品牌專賣的渠道變革與連鎖

培訓對象

總裁 高層管理

課程大綱

課程大綱： 

　　一、專賣渠道的發展需求 
　　專賣渠道特征： 
　　統一的商業模式、統一市場形象、統一定貨、統一價格 
　　專賣渠道的不足： 
　　1、經營行為不統一，難以形成市場合力，致使品牌的商業內涵很難統一，從而影響品牌塑造；（麥當勞、kfc） 
　　2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構建的管理機制日益力不從心。（美的、聯想等） 
　　綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細化商業模式，深化企業組織形式及市場表現力（品牌內涵）成為共同發展需求。 

　　二、冷眼看連鎖 
　　連鎖是什么 
　　1、經營模式（做經營理念角度） 
　　2、組織形式（從企業結構角度） 
　　3、管理標準（從管理要求） 
　　【可口可樂、戴爾電腦】 
　　連鎖的核心價值 
　　“復制”是連鎖的核心思想、核心價值 
　　連鎖的基本內容 
　　1、獨特化（市場競爭力） 
　　2、專業化 
　　3、標準化 
　　4、簡單化 
　　連鎖的特征 
　　1、統一的經營理念 
　　2、統一的經營管理 
　　統一的商品 
　　統一的服務（軟、硬件） 
　　統一的運營標準 
　　3、統一的企業識別系統（軟、硬系統） 

　　三、如何實現品牌專賣渠道的升華 
　　1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業品牌從傳統制造業品牌中剝離，遵循商業規則升華專賣渠道 
　　2、從組織層面，革新組織機構：使專賣渠道向連鎖商業渠道變革，擺脫生產思想的桎梏。 
　　3、從運營層面，構建連鎖運營系統三大體系 
　　運營系統 
　　訓練系統 
　　督導系統