利潤之劍—財務管理與成本控制

一、課程形式：
沙盤模擬訓練屬于情景教學的一種，就是在一個模擬的經(jīng)營環(huán)境中，5-6名學員組成六家模擬公司，各公司的學員又分別扮演不同的職位角色（如總經(jīng)理、財務經(jīng)理等），并按要求完成相應的經(jīng)營任務，為了出色的完成任務，學員必須努力地搜尋相關信息，利用財務知識及相應的分析工具進行加工，形成能夠為決策提供依據(jù)的二次信息。再結(jié)合自身戰(zhàn)略及競爭環(huán)境變化進行投資、籌資、研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、回款、售后服務等一系列的經(jīng)營活動，并通過對比不同模擬公司經(jīng)營業(yè)績的好壞來評價不同學員的財務意識水平、財務知識掌握與運用程度，從而達到做中悟、悟中學的效果。
此種培訓形式克服了財務講座課的比較枯燥的缺點，沒有財務知識的學員在課程初期同樣能夠操作完成，隨著課程的深入，財務知識及財務意識不斷潛移默化地轉(zhuǎn)移到學員身上，模擬公司的業(yè)績也是越來越好。在這種變化中，學員深刻地體會到了財務知識在企業(yè)經(jīng)營中的作用，思路越來越清晰，學習的熱情也是越來越高。

二、課程目標：
1、使非財務經(jīng)理人員粗通企業(yè)財務會計知識，樹立相應的財務意識
2、深刻領會預算的意義，熟悉預算流程
3、學會利用財務數(shù)據(jù)判斷企業(yè)經(jīng)營狀況，增強理性決策能力
4、養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習慣，提高溝通效率
本課程不追求將非財務經(jīng)理鍛煉成財務專才，而是使之養(yǎng)成財務意識，在充分地考慮財務安全前提下，采取最有利的經(jīng)營行為。同時將有效破除非財務部門與財務部門的溝通障礙，形成合作精神，提高工作效率。對個人理財意識的形成也有很大的幫助。

三、課程任務舉例：
例1：課程之初，每家模擬公司均有5000萬的現(xiàn)金投入，在第一個經(jīng)營年度，要進行固定資產(chǎn)投資，包括廠房、設備的投入；要進行新產(chǎn)品研發(fā)的投入；要進行人員的招聘；要進行市場營銷；要組織生產(chǎn)等等活動，核心任務就是要確定本企業(yè)的固定資產(chǎn)和流動資金的比率，資產(chǎn)結(jié)構的不同對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有著重要影響，流動資產(chǎn)比例過大，當期經(jīng)營費用有可能會高，相應的當期利潤就會變小，影響了企業(yè)的盈利能力；固定資產(chǎn)比例過高，就會使企業(yè)的現(xiàn)金流受到影響，使企業(yè)的償債能力下降，并進而可能影響企業(yè)的運營能力。孰重孰輕，是學員所面臨的一個兩難選擇，要想決策正確，學員必須清楚企業(yè)的三大財務目標，生存、發(fā)展、利潤的先后順序，并運用熟練的預算能力加以預測與判斷，才能最終找到兩者之間的平衡點，實現(xiàn)最佳方案的決策。
例2：在市場營銷環(huán)節(jié)中，各公司將面臨不同類型的客戶，有的客戶需求量大，一次需要6批量的產(chǎn)品，有的客戶小，一資僅需要2批量的產(chǎn)品；有的客戶付款方式好，交貨即付現(xiàn)金，有的客戶，要在兩年后才會付款；有的客戶屬于交易型客戶，誰的價錢低就買誰的產(chǎn)品，有的客戶屬于關系型客戶，能夠成為企業(yè)的老客戶。大客戶的單位產(chǎn)品的交易成本肯定會低，現(xiàn)金客戶會給企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流，使企業(yè)的生存壓力減小，老客戶會鞏固企業(yè)的市場地位，保證企業(yè)有穩(wěn)定的收入，在無對抗性的環(huán)境下，誰都不難以做出選擇。但在市場經(jīng)濟中，這樣的客戶恰恰是爭奪激烈的客戶，在充分競爭中價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)也在所難免，企業(yè)的當期利潤就會受到影響。我們需要什么樣的客戶？我們的成本是多少？我們最低能報到什么樣的價格？對市場與客戶的投入多長時間能收回來？小客戶的交易成本到底比大客戶高多少？應收賬款的資金時間價值是多少？壞賬成本是多少？這些財務數(shù)據(jù)的分析對于進行正確決策到底有沒有作用？無疑學員考慮的越全面，計算得越準確，成功的機會也就越大。

四、其他任務簡介：
 
1、產(chǎn)能的大小與規(guī)模經(jīng)濟
2、產(chǎn)品歸核化與產(chǎn)品的多元化
3、籌資的種類與籌資規(guī)模
4、研發(fā)費用、營銷費用等策略性成本的管理
5、成本分解與控制
6、固定成本、變動成本與邊際貢獻的靈活運用
7、客戶的分類管理
8、定價的方法與技巧
9、資本重組的目的與財務要領
 
五、課程主要涉及的知識大綱
（一）、會計基礎知識
1、會計恒等式
2、會計確認原則
3、復式記賬法
4、三大報表的認識與編制
5、應收賬款與應付賬款
（二）、管理會計知識
1、固定成本、變動成本與邊際收益
2、量本利分析法的運用技巧
3、經(jīng)營風險杠桿系數(shù)認識
4、利用財務會計知識確定人員工資結(jié)構
5、成本結(jié)構與成本控制
 （三）、基本財務素養(yǎng)
1、資金的時間價值
   今天的一元錢與明天的一元錢誰更值錢？
   從財務角度怎樣判斷，從營銷角度怎樣判斷，從戰(zhàn)略角度呢?
2、投資回收期的預測
3、投資組合與戰(zhàn)略目標—— 雞蛋真的不能放在一個籃子里嗎？
4、資金鏈斷裂危機產(chǎn)生的原因及解決方法
5、企業(yè)健康狀況的指標-------財務比率

六、點評舉例：
每一期經(jīng)營結(jié)束后，講師根據(jù)學員做出的案例，有針對性進行分析，例1：

利用這個圖表，就能很直觀地幫助學員分析出目前的現(xiàn)金流狀況，及償債壓力。


 
以上兩個圖表結(jié)合可以形象地解釋，價格彈性系數(shù)對企業(yè)經(jīng)營的影響，及其有效應用領域，使學員更深地領會定價的技巧。