客服人員初階培訓

單元一：導言—關注你的心態

本單元幫助學員理解心態建設對工作和生活的重要性，并對自己的心態健康與否進行評估。

l 優秀員工三要素

l 探索心理的力量

l 心態決定命運

l 改變世界從自已開始

l 互動活動：《員工心態自評自審問卷》

單元二：積極—激發你的力量

本單元幫組學員改變消極應付的心態，從而在工作中積極主動

l 生命是一種積極的心境

l 改變環境而不是受制于環境

l 塑造積極心態的四行動

ü 拒絕拖延

ü 積極主動

ü 自我激勵

ü 不斷嘗試

l 改變消極心態三方法

ü 關注美好，學會積極思考

ü 自我溝通，使情緒獲得適當表現或發泄的機會

l 重新框視，擺脫束縛自己的不良標簽

單元三：責任—提升生命的質量

本單元幫助學員樹立責任感。

l “應付工作”的傷害

l 生命品質與工作

l 克服成長的障礙

l 有責任才有價值

l 責任感建立三法寶：

ü 擁有愿景和目標

ü 目標與壓力管理

ü 危機意識與時間管理

l 體驗活動：做企業的主人

單元四：共贏—經營你的環境

本單元幫助學員理解團隊協作的重要性，并樹立團隊共贏的心態。

l 理解共贏：共贏是互賴與互惠

l 共贏的意義：選擇/經營你的環境

ü 共贏是實現團隊目標的基礎

ü 共贏是人際關系的高境界

ü 共贏是自我實現的必由之路

l 共贏的原則：你想別人如何對待你，就怎樣對待別人

l 塑造共贏心態

ü 學會寬容

ü 適時妥協

ü 善于溝通

ü 努力協作

l 體驗活動：感恩，用愛滋養自己的心靈

單元五：執著—塑造你的風格

本單元幫助學員建立自信與堅持的品格。

l 理解執著

ü 企圖心是執著的前提

ü 自信才能執著

l 如何培養非凡的意志力

l 如何面對執著

ü 堅持需要勇氣，更是一種智慧

ü 執著同時也是一種美麗的放棄

l 互動活動：如何面對“服務疲勞綜合癥”

（一） 服務意識**式—聽：拉近與客戶的關系

1. 你會聽嗎—聽力小測試

2. 為什么要傾聽顧客的聲音

3. 進階練習—聽的五個層次

4. 聽力訓練—聽的三步曲

5. 聽的三大原則和十大技巧

6. 實戰修煉—聽力再測試

7. 小結

實戰訓練：顧客在了解產品信息，我們能聽到什么他所沒說的？

（二） 服務意識第二式—笑：微笑服務的魅力

1. 誰偷走了你的微笑

2. 微笑服務的魅力

3. 微笑的三結合

4. 把你的微笑留給客戶

5. 表現過分的危險

6. 小結

實戰訓練：訓練具親和力的電話中的微笑

（三） 服務意識第三式—說：客戶更在乎你怎么說，而不是你說什么

1. 熟悉的小情景

2. 運用“FAB”技巧引導顧客

3. 說明特點的四個注意點

4. 傳達利益信息時注意的事項

5. 客戶更在乎你怎么說

6. 說“我會……”以表達服務意愿

7. 說“我理解……”以體諒對方情緒

8. 說“你能……嗎？”以緩解緊張程度

9. 說“您可以……”來代替說“不”

10. 說明原因以節省時間

11. 服務人員常用的“說法”

12. 服務人員的“七不問”

13. 小結

案例分析：結合客服流程進行話術演練

（四） 工夫在事外—如何克服接待過度綜合癥

1. 診斷—接待過度綜合癥的癥狀

2. 療法1—運動

3. 療法2—關心自己的需求

4. 療法3—制定可以衡量的工作目標

5. 療法4—說出來

6. 療法5—為自己服務

7. 小結

結合案例和場景進行訓練：

1、 常見問題應對處理及話術訓練

? 遇到客戶蠻不講理時

? 遇到客戶提出不合理要求時

? 遇到電腦故障不能操作時

? 遇到客戶情緒激烈，破口大罵時

? 遇到客戶詢問專業問題時

? 遇到客戶提出建議時

? 遇到客戶投訴態度不好時

? 遇到客戶投訴工作出差錯時

? 遇到客戶表揚時

? 遇到客戶致歉時

案例分析：除以上情況，還會遇到什么突發事件？我們應該如何處理

會在訓前進行調研，收集目前客服人員遇到的服務方面的問題