戰爭VS商戰

戰爭VS商戰
首要原則：兵力優勢原則
目的：
一、戰略
戰爭：將優勢兵力調到決戰地點。
商戰：讓你的產品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。
例子：奔馳=尊貴，寶馬=駕駛，沃爾沃=安全，豐田=可靠
二、戰術
兵力優勢原則是首要考慮的原則，以多打少是常態，以少勝多是奇跡，不要將關注點放
在創造所謂的奇跡上，不要寄希望于你的士兵更加勇敢。創造奇跡往往需要天時、地利
、人和。
1、防御戰：
(1)只有領導者才能防御;
(2)自我攻擊;
(3)對攻擊要加以阻止
例子：微軟、DEC
2、進攻戰：
(1)在盡可能狹窄的陣地上發起進攻;
(2)研究對手的強勢;
(3)攻擊強勢中的弱點;
例子：(1)赤壁之戰
(2)百事可樂攻擊可口可樂老土、云南白藥攻擊邦迪
3、側翼戰：
(1)在意想不到的地方展開攻擊;
(2)戰術奇襲;
(3)乘勝追擊與攻擊同樣重要;
例子：(1)二戰盟軍諾曼底登陸;
(2)特侖蘇攻擊普通牛奶(價格側翼戰)，戴爾攻擊IBM(渠道側翼戰)、新西蘭的
旅游訴求
4、游擊戰：
(1)進攻要在足夠小的地方展開;
例子：據點、炮樓，打了就跑
(2)不要學習領先者;
(3)隨時準備撤退。
毛澤東游擊戰16字方針：敵進我退，敵退我進，敵駐我擾，敵疲我打
例子：(1)美國正規軍VS越南游擊隊;
(2)勞斯萊斯、熊貓香煙
三、部隊
(一)軍種
1、空軍VS廣告
2、海軍VS公關
3、陸軍VS銷售
(二)結構
1、將領VS企業家
2、指揮員VS經理
3、士兵VS銷售員
4、后勤VS后勤
軍種不全的國防，算不得鋼鐵國防;缺少任何一環的部隊，絕非優秀的部隊!
四、武器
1、核彈VS品牌
核彈和品牌都具有戰略威懾力，能起到不戰而屈人之兵的作用。
2、重武器VS廣告、公關
3、輕武器VS推銷、促銷
僅僅依靠輕武器就取得成功是不可想象的，除非你的敵人也只有輕武器。
五、其他
1、戰爭間諜VS商業間諜
2、戰爭情報VS商業情報
3、偵察VS現場考察
六、結果
1、消滅對手VS擊敗對手