打開企業快速擴張之門——招商

對象

企業總裁、總經理、副總

目的

助力連鎖企業通往快速擴張的高速通道課程內容

內容

   現如今的企業有好的產品，沒有好的業績？

  有好的銷售隊伍，沒有好的市場占有率？

    有好的項目，沒有好的合作伙伴？

    有好的品牌，沒有好的市場知名度？

    項目有好的市場前景，但沒有足夠資金開發?。?！

    而且這不是某一家企業存在的問題，有相當一部分企業普遍存在的現象。

    那我們怎么辦？？？？？？？

   我們就要借勢， 就要找外力。 而借勢最好的方法就是找到與我們志同道合第三方 ，要想找到他們，最佳的路徑就是——招商。

     招商可以幫助企業快速擴張；

     招商可以幫助企業資金快速回籠；

     招商可以讓我們的品牌快速成長；

     招商不僅讓我們把產品賣好， 更重要的是招商可以讓產品變得好賣。

    因此“招商”成了眾多企業親睞的香餑餑，當然了很多企業也確實是通過招商創造了銷售奇跡。

   然而中國企業的招商從無到有，從有到強，從強到亂，由亂而衰，不過短短十幾年的時間。今天的招商開始變充滿爭議，甚至出現了招商等于欺騙的理論。這種理論讓我們感到遺憾，也讓我們從事招商的企業以及我們這些服務招商的咨

詢導師倍感壓力， 責任重大。

   是什么原因讓企業與第三方密切合作的路徑給經營的變了味道？

     盤點一下不難發現主要原因是大多數的企業不懂招商、不會招商。

     招商是一個非常復雜的系統工程：

     招商需要強大的邏輯結構；

     招商需要專業標準的運作流程；

     招商需要強有力的執行團隊。

    所以企業開始招商這個動作之前， 必須要對企業深度診脈，才可量體裁衣、精準匹配。招商絕對不是一個拍腦袋工程：“腦袋一拍沒問題、胸脯一后OK、最后大腿一拍搞砸了..........。”所以企業要想做招商，想把招商做好， 就必須認真對待招商。企業找第三方的目的不是將商品賣給第三方，而是通過第三方把商品賣出去。 招商對于我們連鎖品牌總部來講很重要，但是我告訴你的是如何去招商比招商本身要重要的多。

   【課程收獲】

   收獲一、提升企業家擴張之路的系統結構性思維；

   收獲二、量體設計企業商業模式及戰略規劃；

   收獲三、打造企業產品鏈及企業招商內系統；

   收獲四、搭建企業招商路徑及推廣成交策略；

    收獲五、打造可復制的招商運營團隊及標準系統輸出。

   【課程題綱】

  第一模塊：招商盤點系統

      一、軟盤點

       1、老板的企業家思維

       2、企業的商業定位

      二、硬盤點

       1、外盤點：政策因素、經濟因素、社會因素、技術因素

       2、內盤點：生產相關、市場資源、商譽資源、公司治理

  第二模塊：招商定系統

      一、商業模式設計

      二、客戶價值定位

      三、產品鏈設計

      四、市場規劃戰略布局

      五、企業商業規劃

  第三模塊：招商策劃系統

      一、夢想招商

      二、理念招商

      三、系統招商

      四、產品招商

      五、人格魅力招商

      六、品牌招商

      七、區域招商

      八、壟斷招商

      九、機會招商

      十、膽量招商

      十一、歷史招商

  第四模塊：招商運營系統

      一、招商頂層建設及商業趨勢預測

      二、打開企業快速擴張之門

      三、企業招商七大死局

      四、產品的三次生命

      五、策劃企業招商優勢

      六、設計強有力的招商政策

      七、鎖定招商對象八大要素

      八、企業招商的十一大渠道

      九、如何舉辦一場成功的招商會

      十、招商流程的執行管控

      十一、合作商運營管理