爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法

【課程背景】

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法》課程結(jié)構(gòu)

1.爆品打造的底層邏輯——打造爆品的原理與基礎(chǔ)

2.爆品打造的模型方法——四大力量驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

3.市場增長的第二動力——如何為市場增長加裝驅(qū)動引擎

劉新宇老師應(yīng)用本課程講述的爆品打造方法，成功為多家企業(yè)打造爆品

小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺

小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺

拉杜藍(lán)喬核桃油：3年從500萬飛躍到4.7個(gè)億

公牛插座：5年從2.6億飛躍到58億

…………

【課程收益】

1.學(xué)會讓市場爆發(fā)式增長的品牌營銷方法

2.學(xué)會以微投入實(shí)現(xiàn)品牌高效推廣的方法

3.學(xué)會不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的方法

4.升級學(xué)員的品牌營銷認(rèn)知，讓學(xué)員能夠?qū)Ω偲穼?shí)現(xiàn)降維打擊

5.徹底理解什么是品牌營銷，讓學(xué)員徹底避免被各種營銷理論誤導(dǎo)

6.徹底理解什么是品牌營銷，讓學(xué)員少走市場彎路，避開市場雷區(qū)

【課程對象】企業(yè)總經(jīng)理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷相關(guān)人員

【課程時(shí)長】2天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

第一篇：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰(zhàn)略做對

1. 什么是爆品打造的底層邏輯

2. 爆品底層邏輯的三大價(jià)值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀爆品打造的底層邏輯解

超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

第二篇：打造爆品的模型與方法——四大力量驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

第一課：智造產(chǎn)品殺傷力——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品

1. 什么樣的產(chǎn)品是用戶必然購買的產(chǎn)品？

2. 打造用戶必然購買的產(chǎn)品的本質(zhì)

3. 如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品——爆品戰(zhàn)略兩大工具模型

第一部分：爆品打造模型工具——戰(zhàn)略透視鏡

第一節(jié)：理解戰(zhàn)略本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長

1. 戰(zhàn)略的本質(zhì)

2. 阻礙企業(yè)增長的三大戰(zhàn)略誤區(qū)

案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到21個(gè)月營收1.38億

第二節(jié)：洞察購買目的——洞察購買目的實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長

1. 爆品方法——洞察用戶購買目的

案例：熊貓不走蛋糕如何2年實(shí)現(xiàn)從0到年銷2億

其它案例：會展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

第三節(jié)：洞察競爭本質(zhì)——避免陷入市場泥潭

1. 兩大競爭思考誤區(qū)

2. 界定競爭對手的正確方法

3. 正確定義自己是誰的方法

案例：錯(cuò)誤定義自己與對手的案例——老鄉(xiāng)雞vs肯德基

案例：錯(cuò)誤定義自己與對手的案例——區(qū)域珠寶品牌vs周大福

第二部分：爆品打造模型工具——品牌通天塔

1. 什么是購買的本質(zhì)

2. 關(guān)于購買的原理級洞察

第一節(jié)：品牌通天塔第一層——價(jià)值極致

1. 什么是價(jià)值極致化

2. 價(jià)值極致化打造爆品的工具方法

案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密

案例：小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密

第二節(jié)：品牌通天塔第二層——價(jià)值對立

1. 什么是價(jià)值對立

2. 價(jià)值對立打造爆品的工具方法

案例：飛鶴奶粉如何通過價(jià)值對立絕境重生，爆發(fā)式增長

案例：神舟專車如何通過價(jià)值對立在專車市場后來居上

案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場

第三節(jié)：品牌通天塔第三層——價(jià)值創(chuàng)新

1. 什么是價(jià)值創(chuàng)新

2. 價(jià)值創(chuàng)新的兩大方法：垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新 水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新

案例：碧桂園如何通過價(jià)值創(chuàng)新逆勢增長

案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價(jià)值創(chuàng)新異軍突起

案例：海藻食鹽如何通過價(jià)值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化

第四節(jié)：品牌通天塔第四層——市場漂移

1. 什么是市場漂移（品類定義）

2. 六大市場漂移方法

案例： 拉杜藍(lán)喬核桃油

全景解讀，拉杜藍(lán)喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億 

深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡

案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

案例：Swatch如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

第二課：智造價(jià)值感知力——如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶

1. 不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的基本原理——產(chǎn)品靜銷力

2. 打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法

2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷力

2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法

2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法

2.1.3 消費(fèi)者認(rèn)知洞察法——如何科學(xué)的做用戶調(diào)研

案例：公牛插座\復(fù)合肥\樂純酸奶\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀

2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力

2.2.1 產(chǎn)品沖擊力設(shè)計(jì)方法

案例：樂扣樂扣\粉碎機(jī)\環(huán)保涂料\吸塵器\飛鶴等案例解讀

第三課：智造品牌爆紅力——如何以“微投入”實(shí)現(xiàn)品牌爆紅

第一節(jié)：智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播

1. 打造極致包裝

2. 打造極致體驗(yàn)

3. 打造拍照神器

4. 產(chǎn)品營銷化

案例：亞朵酒店如何通過打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

案例：宜家如何通過打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

案例：貓頭鷹餐廳如何打造極致體驗(yàn)讓品牌爆紅

第二節(jié)：超級品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬廣告費(fèi)

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的兩大超級價(jià)值

第四課：智造市場增長力——如何為市場加裝驅(qū)動引擎

第一節(jié)：如何構(gòu)建精準(zhǔn)渠道

1. 渠道的本質(zhì)

2. 構(gòu)建精準(zhǔn)渠道的方法

案例：罐頭品牌如何通過創(chuàng)造新渠道，一年銷量增長超100%

第二節(jié)：如何有效的引流

1. 裂變引流

2. 產(chǎn)品引流

案例：凈水機(jī)、購物中心、獵豹瀏覽器快速占領(lǐng)市場的方法