戰(zhàn)爭VS商戰(zhàn)

戰(zhàn)爭VS商戰(zhàn)
首要原則：兵力優(yōu)勢原則
目的：
一、戰(zhàn)略
戰(zhàn)爭：將優(yōu)勢兵力調(diào)到?jīng)Q戰(zhàn)地點(diǎn)。
商戰(zhàn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。
例子：奔馳=尊貴，寶馬=駕駛，沃爾沃=安全，豐田=可靠
二、戰(zhàn)術(shù)
兵力優(yōu)勢原則是首要考慮的原則，以多打少是常態(tài)，以少勝多是奇跡，不要將關(guān)注點(diǎn)放
在創(chuàng)造所謂的奇跡上，不要寄希望于你的士兵更加勇敢。創(chuàng)造奇跡往往需要天時(shí)、地利
、人和。
1、防御戰(zhàn)：
(1)只有領(lǐng)導(dǎo)者才能防御;
(2)自我攻擊;
(3)對攻擊要加以阻止
例子：微軟、DEC
2、進(jìn)攻戰(zhàn)：
(1)在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻;
(2)研究對手的強(qiáng)勢;
(3)攻擊強(qiáng)勢中的弱點(diǎn);
例子：(1)赤壁之戰(zhàn)
(2)百事可樂攻擊可口可樂老土、云南白藥攻擊邦迪
3、側(cè)翼戰(zhàn)：
(1)在意想不到的地方展開攻擊;
(2)戰(zhàn)術(shù)奇襲;
(3)乘勝追擊與攻擊同樣重要;
例子：(1)二戰(zhàn)盟軍諾曼底登陸;
(2)特侖蘇攻擊普通牛奶(價(jià)格側(cè)翼戰(zhàn))，戴爾攻擊IBM(渠道側(cè)翼戰(zhàn))、新西蘭的
旅游訴求
4、游擊戰(zhàn)：
(1)進(jìn)攻要在足夠小的地方展開;
例子：據(jù)點(diǎn)、炮樓，打了就跑
(2)不要學(xué)習(xí)領(lǐng)先者;
(3)隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。
毛澤東游擊戰(zhàn)16字方針：敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)，敵駐我擾，敵疲我打
例子：(1)美國正規(guī)軍VS越南游擊隊(duì);
(2)勞斯萊斯、熊貓香煙
三、部隊(duì)
(一)軍種
1、空軍VS廣告
2、海軍VS公關(guān)
3、陸軍VS銷售
(二)結(jié)構(gòu)
1、將領(lǐng)VS企業(yè)家
2、指揮員VS經(jīng)理
3、士兵VS銷售員
4、后勤VS后勤
軍種不全的國防，算不得鋼鐵國防;缺少任何一環(huán)的部隊(duì)，絕非優(yōu)秀的部隊(duì)!
四、武器
1、核彈VS品牌
核彈和品牌都具有戰(zhàn)略威懾力，能起到不戰(zhàn)而屈人之兵的作用。
2、重武器VS廣告、公關(guān)
3、輕武器VS推銷、促銷
僅僅依靠輕武器就取得成功是不可想象的，除非你的敵人也只有輕武器。
五、其他
1、戰(zhàn)爭間諜VS商業(yè)間諜
2、戰(zhàn)爭情報(bào)VS商業(yè)情報(bào)
3、偵察VS現(xiàn)場考察
六、結(jié)果
1、消滅對手VS擊敗對手