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    李文錦
    • 李文錦銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
    • 擅長領(lǐng)域: 銀保營銷 溝通技巧 新媒體 招聘與面試
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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    主講課程

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    銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營銷 ——線上拓客與社群營銷
    銀保營銷
    課程背景:中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年銀行業(yè)的平均離柜率分別為89.7%、91.5%、92.3%。2021年銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)離柜交易達(dá)3912.32億筆,同比增長12.59%;離柜交易總額達(dá)2488.36萬億元,同比增長11.18%。電子銀行的高速發(fā)展,使大多數(shù)客戶已經(jīng)從線下來到線上,非必須業(yè)務(wù)不來網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為常態(tài)。而今天很多銀行的營銷,還是基于傳統(tǒng)社區(qū)營銷模式。很多行營銷活動(dòng)仍然
    新金融時(shí)代銀保開門紅 —之超級(jí)解法
    銀保營銷
    【課程背景】步入新金融時(shí)代,財(cái)富格局與方向瞬息萬變。競(jìng)爭激烈的金融市場(chǎng)無論是各保險(xiǎn)公司開門紅或是商業(yè)銀行的三方業(yè)務(wù)收入,已經(jīng)扮演著越來越舉足輕重的作用。而當(dāng)下銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品為個(gè)人或家庭,提供了較好的理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)傳承等保值增值的全新途徑。然而,由于銀保渠道經(jīng)理和商業(yè)銀行的許多理財(cái)經(jīng)理所面對(duì)的是基于80、90后漸為主體的,日趨理性化且專業(yè)化的客戶需求。所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與基本面解析,以及相對(duì)于新老客群
    銀行網(wǎng)點(diǎn)絕對(duì)成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 —之面談與邀約營銷
    招聘面試
    【課程背景】作為個(gè)金業(yè)務(wù)營銷人員,你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑:不管相識(shí)多久,客戶對(duì)我似乎總有戒備之心,若即若離的態(tài)度客戶似乎總有一顆捉摸不透的心,面對(duì)客戶各種各樣的言辭總是找不準(zhǔn)他心理的真實(shí)想法無論面談還是邀約,“我已買過很多保險(xiǎn)”“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品;“我再考慮考慮”、“我回家商量一下”——如此之后,很難再有下文;“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶
    私募基金類產(chǎn)品綜合銷售技能提升課
    營銷技能
    【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題:1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響,職業(yè)素養(yǎng)薄弱;2、營銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng),缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí);3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面,以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品,成交率偏低;4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱,容易被他人影響,失去銷售的信心。【課程收益】1、激發(fā)營銷人員對(duì)本職工作的熱情,重塑職業(yè)心態(tài);2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟
    高客密碼 ---法商與多維度營銷篇
    市場(chǎng)營銷
    課程背景:2020年黑天鵝降臨,全球大類資產(chǎn)史詩級(jí)暴跌,對(duì)高凈值人群資產(chǎn)配置影響很大。《2021中國財(cái)富報(bào)告》顯示,中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛,民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對(duì)中堅(jiān)力量。調(diào)研樣本同時(shí)表明中國已迎來財(cái)富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期,其主要的理財(cái)需求開始聚焦財(cái)富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。在全球經(jīng)濟(jì)衰退,不確定性增加的背景下,成為風(fēng)險(xiǎn)管理的掌控者,才能更好地管理財(cái)富,保單在
    從勝任到卓越—銀行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力綜合提升
    管理者技能提升
    課程背景:國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)中,金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價(jià)值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化,在劇烈的變化中,銀行的管理干部,特別是各級(jí)行長們,成為承接變化、實(shí)現(xiàn)變化的骨干。需要他們?cè)陂L期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)突破眼前的困難,走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。作為網(wǎng)點(diǎn)的管理人員,他們的管理意識(shí)、思維、方法、能力等因素,直接影響著一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)步和發(fā)展方向。

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    注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

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    人力資源專家

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    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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