店長必修——店鋪VIP客戶管理

對象

奢侈品、精品店、高端店鋪一線營業人員及以上

目的

在零售終端的“泛卡時代”，VIP尊貴何在？信任流失，你的VIP顧客正在迅速流失，持卡不購，不再對你情有獨鐘！如何喚回那個漸行漸遠的“貴人”？

內容

課程目錄 第一章 了解VIP顧客 VIP顧客的價值體現 顧客字塔模型金 運用顧客金字塔模型對顧客分類管理 第二章 了解顧客滿意度 怎樣進行顧客滿意度調查 神秘顧客調查法——從內部找出服務問題 顧客滿意調查總結——四分圖模型 第三章 了解VIP顧客忠誠度 VIP顧客忠誠度調查 八個角度提升顧客忠誠度 跟蹤VIP顧客的需求 制定VIP顧客挽留計劃 第四章 服務VIP顧客的方法 VIP顧客服務決策 VIP顧客服務要標準化 讓VIP顧客享受人性化服務 給VIP顧客尊貴的個性化服務 讓VIP顧客享受服務創新 讓VIP顧客有優先體驗特權 VIP顧客服務要一對一 創造熱情的交易氣氛 第五章 開發VIP顧客的方法 VIP顧客開發 掌握VIP顧客的銷售動態 第六章 VIP顧客檔案管理 VIP顧客管理的基礎工作 珠寶店鋪VIP顧客分級 與VIP顧客情感聯系的渠道 第七章 化解VIP顧客投訴 VIP顧客投訴處理流程及技巧 處理顧客抱怨時的措詞 VIP顧客投訴管理