場精細(xì)渠道劃分

      區(qū)域配方顆粒基層市場SWOT分析工具使用

      區(qū)域配方顆粒基層市場代理商優(yōu)選五步法

      區(qū)域配方顆粒基層市場代理商洽談技巧

      區(qū)域配方顆粒基層市場代理商二八原則

      作業(yè):區(qū)域配方顆粒市場代理商招商路徑SWOT分析(要求PPT演示)

    第三課:

    三、中藥配方顆粒代理商管理專題

    n  掌控終端的代理商管理模式

      掌控終端的概念最終是掌控代理商

      深化代理商關(guān)系的兩個(gè)點(diǎn)

      終端代理商管理的三條線

      代理商競爭戰(zhàn)略五大原則

      中藥配方顆粒代理商的特殊管理要點(diǎn)

      代理商危機(jī)管理

      代理商CSP合規(guī)模式下的管理

      代理商配方顆粒專題培訓(xùn)技巧

      作業(yè):代理商管理的10到問答題

     

     

    第四課:

    四、配方顆粒基層市場客戶專題

    n  基層醫(yī)療市場客戶痛點(diǎn)分析

      社區(qū)門診終端客戶痛點(diǎn)分析

      縣域等級(jí)醫(yī)院客戶痛點(diǎn)分析

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶痛點(diǎn)分析

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室客戶痛點(diǎn)分析

      民營基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶痛點(diǎn)分析

      分享:弄清配方顆粒的基層市場客戶的痛點(diǎn)才會(huì)滿足客戶需求

      配方顆粒基層醫(yī)療市場與代理商共建客戶服務(wù)系統(tǒng)

      與代理商共建客戶的分類管理

      配方顆粒高端客戶的輻射再利用

      與代理商建設(shè)客戶應(yīng)答體系

      基層醫(yī)療市場代理商拉單模式

      基層醫(yī)療市場代理商召開客戶會(huì)議模式

      作業(yè):區(qū)域配方顆粒市場客戶痛點(diǎn)分析10題

    第五課:

    五、中藥配方顆粒基層市場動(dòng)銷專題

    n  中藥配方顆粒動(dòng)銷方案制定

      區(qū)域市場深度營銷分析

      動(dòng)銷方案的調(diào)研路徑

      動(dòng)銷方案制定的模式選擇

      動(dòng)銷方案的三大原則

      中藥配方顆粒制定動(dòng)銷方案的特點(diǎn)

      分享:配方顆粒的動(dòng)銷方案藥充分利用代理商資源

      配方顆粒的動(dòng)銷方案適合模式

      公益活動(dòng)動(dòng)銷模式

      商旅拉單動(dòng)銷模式

      修學(xué)分專項(xiàng)動(dòng)銷模式

      高峰論壇動(dòng)銷模式

      圓桌會(huì)議動(dòng)銷模式

      作業(yè):制作區(qū)域配方顆粒市場適合的動(dòng)銷模式方案制定(PPT路演)

    第六課:

    六、中藥配方顆粒基層市場學(xué)術(shù)推廣專題(一)

    n  配方顆粒的基層市場學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)

      中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)

      中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的方向

      中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定

      中藥配方顆粒區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求

      季節(jié)性配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定

      分享:配方顆粒的學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要

      配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的核心要素

      單方學(xué)術(shù)推廣的適合客戶與模式

      藥典復(fù)方學(xué)術(shù)推廣的客戶選擇

      城市社區(qū)門診客戶學(xué)術(shù)的核心

      縣域等級(jí)醫(yī)院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇

      基層衛(wèi)生室的學(xué)術(shù)推廣模式選擇

      作業(yè):制定適合本區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣方案(PPT路演)

    第七課:

    七、中藥配方顆粒基層市場學(xué)術(shù)推廣專題(二)

    n  配方顆粒學(xué)術(shù)合規(guī)推廣案例演練

      移動(dòng)端IP輻射學(xué)術(shù)推廣案例

      病例征集學(xué)術(shù)推廣案例

      配方顆粒處方共享學(xué)術(shù)推廣案例

      公益活動(dòng)學(xué)術(shù)推廣案例

      進(jìn)修式學(xué)術(shù)推廣案例

      作業(yè):制定適合自己適合自己市場客戶(代理商、醫(yī)生)的學(xué)術(shù)推廣方案(PPT)

    第八課:

    八、中藥配方顆粒基層市場區(qū)域運(yùn)營與工作日記篇

    n  配方顆粒的區(qū)域運(yùn)營

      區(qū)域基層市場的工作重點(diǎn)

      區(qū)域基層市場的政府事務(wù)

      區(qū)域基層市場的代理商客情處置

      區(qū)域基層市場銷量提升要素

      區(qū)域基層市場的精細(xì)化管理

      分享:配方顆粒的基層醫(yī)療市場運(yùn)營細(xì)化要素

      配方顆粒基層市場業(yè)務(wù)人員工作日記

      代理商的周溝通核心內(nèi)容

      區(qū)域市場的代理商背書優(yōu)選

      配方顆粒的區(qū)域市場客戶(醫(yī)生)拜訪

      區(qū)域配方顆粒基層市場的周總結(jié)與月分析

      區(qū)域配方顆粒基層市場關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)精進(jìn)

      分享:一個(gè)醫(yī)藥基層市場業(yè)務(wù)的一周

      作業(yè):制定本區(qū)域基層醫(yī)療市場工作重點(diǎn)方案(要求有總結(jié)。有計(jì)劃、有方案)

     

     


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評價(jià):

    賈倩

    注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價(jià):

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評價(jià):

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價(jià):

    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價(jià):

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