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    馬洪飛
    • 馬洪飛國家高級理財(cái)規(guī)劃師,國家人力資源管理師
    • 擅長領(lǐng)域: 銀保營銷
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:長春市
    • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
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    課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握財(cái)富管理、理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)配置等方面的專業(yè)知識;2、讓學(xué)員掌握中高端客戶的財(cái)富管理需求及保險(xiǎn)資產(chǎn)配置的知識;3、讓學(xué)員掌握運(yùn)用財(cái)富管理知識與中高端客戶進(jìn)行專業(yè)上的溝通;4、讓學(xué)員掌握大額保單的開發(fā)和營銷技能,并做出資產(chǎn)配置方案。課程對象:適合從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)(1天訓(xùn)練通關(guān)(可選)課程大綱:第一模塊:財(cái)富管理的環(huán)境分析第一節(jié):財(cái)富
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    課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個(gè)流程;2、讓學(xué)員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關(guān)系的方式方法;3、讓學(xué)員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?、讓學(xué)員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯,提升保單成交率。課程對象:適合從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)(1天訓(xùn)練通關(guān)(可選)課程大綱:第一模塊:建立信任基礎(chǔ)關(guān)系,把信任變?yōu)樾刨嚨谝还?jié)
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    課程目標(biāo):1、讓學(xué)員學(xué)會從不同維度深入認(rèn)知、理解年金險(xiǎn);2、讓學(xué)員學(xué)會從不同角度與顧客進(jìn)行年金險(xiǎn)溝通;3、讓學(xué)員擴(kuò)展思維掌握年金險(xiǎn)獲客的思路和方法;4、讓學(xué)員掌握獨(dú)到的顧客自愿購買年金險(xiǎn)的方法。課程對象:適合從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)(1天訓(xùn)練通關(guān)(可選)課程大綱:導(dǎo)入:年金險(xiǎn)市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢測試:年金險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識1、年金險(xiǎn)的產(chǎn)品定義2、年金險(xiǎn)產(chǎn)品的
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    課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握增員渠道,圈定增員范圍,接觸增員對象的方法;2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法,開展務(wù)實(shí)、有效地增員;3、讓學(xué)員掌握對新人傳幫帶的方法,使新人能夠自愿留存下來;4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法,達(dá)到有質(zhì)量留存。課程對象:從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)(1天訓(xùn)練通關(guān)(可選)課程大綱:第一模塊:增員對象在哪里第一節(jié):圈定增員對象的范圍第

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