《讀懂合伙人》

模塊一  性格在合伙人中的意義

1.合伙人制企業(yè)解散的原因。

2.性格對(duì)合伙人的影響。

3.性格分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。

模塊二  性格的分類(lèi)與合伙人中的應(yīng)用

一、講解完美型性格的特征：

同完美型合伙人應(yīng)注意事項(xiàng)：

溝通時(shí)就事論事，談話直來(lái)直去，指令干脆利落，不拖泥帶水

他們希望與身邊的人共同成長(zhǎng)

標(biāo)準(zhǔn)及要求很高，必須按規(guī)則做事

在他們面前一定要有專(zhuān)業(yè)和職業(yè)風(fēng)范

贊美他們時(shí)一定要贊美具體事件

合伙人最佳崗位分工：

對(duì)所有與質(zhì)量相關(guān)的都要求嚴(yán)格，嚴(yán)格按照流程做，

把細(xì)節(jié)做的無(wú)可挑剔與質(zhì)量控制相關(guān)的崗位。

（如財(cái)務(wù)、審計(jì)、監(jiān)督等崗位）

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

工作中出現(xiàn)分歧，不要爭(zhēng)辯，共同分析

批評(píng)他們時(shí)先批評(píng)自己
二、講解溫和型性格的特征：

同溫和型合伙人應(yīng)注意事項(xiàng)：

溝通時(shí)多講愛(ài)，多講感情；

鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，并加以肯定

提出問(wèn)題時(shí)必須有自己的觀點(diǎn)和選擇

不要交給他們過(guò)于著急的事

合伙人最佳崗位分工：

洞察他人需要、制造緊密關(guān)系

支持服務(wù)類(lèi)崗位、部門(mén)間接口崗位

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

把批評(píng)改為建議；

不要制造不和諧環(huán)境

制造家一樣的氛圍

三、講解動(dòng)力型性格的特征：

同動(dòng)力型合伙人應(yīng)注意事項(xiàng)：

說(shuō)話直奔主體，有結(jié)果地說(shuō)話，不要繞彎子

多認(rèn)可他們的成績(jī)，哪怕很小的；

不喜歡說(shuō)家常話，更喜歡聊工作和事業(yè)；

關(guān)注他們的變化，尤其是形象。

明確目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成一致

合伙人最佳崗位分工：

執(zhí)行力強(qiáng)、有沖勁、表現(xiàn)力好

出成果快，并且明顯的崗位 

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

采用漢堡包式批評(píng)；

不要發(fā)生正面沖突，以結(jié)果導(dǎo)向溝通

四、講解自我型性格的特征：

同自我型合伙人應(yīng)注意事項(xiàng)：

理解他們的憂郁和憂傷；

理解他們的情緒變化；

欣賞他們的獨(dú)特和與眾不同。

表現(xiàn)的要有內(nèi)涵和品位

合伙人最佳崗位分工：

帶有創(chuàng)意性崗位（如宣傳、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等） 

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

發(fā)現(xiàn)他情緒困擾時(shí)，給他空間自我處理，不要過(guò)多干涉

注意自己講話的語(yǔ)氣和態(tài)度，

不要過(guò)于嚴(yán)厲的批評(píng)

五、講解思想型性格的特征：

同思想型合伙人應(yīng)注意事項(xiàng)：

喜歡自己有空間獨(dú)處，不要過(guò)于打擾他們；

多聊知識(shí)類(lèi)、有內(nèi)涵的話題，少說(shuō)家長(zhǎng)里短；

贊美的方向多為他思考的領(lǐng)域；

同他們交流直奔主題，說(shuō)完就好；

不要強(qiáng)迫他們參與無(wú)效社交活動(dòng)；

和他們多用請(qǐng)教的方式溝通。

他們喜歡關(guān)注制度建設(shè)，科學(xué)管理，事情是否合乎邏輯，理性，關(guān)注員工學(xué)知識(shí)。

合伙人最佳崗位分工：

對(duì)知識(shí)，科學(xué)和前人成功經(jīng)驗(yàn)的把握分析，研究類(lèi)崗位，

對(duì)制度和流程依賴性強(qiáng)的崗位。 

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

遇到分歧可以和他們一起分析和研究

批評(píng)具體事，點(diǎn)到為止

六、講解忠誠(chéng)型性格的特征：

同忠誠(chéng)型合伙人應(yīng)注意事項(xiàng)：

理解他們的懷疑和不信任；

向他們學(xué)習(xí)忠誠(chéng)；

理解他們的缺少承諾；

面對(duì)他們的問(wèn)題要耐心；

在他們面前要言而有信，一言九鼎；

幫助他們提高分辨風(fēng)險(xiǎn)真實(shí)的能力

合伙人最佳崗位分工：

忠誠(chéng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的警覺(jué)，穩(wěn)定小心.對(duì)穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)度有很高要求的崗位。

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法；

不要對(duì)他們咄咄逼人，要留有余地；

不太喜歡當(dāng)面接受贊美。

七、講解果斷型性格的特征：

同果斷型合伙人應(yīng)注意事項(xiàng)：

簡(jiǎn)單、直接、尊重；

不要直接對(duì)抗，要婉轉(zhuǎn)、隨和的交流；

包容他們的無(wú)心之失；

給他一個(gè)地盤(pán)，讓他做主，不要越級(jí)管他的下屬。

豪氣、義氣、關(guān)注控制、控制思想，關(guān)注團(tuán)隊(duì)中的弱者

用你的實(shí)力說(shuō)話，得到他們的認(rèn)可

不要過(guò)多的干涉他的工作

合伙人最佳崗位分工：

敢于挑戰(zhàn)困難、工作精力旺盛、持久性強(qiáng)、自主性強(qiáng)、高挑戰(zhàn)性、

打硬仗的崗位、對(duì)控制程度要求較高的崗位。

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

不要直接挑釁和對(duì)抗

不要在他面前指手畫(huà)腳，表示不服

對(duì)待自己認(rèn)為對(duì)的觀點(diǎn)可以和他們據(jù)理力爭(zhēng)；

維護(hù)他們的面子

為他們下屬設(shè)定清晰的限制

在他們面前學(xué)會(huì)示弱