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    劉英
    • 劉英上海德明管理咨詢鄭州分公司總經理,北京東方高圣投資顧問有限公司河南區市場總監
    • 擅長領域: 工業品營銷 培訓體系 大客戶營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:鄭州市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    營銷精英九項修煉之情報管理修煉

    主講老師:劉英
    發布時間:2021-07-07 10:44:32
    課程詳情:

    營銷精英的情報管理修煉

    課程大綱(1天)

        營銷的過程如一場戰役,沒有彩排,要么成功,與客戶合作;要么失敗,喪失機會。一場戰役的成功勢必要依賴于真實的戰場情報來指導作戰:哪里有碉堡、哪里有機會、哪里兵力不足、如何誘“敵”、何時起兵、運用何種武器、作戰方案與節奏……情報避免我們在黑暗中盲打誤撞損兵折將,以失敗為告終!真實、有效、核心的情報猶如醫生珍病,情報如病因,病因找到,自然“病除”

    1、情報的三大核心管理原則

    ① 真實性管理原則

    ② 變化性管理原則

    ③ 立體驗證性管理原則

    2、客戶價值情報管理

    ④ 客戶的可持續成長性

    ⑤ 影響力輻射性

    ⑥ 開發成本分析

    ⑦ 我們的優勢與發展重點

    3、客戶關鍵人物情報管理

    ⑧ 決策者

    ⑨ 技術守門員

    ⑩ 使用者 

    11 顧問

    4、已進入客戶采購體系的競爭對手或非競爭對手情報管理

    ① 與客戶的關系

    ② 與關鍵人物的關系

    ③ 進入產品及占有率及為什么?

    ④ 使用效果

    ⑤ 突破點

    ⑥ 競爭對手的詳要資訊

    ⑦ 與我們合作定位相同的非競爭對手供應商詳要資訊

    5、決策流程情報管理

    ⑧ 客戶的決策類別

    ⑨ 客戶決策類別的決策流程細節

    ⑩ 我們的交易在客戶決策中的類別

    6、采購流程與采購文化情報管理

    11 采購文化決定客戶的采購流程決定自身的銷售節奏

    12 常見的兩類8種采購文化及銷售響應

    ü   從眾為大采購文化

    ü   老板為大采購文化

    ü   使用者為大采購文化

    ü   職能為大采購文化

    ü   專業為大采購文化

    ü  核心人物影響采購文化

    ü  緊急采購文化

    ü  計劃采購文化

    7、成交突破口情報管理

    ① 人物突破口

    ② 產品與訂單體量突破口

    ③ 時機突破口

    8、客戶合作習性情報管理

    ① 關于誠信

    ② 關于回款

    ③ 合作關鍵價值主張

    9、客戶動態情報管理

    ① 組織人事變動

    ② 組織擴張

    ③ 經營變動

    ④ 近期重點

    ⑤ “一場事故”


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

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    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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    文小林

    實戰人才培養應用專家

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    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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