《互聯網 傳統品牌轉型成功之路》

互聯網 傳統品牌轉型成功之路

課程背景：
2017年的雙11突破1600億的目標，標志著電商已發展到2.
0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！
電商平臺是讓企業或個人提供網上交易的電子平臺，商務活動則是從虛擬的網絡空間
到現實社會交易的過程。企業是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代
理商合作運營？之前的優缺點如何？如何實現電商的整合營銷？
我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法
記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎
樣才是合理的？產品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設計師怎樣才能作出一流的設計
？
單品營銷不同時期的標題如何調整？店鋪不同階段標題及權重該如何調整？如何挖掘
產品的賣點提升自己產品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？

課程收益：
● 抽絲剝繭，把握線上線下發展的脈搏，解析網絡營銷本質與規律
● 解剖互聯網思維的獨孤九式，以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因
● 通過大量行業案例與慣用法則，透析自營電商和與代運營商合作的優缺點
● 借鑒企業成功案例，制定本企業的網絡營銷規劃，打造屬于自己的互聯網之路

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業決策者、電商業務負責人
課程方式：講師講授 案例分析 視頻互動 小組討論 情景模擬 實操演練

課程大綱
第一講：電商行業趨勢白皮書
一、電子商務發展現狀
1. 國內外電子商務行業發展的現實情況
2. 電子商務對傳統行業的影響
二、傳統行業網絡銷售發展情況
1. 互聯網對傳統企業的沖擊
2. 做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法
3. 傳統企業網購時代的機遇與挑戰（處境及出路）
1）電商網購加速傳統企業優勝劣汰
2）電商網購專業化運作和操作

第二講：傳統企業與互聯網思維的觸電模式
一、“獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則
1. 互聯網思維第一式：用戶思維
2. 互聯網思維第二式：簡約思維
3. 互聯網思維第三式：極致思維
4. 互聯網思維第四式：迭代思維
5. 互聯網思維第五式：流量思維
6. 互聯網思維第六式：社會化思維
7. 互聯網思維第七式：大數據思維
8. 互聯網思維第八式：平臺思維
9. 互聯網思維第九式：跨界思維

第三講：傳統品牌進入電商的常見方式
一、品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案
1. 原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經營法則
案例分析：某服裝類目案例
2. 新品牌，從線上發展再將其延伸到線下，以此實現線上線下聯動
案例分析：某家電入淘案例
二、商務“電子化”的三種運營模式
模式一：電商資本
案例分析：某服裝電商案例
模式二：電商品牌
案例分析：成熟品牌案例分析
模式三：盈利主義
案例分析：某家居案例
三、輕松進入淘寶/天貓的運作模式（自營VS代運營）
1. 自建電商團隊，店鋪運營數據致勝
案例分享：某品牌運營方案分享
2. 與代運營團隊合作的預防針
案例分享：某品牌代運營合作方案分享

第四講：電商運營的實戰
一、視覺營銷篇
1. 廣告圖設計3大心法
廣告圖設計心法1：價值可視化
案例：商品賣點
廣告圖設計心法2：傳達標準化
案例：品牌VI
廣告圖設計心法3：設計模塊化
案例：商品賣點
2. 廣告圖設計4大技法
1）主題要抓眼球
案例：GXG、麥包包等正反案例演示
2）風格表里如一
案例：系列案例演示
3）構圖符合消費者瀏覽習慣
案例：系列案例演示
4）細節決定效應
案例：系列案例演示
3. 寶貝詳情頁的設計分析
1）寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
2）5大招式消除購物疑慮
案例演示
3）6個情感因素留住消費者
案例演示
4）詳情頁轉換的4大因素和5個注意點
案例演示
5）N種關聯方式來促成交易
案例演示
6）代表性電商品牌的視覺素材欣賞
二、寶貝賣點挖掘文案篇
1. 淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案
2. 產品賣點提煉的9大螺旋式方案
案例分析：各大類目案例分析
三、電商渠道引流篇
1. 導圖演示：淘寶和天貓的自然流量和付費流量
2. 淘內流量VS站外流量
案例展示：引流渠道展示
3. PC端流量VS手機端流量
案例展示：引流渠道展示
4. 微淘流量VS微博流量
案例展示：引流渠道展示
5. 全網營銷方案渠道引流布局
1）全方位精準流量匯總
四、精英團隊組建篇
1. 淘寶和天貓店鋪人才的招、用、留三部曲
2. 不同階段電商團隊組建的規劃
3. 店鋪運營中的績效管理
素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表

第五講：揭開電子商務O2O模式的面紗
一、O2O的模式核心解讀
核心之一：把線上的消費者帶到現實的商店中去
核心之二：在線支付購買線下的商品和服務
二、O2O的4種存在場景剖析
1. 線上下單，線下提貨
2. 線下試穿，線上購買
3. 無線購買和實體提貨或商家發貨
4. 忠誠客戶的體驗
三、O2O核心解決的現有5個商業問題
1. 有店鋪，無流量
2. 會員系統與會員互動
3. 親自逛街才能購物
4. 斷色斷碼
5. SNS分享
四、O2O打通的4個環節和解決實體經營中的8個場景
1. 微時代O2O營銷及各大傳統商業平臺的本地化服務及應用
2. O2O之團購模式
案例分享
3. O2O模式之傳統零售與電商結合
案例分享：星期六女鞋
4. O2O模式之線上聚合，線下展廳銷售
案例分享：GXG
5. O2O模式之專賣店平臺
案例分享
6. O2O模式之定制
案例分享：時尚顧問
7. O2O模式之電子商務與傳統媒體結合
案例分享
8. O2O在移動支付的優勢及機會
案例分享