競爭戰略分析

一、企業MOST01
（一）企業使命
1、亞達使命：讓生命與綠色同行，締造人類健康生活。
2、使命動機：崇尚健康，打造綠色。
3、同產業知名企業新日鮮使命：倡導生態文明，服務健康生活。
4、亞達與新日鮮使命比較：相同點都崇尚綠色健康，不同點亞達倡導精神與物質并重，
新日鮮只注重精神。

（二）核心價值：和諧、共贏、拓展、奉獻。
（三） 1、企業愿景：做全球筍食品第一品牌；
2、2015年后：做全球有機食品行業領航者。
（四）戰略企圖：成為世界最大的筍制品企業。
（五） 1、企業文化的精髓：正直、奮進、堅韌、擔當；
2、企業文化的核心理念：虛心進取、樂于奉獻；
3、企業文化的圖騰代表：

（六）行為準則：秉承操守、言行一致、團結和諧 。

二、PEST與SWOP03
（一）亞達PEST分析（政治、經濟、社會文化、科技環境）分析
（二）經濟環境分析：
1、國內消費市場拓展空間廣闊：首先，農村消費市場將會迅速啟動并形成新的經濟增
長點。其次，城鎮居民收入和消費信心增加，有利于刺激消費升級。
2、我國的國內投資增長具備一定的潛力，主要表現在就業壓力和改善現狀的迫切愿望
，形成了良好的投資環境。
3、穩定出口政策成效明顯，近期人民幣升值壓力有所上升，美元出現較大幅度貶值。


4、工業增長條件充足，工業企業利潤的增長慣性依然存在；公司治理和管理水平的改善
；消費升級步伐的不斷加快。
5、財政和金融環境良好，近年來，中國財政收入出現快速增長趨勢，財政實力不斷增
強，金融監管體系在穩健提高。
（三）社會文化環境分析：
1、在現代食物觀念引導下，確保按照國家食物安全和人民健康生產綠色有機食品。
2、依靠科技進步，以繼承中國傳統農業技術精華和吸收現代高新科技相結合。
3、以科技和勞力密集相結合為主，逐步發展成技術、資金密集型的循環農業現代化生產
體系。
4、注重當地資源保護和農村生態環境。
5、重視提高當地農民素質和普及科技成果應用。
6、保證當地農民收入持續穩定增長。
7、發展多種經營模式、多種生產類型、多層次的循環農業經濟結構，有利引導當地集約
化生產和農村適度規模經營。
8、優化當地農業和農村經濟結構，促進農林漁，種養加、貿工農有機結合，把農業和農
村發展聯系在一起，推動當地農業向產業化、社會化、商品化和生態化方向發展。
（四）科技環境分析 ：
1、
對企業生產輸入方面的影響：科技發展為人類不斷提供新資源，帶來新材料、新工藝、
新設備，為企業生產發展帶來了契機。但同時造成非再生資源的短缺，使依賴于這些資
源的企業受到困擾和威脅，而
且新材料、新工藝的出現，又使舊設備、舊工藝過時和落后。所以科技是發展動力也是
一種難以駕馭的力量。
2、對企業生產輸出方面的影響：新材料、新工藝、新設備為企業的產品革新和技術改造
以及開發新產品提供了充分條件，為企業能夠較方便地選擇到滿意的銷售中介，并借助
現代化工具將產品迅速送出去創造了條件。
3、對企業管理方面的影響：
第一、對企業營銷策略的影響：①產品策略。科技的發展，新技術的開
發運用使新產品開發的周期和產品生命周期大大縮短，產品的更新換代
大為 加快，積極開發新產品已成為企業開拓新市場和賴以生存與發展
的根本條件。②價格策略。科技的發展及其應用，降低了產品成本，從
而使產品價格下降。同時，信息技術的廣泛運用，使得企業能更快更好
地運用競爭規律、供求規律和價值規律等制訂和修訂價格策略。③促銷
策略。科技的發展與應用，使促銷手段日益多樣化，特別是廣告媒體的
多樣化和廣告宣傳方式的復雜化尤為突出。
第二、對企業基礎管理方面的影響。由于科技的發展和應用，大大提高了企業生產經營
的工作效率，使人們的思維方式、生活方式和工作方式等發生了重大變革，并促使勞動
者素質普遍提高，從而推動企業整體管理水平的提高。

