汽車銷售市場整合策劃培訓

【培訓對象】 


【培訓收益】 

課程簡介：
第一講  狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)
1．正在發(fā)生巨變的汽車消費市場
1）八大變化的汽車消費市場
2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)
3）無限風光的中國未來汽車市場
2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌
1）巨變將帶來洗牌
2）不復(fù)存在的競爭優(yōu)勢
3）誰將被淘汰？

第二講  汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析
1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析
1）經(jīng)驗型銷售占主導(dǎo)
2）松散的團隊操作
3）未能進行市場整合運作
4）低層次競爭
5）管理的規(guī)范化程度低
2．汽車銷售企業(yè)未來商機在哪里？
1）如何建立新的競爭優(yōu)勢 ?
2）未來的汽車市場到底是什么樣的形態(tài)？
3）現(xiàn)在如何轉(zhuǎn)變以決勝未來？
3．目前汽銷企業(yè)急需實現(xiàn)五方面提升
1）經(jīng)驗型銷售向?qū)I(yè)型銷售轉(zhuǎn)變
2）松散的團隊操作向職業(yè)化團隊操作轉(zhuǎn)變
3）市場零散運作向市場整合運作轉(zhuǎn)變
4）低層次競爭向高層次競爭轉(zhuǎn)變
5）隨意型管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變

第三講  如何建立規(guī)范的汽車營銷體系
1．導(dǎo)致汽銷公司運作混亂的體系癥狀分析
1）體系不全癥
2）結(jié)構(gòu)混亂癥
3）功能缺失癥
2．規(guī)范的汽車營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的基本類型
1）單一的4S公司組織結(jié)構(gòu)
2）代理多品牌的集團公司的組織結(jié)構(gòu)
3）代理單一品牌公司的營銷體系結(jié)構(gòu)
4）代理多品牌的集團型公司的營銷體系結(jié)構(gòu)
5）汽車營銷部門的組織形式的四種基本類型
3．汽車銷售部與市場部的功能區(qū)別
1）缺一不可的銷售部與市場部
2）汽車銷售部的功能定位
3）汽車市場部的功能定位
4．如何實現(xiàn)展示廳接待銷售與外出推銷的整合
5．汽車營銷人員工作說明書模板

第四講  微利時代的高利潤之源——汽銷市場整合之道
1．汽車銷售已進入微利時代
2. 全方位服務(wù)體系的建設(shè)
3. 營銷整合化

第五講  汽車廣告策劃
1．汽車廣告策劃程序
2．汽車廣告文案創(chuàng)作
3．汽車廣告媒體策略
4．汽車廣告效果測定
5．汽車廣告策劃書模式

第六講  汽車促銷策劃
1．汽車促銷整合策略
2．目前汽車促銷活動的6大缺陷
3．汽車促銷活動8大技巧
4．17種基本的汽車銷售促進工具
5．汽車促銷效果評估報告模板

第七講  汽車營銷公關(guān)策劃
1．汽車營銷公關(guān)的六大效果
2．汽車營銷公關(guān)方式
3．汽車營銷公關(guān)專題活動類型

第八講  汽車營銷網(wǎng)絡(luò)策劃
1．汽銷企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)策劃的內(nèi)容
2．汽銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法