《天衣無縫做巡講——宣講會的系統(tǒng)打造》

《天衣無縫做巡講--宣講會的系統(tǒng)打造》

一場宣講會：產(chǎn)品的性感演繹、價值的無限放大
客戶、團隊、宣講師的完美配合!
訂單、收款、鎖客戶的不二之法!
沖刺、達標、年目標的超額完成!
課程背景：
經(jīng)濟形勢撲所迷離，常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經(jīng)營
中若是能夠借用有效的方式(宣講會)將產(chǎn)品的價值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場
上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“宣講會”是一
種非常有效的營銷和推廣和普及產(chǎn)品信息的方式，“宣講會”不同于常規(guī)的推廣方式，是
策劃周密、組織嚴謹、目的性強、受眾精準的產(chǎn)品推廣方式!
他從受眾群體角度出發(fā)，結(jié)合團隊配合和宣講老師的有機結(jié)合，促使會議營銷實施過
程中客戶開心埋單，增加客戶粘性!
真正做到：客戶開心買 商家多賣貨 粘性有增加

課程架構(gòu)：
1、會前準備：靜心組織，周密籌劃
2、會中實施：全力配合，精心運作
3、會后跟蹤：及時高效，追單提額

課程收益：
1、受眾邀約：價值塑造到位、聽眾需求預(yù)判精準、到場率高
2、會場布置：會場甄選匹配主題、會場布置得體、分區(qū)合理、產(chǎn)品展示全面
3、流程嚴謹：迎、引、簽、入、導(dǎo)、演、定、轉(zhuǎn)
4、跟蹤環(huán)節(jié)：及時、主動、落地有效、收獲價值
5、留下系統(tǒng)：工具使用、流程梳理、戰(zhàn)隊組建、復(fù)制傳承

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：宣講師、會務(wù)人員、邀約人員、會務(wù)總監(jiān)、PPT制作人員;
教學(xué)形式：講解、演練、問題處理、工具使用
課程模型：
第一講：宣講師(引導(dǎo)需求、挖掘需求、營造良好氛圍)
一、有技巧：宣講方式新穎、吸引聽眾注意，營造良好氛圍
1、宣講邏輯嚴謹：以終為始
1) 引出主題：塑造產(chǎn)品價值
2) 用幾個價值點：N套理論論據(jù) 事實論據(jù)
3) 聽眾為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)
4) 用什么推導(dǎo)市場需求：產(chǎn)品使用理由(逃避痛苦、追求快樂)
5) 怎么產(chǎn)生價值：讓聽眾非常清楚下一步怎么做
6) 要宣講什么價值：產(chǎn)品明確、不能雜多
2、會務(wù)人員準備和工作落地
1) 場內(nèi)：盯場人員、助理、入組顧問、簽約手、產(chǎn)品展示區(qū)
2) 場外：簽到、引場、守門、物資、激動人員、安保
3) 舞臺：DJ、主持人、宣講師、講師助理
4) 會務(wù)管理：總指揮、場內(nèi)總監(jiān)、場外總監(jiān)、后勤總監(jiān)
3、氛圍營造
1) 身：聚精會神
2) 手：大開大合
3) 步：規(guī)行矩步
4) 看：出神入化
5) 聽：道聽途說
6) 說：斷斷續(xù)續(xù)
7) 心法：裝腔作勢
二、有促動：及時、頻次適當
1、淺嘗輒止
1) 真的不全說
2) 假的全部說
2、價值鋪墊恰當
1) 頻次：適時做鋪墊、3-4次/場
2) 方法：不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底
三、有激勵：對宣講師有及時激勵

第二講：客戶(聽眾、受眾)(用工具分析、合理分組、會前鋪墊)
一、有需求：對產(chǎn)品有需要、產(chǎn)品能解決客戶的某一個需求
1、客戶邀約(受眾的到場確定)
1) 客戶(聽眾)資料獲取
2) 客戶(聽眾)邀約
3) 客戶(聽眾)預(yù)判
4) 客戶(聽眾)分類
2、客戶定向
1) 會前鋪墊：客戶(聽眾)進入會場之前鋪墊就開始了
2) 帶著問題來：客戶(聽眾)的痛苦已經(jīng)挖掘出來
二、有能力：能接受(聽得懂)
1、客戶(聽眾)的素質(zhì)
1) 經(jīng)驗
2) 級別
3) 學(xué)歷層次
2、客戶(聽眾)資料收集(完整的客戶資料是宣講會成功的基礎(chǔ))
三、有實力：能夠現(xiàn)場做決策
1、職務(wù)限定
2、侵略性推廣動作

第三講：團隊(及時)
一、有意愿：愿意參與宣講會的實施，熟悉宣講會的組織形式
1、團隊心態(tài)
1) 正：是幫助客戶
2) 道：客戶的不接受是天理：
3) 知：不是每一個客戶(聽眾)都有資格成為我們的合作方
4) 法：無限次的接觸將沒有“競爭對手”
2、熟悉產(chǎn)品
1) 相信：任何人都不會和對產(chǎn)品沒有信心的人合作
2) 專業(yè)：你對你的產(chǎn)品了解多少?
二、有方法：成交的方法得當、話術(shù)精準、狼性十足
1、邀約話術(shù)：1分鐘、3分鐘、30分鐘
2、洽談話術(shù)：3句話、抗拒解除、適時亮刀
3、現(xiàn)場溝通：開場-中場-終場
三、有考核：公司對宣講會結(jié)果有及時反饋
1、制定目標：基于公司戰(zhàn)略制定此次會議的目標
2、分解目標：年目標分解到季度、直到分解到此次會議
3、考核目標：薪酬結(jié)構(gòu)、績效考核
4、及時反饋：及時激勵 薪酬