直播電商帶貨訓(xùn)練營(yíng)

【課程背景】

新媒體營(yíng)銷傳播速度快、成本低、信息量大、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)，能為企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售帶來(lái)良好的效果，因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員十分重要。本課程通過(guò)內(nèi)容定位、圖文設(shè)計(jì)、內(nèi)容優(yōu)化、吸粉引流、社群構(gòu)建、內(nèi)容變現(xiàn)等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專題，講解新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的核心方法。通過(guò)全網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)實(shí)例，深度解析新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)直播的實(shí)戰(zhàn)技巧。

【課程時(shí)間】 1-2天，6小時(shí)/天

【授課形式】

1.講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）

2.案例分析（通過(guò)分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）

3.現(xiàn)場(chǎng)演練與游戲互動(dòng)（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）

【課程收獲】

1.了解新媒體平臺(tái)的傳播特性：分析用戶+數(shù)據(jù)、優(yōu)化內(nèi)容、吸粉引流；

2.深刻清晰新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的核心方法；

3.熟練掌握新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)技巧；

4.掌握短視頻拍攝 剪輯 制作

5.掌握直播的方式方法 直播腳本設(shè)計(jì)實(shí)施

6.提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)短視頻水平

【課程內(nèi)容】

一：主流直播電商平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)

1.主流電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)與選擇

2.電商平臺(tái)對(duì)比與選擇—— 怎樣選擇適合企業(yè)自身的直播平臺(tái)，怎樣正確進(jìn)入直播電商

3.淘寶直播特點(diǎn)——淘寶京東傳統(tǒng)電商的流量入口與二類電商的區(qū)別

4.抖音直播趨勢(shì)——企業(yè)搭建自我平臺(tái)直播與抖音完美結(jié)合，讓公域流量為我所用

5.快手直播趨勢(shì)——市場(chǎng)定位與布局，企業(yè)產(chǎn)品的定向人群怎樣差異化

6.直播電商的團(tuán)隊(duì)配置及流程標(biāo)準(zhǔn)

7.主播——主播的定位，怎樣播，如何播，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行直播計(jì)劃設(shè)定

8.自建直播團(tuán)隊(duì)的人員劃分——迎合短視頻平臺(tái)規(guī)則，做好停留轉(zhuǎn)化

9.一場(chǎng)直播的團(tuán)隊(duì)分工——直播 助理 策劃 運(yùn)營(yíng) 攝影的職責(zé)與配合

10.賬號(hào)定位

11.起號(hào)與養(yǎng)號(hào)——賬號(hào)的精準(zhǔn)垂直決定后期的產(chǎn)品定向路徑

12.漲粉定位法——短視頻思維產(chǎn)生的巨大效果

13.賣貨定位法——銷售的場(chǎng)景化與實(shí)際成交的商品定位

14.賬號(hào)裝修——豐富賬號(hào)內(nèi)容，最大化展示賬號(hào)差異化

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18.二：短視頻直播核心

19.一．短視頻電商與直播電商的區(qū)別

20.短視頻電商3種玩法——電商短視頻內(nèi)容思維

21.直播的必備邏輯——分清工作重心完成高效直播

22.直播的準(zhǔn)備（人貨場(chǎng)）——直播前 直播中 直播后的細(xì)節(jié)落實(shí)與實(shí)時(shí)調(diào)整

23.二．超級(jí)主播直播技巧

24.1.主播的定位（視覺(jué) 行為）——適合的形象打造與定位，符合直播場(chǎng)景的語(yǔ)言行為

2.主播實(shí)戰(zhàn)技巧（能說(shuō) 會(huì)說(shuō) 有結(jié)果的說(shuō)）——克服緊張心理，有趣 有利 有感的直播，

3.直播間品組貨法則——直播的貨物準(zhǔn)備，贈(zèng)品，賣品的順序及關(guān)聯(lián)的轉(zhuǎn)換節(jié)點(diǎn)

4.直播腳本編排實(shí)施——參與直播的人員及貨品分配明細(xì)

新媒體開啟商業(yè)未來(lái)，營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)企業(yè)希望。