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    馬為一
    • 馬為一人性領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)派 創(chuàng)始人,千家企業(yè)管理行銷首席顧問(wèn)
    • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力 企業(yè)管理
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:保定市
    • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
    • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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    《4S銷售系統(tǒng)》

    主講老師:馬為一
    發(fā)布時(shí)間:2021-08-11 16:55:09
    課程詳情:

    《4S銷售系統(tǒng)》

    **部分  銷售團(tuán)隊(duì)的打造(1S)

    一、銷售持續(xù)制勝的三大法寶

    (一)一流的產(chǎn)品——由核心價(jià)值和外延價(jià)值構(gòu)成和決定

    1、晉升體系:讓一部分人先成為公司的骨干

    2、薪酬體系:讓一部分人先富起來(lái)

    3、培訓(xùn)體系:讓一部分人先成長(zhǎng)起來(lái)

     (二) 一流的機(jī)制——制定機(jī)制的兩大命脈

    1. 可操作性:選擇激勵(lì)項(xiàng)關(guān)鍵是“觸動(dòng)他的心”

    2. 永遠(yuǎn)試運(yùn)行

    3. 問(wèn)他

    (三) 一流的團(tuán)隊(duì)——經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性,經(jīng)營(yíng)人的欲望!

    1、人性的五大需求

    1) 安全感:住宅條件的優(yōu)越,能大幅度提升人的安全感

    2) 唯一的愛(ài)

    3) 成長(zhǎng)

    4) 被認(rèn)可:新入職員工離職的關(guān)鍵是直接上司的重視與否

    5) 變化創(chuàng)新

    ① 企業(yè)的升級(jí)首先是人的升級(jí),而人的升級(jí)可從思想和身體兩方面著手;

    ② 以服務(wù)帶動(dòng)銷售是企業(yè)發(fā)展的潮流模式,企業(yè)不僅服務(wù)于客戶,也服務(wù)于員工。

    2、 依據(jù)人性的需求,設(shè)定企業(yè)的使命、愿景和目標(biāo)

    二、 團(tuán)隊(duì)打造——場(chǎng)的制造和體驗(yàn)

    1、狀態(tài):

    帶團(tuán)隊(duì)就是帶狀態(tài)!尤其是銷售團(tuán)隊(duì)!

    銷售這個(gè)工作究竟是個(gè)什么工作? 產(chǎn)品賣出去錢收回來(lái)。滿足客戶需要。

    銷售這個(gè)活是個(gè)狀態(tài)活,感覺(jué)活。

    2、開(kāi)會(huì)

    3、火車跑的快,全靠車頭帶——領(lǐng)導(dǎo)者

    1)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五個(gè)層次

    2)打造團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)戰(zhàn)略方向

    3)打造團(tuán)隊(duì)的三個(gè)金三角


    第二部分  銷售薪酬體系和晉升機(jī)制(2S)

    一、市場(chǎng)化的晉升

    1、能則上、庸者下、公開(kāi)透明

    2、自動(dòng)升降體系

    3、總經(jīng)理或總裁競(jìng)選機(jī)制

    ① 一年一選,年選連任

    ② 部門業(yè)績(jī)?cè)诠灸甓惹叭蓞⒓痈?jìng)選

           ③ 思想與靈魂高度統(tǒng)一

    ④ 身心健康

    ⑤ 全員選舉,董事會(huì)/中高層會(huì)議決議。

    ★ 員工來(lái)公司上班的核心需求:(1)收入 (2)成長(zhǎng)

    ★ 銷售人員晉升的三大指標(biāo):(1)突破演講能力 (2)銷售能力 (3)領(lǐng)導(dǎo)能力

    4、妙用見(jiàn)習(xí)制

    (1) 針對(duì)各層人才的備份

    (2) 避免對(duì)高層獎(jiǎng)無(wú)可獎(jiǎng)并激活高層:鯰魚效應(yīng)

    (3) 晉升的死穴:不勝任,故可以見(jiàn)習(xí),從而培養(yǎng),能力不夠的人不能一步到位

    (4) 心不在你這,靈魂不一致的人:能用,但不能重用!

