汽車銷售市場(chǎng)整合策劃培訓(xùn)

【培訓(xùn)對(duì)象】 


【培訓(xùn)收益】 

課程簡(jiǎn)介：
第一講  狼煙四起的汽車營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn)
1．正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場(chǎng)
1）八大變化的汽車消費(fèi)市場(chǎng)
2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)
3）無(wú)限風(fēng)光的中國(guó)未來(lái)汽車市場(chǎng)
2．即將到來(lái)的汽車銷售市場(chǎng)大洗牌
1）巨變將帶來(lái)洗牌
2）不復(fù)存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3）誰(shuí)將被淘汰？

第二講  汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析
1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析
1）經(jīng)驗(yàn)型銷售占主導(dǎo)
2）松散的團(tuán)隊(duì)操作
3）未能進(jìn)行市場(chǎng)整合運(yùn)作
4）低層次競(jìng)爭(zhēng)
5）管理的規(guī)范化程度低
2．汽車銷售企業(yè)未來(lái)商機(jī)在哪里？
1）如何建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?
2）未來(lái)的汽車市場(chǎng)到底是什么樣的形態(tài)？
3）現(xiàn)在如何轉(zhuǎn)變以決勝未來(lái)？
3．目前汽銷企業(yè)急需實(shí)現(xiàn)五方面提升
1）經(jīng)驗(yàn)型銷售向?qū)I(yè)型銷售轉(zhuǎn)變
2）松散的團(tuán)隊(duì)操作向職業(yè)化團(tuán)隊(duì)操作轉(zhuǎn)變
3）市場(chǎng)零散運(yùn)作向市場(chǎng)整合運(yùn)作轉(zhuǎn)變
4）低層次競(jìng)爭(zhēng)向高層次競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變
5）隨意型管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變

第三講  如何建立規(guī)范的汽車營(yíng)銷體系
1．導(dǎo)致汽銷公司運(yùn)作混亂的體系癥狀分析
1）體系不全癥
2）結(jié)構(gòu)混亂癥
3）功能缺失癥
2．規(guī)范的汽車營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的基本類型
1）單一的4S公司組織結(jié)構(gòu)
2）代理多品牌的集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)
3）代理單一品牌公司的營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)
4）代理多品牌的集團(tuán)型公司的營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)
5）汽車營(yíng)銷部門的組織形式的四種基本類型
3．汽車銷售部與市場(chǎng)部的功能區(qū)別
1）缺一不可的銷售部與市場(chǎng)部
2）汽車銷售部的功能定位
3）汽車市場(chǎng)部的功能定位
4．如何實(shí)現(xiàn)展示廳接待銷售與外出推銷的整合
5．汽車營(yíng)銷人員工作說(shuō)明書(shū)模板

第四講  微利時(shí)代的高利潤(rùn)之源——汽銷市場(chǎng)整合之道
1．汽車銷售已進(jìn)入微利時(shí)代
2. 全方位服務(wù)體系的建設(shè)
3. 營(yíng)銷整合化

第五講  汽車廣告策劃
1．汽車廣告策劃程序
2．汽車廣告文案創(chuàng)作
3．汽車廣告媒體策略
4．汽車廣告效果測(cè)定
5．汽車廣告策劃書(shū)模式

第六講  汽車促銷策劃
1．汽車促銷整合策略
2．目前汽車促銷活動(dòng)的6大缺陷
3．汽車促銷活動(dòng)8大技巧
4．17種基本的汽車銷售促進(jìn)工具
5．汽車促銷效果評(píng)估報(bào)告模板

第七講  汽車營(yíng)銷公關(guān)策劃
1．汽車營(yíng)銷公關(guān)的六大效果
2．汽車營(yíng)銷公關(guān)方式
3．汽車營(yíng)銷公關(guān)專題活動(dòng)類型

第八講  汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃
1．汽銷企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃的內(nèi)容
2．汽銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法