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    劉云波
    • 劉云波天津布蘭德品牌營銷咨詢機構首席咨詢師,天津經緯睿誠企業管理咨詢公司合伙人
    • 擅長領域: 大客戶營銷 戰略管理 品牌戰略
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:天津市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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    戰爭VS商戰

    主講老師:劉云波
    發布時間:2021-08-05 11:13:26
    課程詳情:

    戰爭VS商戰
    首要原則:兵力優勢原則
    目的:
    一、戰略
    戰爭:將優勢兵力調到決戰地點。
    商戰:讓你的產品與眾不同,形成核心競爭力。對受眾而言,即是鮮明地建立品牌。
    例子:奔馳=尊貴,寶馬=駕駛,沃爾沃=安全,豐田=可靠
    二、戰術
    兵力優勢原則是首要考慮的原則,以多打少是常態,以少勝多是奇跡,不要將關注點放
    在創造所謂的奇跡上,不要寄希望于你的士兵更加勇敢。創造奇跡往往需要天時、地利
    、人和。
    1、防御戰:
    (1)只有領導者才能防御;
    (2)自我攻擊;
    (3)對攻擊要加以阻止
    例子:微軟、DEC
    2、進攻戰:
    (1)在盡可能狹窄的陣地上發起進攻;
    (2)研究對手的強勢;
    (3)攻擊強勢中的弱點;
    例子:(1)赤壁之戰
    (2)百事可樂攻擊可口可樂老土、云南白藥攻擊邦迪
    3、側翼戰:
    (1)在意想不到的地方展開攻擊;
    (2)戰術奇襲;
    (3)乘勝追擊與攻擊同樣重要;
    例子:(1)二戰盟軍諾曼底登陸;
    (2)特侖蘇攻擊普通牛奶(價格側翼戰),戴爾攻擊IBM(渠道側翼戰)、新西蘭的
    旅游訴求
    4、游擊戰:
    (1)進攻要在足夠小的地方展開;
    例子:據點、炮樓,打了就跑
    (2)不要學習領先者;
    (3)隨時準備撤退。
    毛澤東游擊戰16字方針:敵進我退,敵退我進,敵駐我擾,敵疲我打
    例子:(1)美國正規軍VS越南游擊隊;
    (2)勞斯萊斯、熊貓香煙
    三、部隊
    (一)軍種
    1、空軍VS廣告
    2、海軍VS公關
    3、陸軍VS銷售
    (二)結構
    1、將領VS企業家
    2、指揮員VS經理
    3、士兵VS銷售員
    4、后勤VS后勤
    軍種不全的國防,算不得鋼鐵國防;缺少任何一環的部隊,絕非優秀的部隊!
    四、武器
    1、核彈VS品牌
    核彈和品牌都具有戰略威懾力,能起到不戰而屈人之兵的作用。
    2、重武器VS廣告、公關
    3、輕武器VS推銷、促銷
    僅僅依靠輕武器就取得成功是不可想象的,除非你的敵人也只有輕武器。
    五、其他
    1、戰爭間諜VS商業間諜
    2、戰爭情報VS商業情報
    3、偵察VS現場考察
    六、結果
    1、消滅對手VS擊敗對手

    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

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    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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    鄭惠芳

    人力資源專家

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    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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    文小林

    實戰人才培養應用專家

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