三、NBP戰略與投資組合戰略分析
（一）NBP戰略：除了目前的經營范疇以外，是擴大規模、區域布局還是并購、戰略聯盟
？并詳細說明未來新事物發展戰略？
（二）核心擴張：亞達成長過程的核心擴張模式是？如何擴張？是新道路、新顧客區隔
、新產品、新事業、新地理區域、新價值鏈？
（三）投資組合：亞達各部投資的組合戰略是？屬于建構戰略、維持戰略、收割戰略、
撤退戰略那一種？
（四）經營戰略：
亞達的核心戰略是？屬于輕戰略、快戰略？背景如何？未來五年亞達的經營戰略舉措是
？


四、超競爭優勢與市場競爭地位分析
（一）競爭優勢：亞達核心競爭力是？核心競爭資源類型有
哪些？如何利用核心資源進行亞達的成長布局？
（二）競爭戰略：亞達各部所采取的競爭戰略是？集中戰略、差異化戰略、成本領導戰
略？亞達是否采取阻絕、勾結、競合競爭戰略？
（三）競爭地位：評估亞達在所處產業的市場競爭地位？市場領導者、市場挑戰者、市
場追隨者、市場利基者？

五、戰略變革與戰略創新
（一）戰略變革：亞達是否執行過戰略變革？提成戰略變革的是什么時候？變革過程的
阻礙有哪些？變革成功的關鍵因素是什么？
（二）戰略創新：亞達是否有戰略創新的關鍵舉措？系統說明給公司帶來的績效是什么
？
（三）亞達的戰略創新是否有在產業中進行消除、降低、提升、創造的藍海四步戰略？

(四)紫牛戰略：亞達在產品創新、商業模式創新上是否有獨一無二、與眾不同的價值主
張？系統說明。
（五）白地戰略：亞達是否有白地即公司新拓展的領域？

六、功能戰略分析
（一）戰略綜效：亞達如何整合生產、營銷、人資、研發、財務戰略綜效的？
（二）創新管理：亞達創新機制是？創新戰略是？創意的主要來源是？創新的激勵機制
是？
（三）亞達的研發機構情況如何？研發組織在集團的位階？研發績效評估及研發戰略是
？
（四）產品戰略：亞達目前是OBM、OEM哪個為主？其比例為？在不同的市場區隔中OBM、
OEM比例如何？未來對OBM、OEM如何考慮？
（五）亞達的定價基礎是？定價考慮的因素有哪些？
（六）亞達目前主要的通路結構是？對于通路的權力掌握程度是？對通路成員是如何鼓
勵的？
（七）亞達產品促銷在人員銷售、廣告、銷售促進、公共報導專業網站的組合比例如何
？產品廣告的核心信念是？廣告的核心訴求主張是？

七、管理基本能力建構
（一）核心管理：亞達除了在速度、成本、質量、服務的基本管理能力外，還有哪些差
異化的核心競爭能力？
（二）上市速度：說明亞達新產品實時上市、實時量產、實時變現原則？如何縮短新產
品上市速度？
（三）成本控制：亞達成本控制的戰略思考是？以亞達目前狀況分析還有哪些項目可以
進行成本下降？
（四）質量管理：亞達如何確定質量管理？如何通過藉由質量管理降低售后服務和維修
成本？列出可能的做法及方案。
（五）亞達對通路成員如何服務？如何對最終顧客進行售后服務和追蹤服務？

八、戰略執行系統建構
（一）戰略稽核：亞達戰略稽核流程及系統是？詳細說明關鍵績效指標
（二）戰略執行：亞達在人員系統、運營系統、戰略執行三大系統的運作狀況是？并以
此說明公司如何提高戰略執行力？