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    羅偉
    • 羅偉品牌營銷專家
    • 擅長領域: 品牌營銷 狼性營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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    打造狼性銷售團隊2

    主講老師:羅偉
    發布時間:2021-06-07 17:27:08
    課程詳情:

    對象

    企業中高層管理人員及業務一線操作團隊

    目的

    本課程將從狼性精神、思維觀念入手,從營銷目標執行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度,全方位地幫助企業打造一支以結果為導向的高績效狼性銷售團隊。

    內容

    打造狼性銷售團隊

    【培訓時間】1天

    【課程目標】

    本課程將從狼性精神、思維觀念入手,從營銷目標執行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度,全方位地幫助企業打造一支以結果為導向的高績效狼性銷售團隊。

     

    【課程大綱】

    第一章:狼性銷售團隊基礎知識概述

    一、什么是團隊

    二、為什么要建立團隊

    三、團隊有什么特征

    四、企業成功的本質——團隊績效

     案例分析:任正非論狼性團隊

     華為公司致力于打造四大營銷團隊:

    核心團隊——血濃于水,榮辱與共;

    執行團隊——只做結果,不找借口;

    職業團隊——責任在我,專業一流;

    狼性團隊——尊重強者,淘汰弱者。 

    五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態調整

    (一)、打造團隊共同價值觀

    (二)、一流銷售團隊成員擁有的心態

          心態修煉之一—忠誠敬業

        心態修煉之二—主動進取

         心態修煉之三—負有責任

          心態修煉之四—誠實正直

         心態修煉之五—嚴于自律

         心態修煉之六—團隊精神

     技巧導入:營銷的九大步驟

    案例分析:

     

    第二章、如何構建效能狼性銷售團隊

    一、高效能銷售團隊的八大特征

    (一)明確而堅定的目標

    (二)成員角色明確且技能互補

    (三)規模適中且績效最佳

    (四)成員分擔責任且齊心協力

    (五)成員平等交流且相互尊重

    (六)個人貢獻得到認可和贊揚

    (七)向心力強,團隊精神激昂

    (八)團隊內部求同存異又有共同規范

    二、設定銷售團隊合理的目標

    (一)明確團隊使命,制定清晰目標

    1、明確性

    2、衡量性

    3、可接受性

    4、可實現性

    5、時限性

    (二)聚焦——目標成功的保障

    (三)堅定忠誠地執行目標和計劃——讓目標滲透人心

    (四)分工明確,緊密合作,實現共同目標

    (五)、目標管理的效果評估:KPI指標評估法、結果導向評估法、過程導向評估法

     

    第三章、狼性銷售團隊打造

    一、汲取狼性精華,打造狼性銷售團隊

    (一)狼性意識就是強者意識

    (二)狼道,是以弱勝強的不敗之道

    (三)狼性銷售團隊的目標打造

    二、狼性銷售團隊如何開展工作

    (一)、轉變銷售思路

    (二)、狼性銷售增添三大流

    (三)、應如何開展銷售

    三、如何管理狼性銷售團隊

    (一)、狼性銷售團隊的管理鐵律

    (二)、不同團隊管理要點

    (三)、如何讓銷售人員具備狼性

    (四)、一手抓機制,一手抓文化

    四、激發下屬狼性,打造進攻型業務代表

    (一)、強勢激發,在業務員的潛意識中種上狼性的六顆種子

    (二)、建立狼性成長環境

    (三)、打造業務代表的進攻性

    (四)、狼性進攻的六拼法則

     


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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