    二、銷售人員的薪酬體系

    (一)分紅機(jī)制

           1. 低目標(biāo):非觸不可及,亦非伸手可及,即經(jīng)評(píng)估可達(dá)成,但歷史從未達(dá)到的高度

           2. 分配細(xì)則: 1) 按貢獻(xiàn)比例 2) 沒(méi)有絕對(duì)公平,要么你也來(lái)銷售

    (二)如何制定薪酬體系

    1. 讓一部分人先富起來(lái),**名與后一名有絕對(duì)差距

    2. 推出一個(gè)讓員工賺錢的主打產(chǎn)品,提成比例是其他產(chǎn)品的一倍

    (三)提成比例按梯形遞進(jìn)法計(jì)算——越簡(jiǎn)單越好

    三、PK與公眾承諾機(jī)制的應(yīng)用


    第三部分  銷售培訓(xùn)體系建立(3S)

    一、培訓(xùn)體系的建立

    (一) 新人如何招聘——建立招聘系統(tǒng)

     1. 開(kāi)說(shuō)明會(huì)

    1) 招聘前的準(zhǔn)備

    A. 招聘動(dòng)員會(huì) a. 招聘需求的確認(rèn) b. 新人前期如何培養(yǎng)

    B. 明確招人標(biāo)準(zhǔn)

    C .誰(shuí)用人誰(shuí)去招——人以群分

    D 速度快——越是在業(yè)績(jī)好的時(shí)候越要招人

          二、培訓(xùn)員工的三境界

          1、降服其心——第1 天~第7 天:?jiǎn)T工只有被降伏才會(huì)有認(rèn)同,只有認(rèn)同才會(huì)發(fā)自內(nèi)心, 只有發(fā)自內(nèi)心才會(huì)產(chǎn)生凝聚力和執(zhí)行力

          2、定其心——第8 天~第21 天 1) 不斷的強(qiáng)化**階段的內(nèi)容 2) 輔助其回顧,破除當(dāng)天遇到的障礙

           3、生其心——第22 天~第90 天,業(yè)務(wù)員90 天能進(jìn)入狀態(tài),才能留好、用好。


          第四部分  銷售八大會(huì)議自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)(4S)

    (一)晨夕會(huì)

    晨會(huì)是打氣的,夕會(huì)是補(bǔ)胎的。

    晨夕會(huì)后有個(gè)會(huì)后會(huì),即小組會(huì),由總監(jiān)來(lái)安排具體如何做 。

    夕會(huì)讓當(dāng)下有結(jié)果的人上臺(tái)分享 。

    每天三對(duì)照:早對(duì)目標(biāo),中對(duì)過(guò)程,晚對(duì)結(jié)果 5. 每天早中晚讀羊皮卷,讀看寫核心目標(biāo)十遍。

         (二)全員周培訓(xùn)大會(huì)

    1. 每周固定

    2. 請(qǐng)有結(jié)果的人及客戶來(lái)分享

         (三)中層干部周例會(huì)

    1. 每周一8:30 上班,干部提前半小時(shí)開(kāi)會(huì),總經(jīng)理參與,各部門干部匯報(bào)本周目標(biāo)及相應(yīng) 策略方案

    2. 每周五下午17:30 各部門干部開(kāi)周總結(jié)會(huì)議

    1) 目標(biāo)是多少?

    2) 達(dá)成多少?

    3) 還差多少?

    4) 本周你大的成長(zhǎng)是什么?分享你的成長(zhǎng) 。

    5) 你有什么問(wèn)題,大家?guī)湍阋黄鸾鉀Q

          (四) 月初銷售動(dòng)員大會(huì)

    領(lǐng)導(dǎo)的要訣:領(lǐng)導(dǎo)注意力,轉(zhuǎn)移注意力,釋放注意力

    樹(shù)立標(biāo)桿:頒發(fā)個(gè)人冠軍、團(tuán)隊(duì)冠軍、團(tuán)隊(duì)個(gè)人冠軍、伯樂(lè)獎(jiǎng)(增員多)、總裁獎(jiǎng)(破 個(gè)人月銷售記錄的至高無(wú)上獎(jiǎng)),優(yōu)秀員工、納稅光榮獎(jiǎng)等。

    想要在公司樹(shù)立什么樣的風(fēng)氣,出現(xiàn)什么樣的結(jié)果,什么樣的人物,就針對(duì)這類人、這 類事舉行隆重的儀式

    如何頒獎(jiǎng)——造場(chǎng)智慧

          (五)成長(zhǎng)分享會(huì)

    1. 正的力量能影響負(fù)的能量

    2. 會(huì)后比會(huì)前更有狀態(tài)

          3. 老板在開(kāi)會(huì)中應(yīng)堅(jiān)定大家的信念,順帶推動(dòng)工作

          (六)季度總經(jīng)理大會(huì)——找有感覺(jué)的地方開(kāi)會(huì)

          (七)半年會(huì)

          (八)年會(huì)


    授課見(jiàn)證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    賈倩

    注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    晏世樂(lè)

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

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