清華大學(xué)全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

學(xué)院介紹

清華大學(xué)深圳研究生院

直屬清華大學(xué)，為清華大學(xué)唯一的異地辦學(xué)機(jī)構(gòu)，是清華大學(xué)創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。

目前設(shè)有7個(gè)大學(xué)部、27個(gè)實(shí)體實(shí)驗(yàn)實(shí)，共有12位院士、280余位教師，全日制碩士、博士砸開究生3000余名，在職進(jìn)修的企業(yè)高級(jí)管理人員14000余名。

坐落在風(fēng)光秀麗的塘朗山下，西麗湖畔，在占地20多萬(wàn)平米的實(shí)體校園，西麗大學(xué)城共占地80萬(wàn)平米。建筑面積約10萬(wàn)平米的教學(xué)樓、辦公樓、學(xué)科樓、學(xué)生宿舍樓、活動(dòng)中心樓鱗次櫛比，錯(cuò)落有致。按國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)智能教室、音視教室、雙向遠(yuǎn)程教室、直播室、模擬法庭、多功能報(bào)告廳及公寓、餐廳、圖書館、體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等，可為3000名學(xué)生提供高水平的學(xué)習(xí)、工作和生活的環(huán)境。

培訓(xùn)學(xué)院

研究生院下屬培訓(xùn)學(xué)院順應(yīng)知識(shí)更新、國(guó)際化辦學(xué)發(fā)展趨勢(shì)和人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的要求，面向全國(guó)，自創(chuàng)建以來(lái)，已為社會(huì)培養(yǎng)了上萬(wàn)名高層次人才，成為研究生院的一個(gè)窗口和整合社會(huì)資源的公共平臺(tái)。是清華大學(xué)和深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以“培養(yǎng)人才、服務(wù)社會(huì)”為己任，面向社會(huì)搭建了一個(gè)學(xué)校與社會(huì)緊密結(jié)合的嶄新平臺(tái)。

課程背景

2014, 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年?；ヂ?lián)網(wǎng)思維以燎原之勢(shì)，成為當(dāng)下最熱門的話題。電子商務(wù)異軍突起，O2O模式方興未艾，大數(shù)據(jù)威力顯露冰山一角，社會(huì)化電商改變購(gòu)物方式，眾多熱點(diǎn)正在引爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)2012年5月工信部發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》顯示，2015年我國(guó)網(wǎng)民數(shù)將超過(guò)8億人，普及率近60%，電子商務(wù)交易額將達(dá)到18萬(wàn)億元，占GDP比重將近30%，并將以每年25%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最富活力最具潛力的行業(yè)，沒有之一。

比爾蓋茨說(shuō)，要么電子商務(wù)，要么 無(wú)商可務(wù)；馬云說(shuō)，如果你錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)，你錯(cuò)過(guò)的不僅僅是一次機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代！傳統(tǒng)企業(yè)在制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國(guó)美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國(guó)郵政，已紛紛開始“觸網(wǎng)觸電”，深耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的力量，實(shí)現(xiàn)線上與線下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)融合，將是一個(gè)重要的決勝點(diǎn)。只有真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才能把握機(jī)遇，網(wǎng)贏天下！

課程特色

1、 課程實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，由互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)行業(yè)翹楚師資授課

2、 參訓(xùn)同一人，可申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)

3、 組建同學(xué)會(huì)，整合優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建強(qiáng)大人脈網(wǎng)絡(luò)和終身發(fā)展平臺(tái)

4、 參觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，如小米、騰迅、阿里巴巴等

5、 與互電行業(yè)政府機(jī)構(gòu)互動(dòng)

6、 每年度辦一至兩次學(xué)員成果PK賽

招生對(duì)象
1、傳統(tǒng)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總裁、高管、電商負(fù)責(zé)人；
2、互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總裁、高管；
3、政府相關(guān)部門、電子商務(wù)園區(qū)、投融資機(jī)構(gòu)高管；
4、企業(yè)戰(zhàn)略儲(chǔ)備人才及希望進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)與電商行業(yè)的高端人士、骨干人才。

課程設(shè)置

第一篇、取勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及電商大趨勢(shì)

一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)趨勢(shì)化

2、 全球經(jīng)濟(jì)一體化與信息化E浪潮來(lái)襲

3、國(guó)家“十二五”互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃解讀

4、互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家戰(zhàn)略與國(guó)家政策支持解讀

5、傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、大數(shù)據(jù)與云營(yíng)銷

2、互聯(lián)網(wǎng)金融

3、4G時(shí)代的新商機(jī)

4、雙11之戰(zhàn)，350億電商炸彈

5、傳統(tǒng)企業(yè)要么電商，要么電傷

第二篇、明道：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大智慧

一、互聯(lián)網(wǎng)模式深度解析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析

2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式和創(chuàng)新模式

3、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式深度解讀及業(yè)態(tài)分析

4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功與失敗案例分析

二、全網(wǎng)營(yíng)銷策略大觀

1、STP市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位

2、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷系統(tǒng)策略節(jié)點(diǎn)

3、傳統(tǒng)營(yíng)銷4P到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

4、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略

第三篇、優(yōu)術(shù)：全網(wǎng)營(yíng)銷兵器譜

一、微信營(yíng)銷，綿綿多情環(huán)

（一）什么是微信營(yíng)銷？

（二）企業(yè)微信營(yíng)銷十大模型

1、微定位，聯(lián)通微信定位解密

2、微信息，微花齊放：舉賢網(wǎng)0成本600萬(wàn)點(diǎn)擊神話

3、微服務(wù)，讓客服飛：破拆小米手機(jī)神秘武器

4、微活動(dòng)，保利首個(gè)微信看房團(tuán)，當(dāng)場(chǎng)成交破千萬(wàn)

5、微整合，創(chuàng)維微信營(yíng)銷第一彈震驚深圳

6、微電商，打通微信電商任督二脈：微信面膜如何熱賣100萬(wàn)

7、微事件，飛路快導(dǎo)航派送神秘尿急器

8、微關(guān)系，水果哥月入10萬(wàn)的秘密

二、微博營(yíng)銷，多彩孔雀翎

1、微博的前世VS今生VS趨勢(shì)從鶯聲初啼到新的王者！
2、超越粉絲快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)
3、微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？微博營(yíng)銷十大模式！
4、微博營(yíng)銷免費(fèi)工具？工欲善其事，必先利其器！
5、如何打造企業(yè)微博專屬形象？潘石屹與soho微博！
6、客服如何處理1.3萬(wàn)條私信？解密小米手機(jī)微博招式！
7、如何打造企業(yè)微博群？三亞清水灣微博矩陣！

三、視頻營(yíng)銷風(fēng)火流星錘
1、視頻營(yíng)銷的起源、定義與特點(diǎn)？互動(dòng)的富媒體！
2、如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷？光大銀行視頻全min運(yùn)動(dòng)

3、如何運(yùn)用病du式營(yíng)銷策略？“陳歐代言體“長(zhǎng)腿自己跑！

4、如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！

5、免費(fèi)視頻？視頻免費(fèi)大狂歡

6、視頻全域營(yíng)銷解析肯德基壺物火鳥（艾菲國(guó)際營(yíng)銷獎(jiǎng)2012香港最高分）

四、APP營(yíng)銷，八卦掌

1、什么是APP營(yíng)銷？與LV一起漫步

2、如何將官網(wǎng)裝入APP？裝進(jìn)口袋的官網(wǎng)

3、如何在APP中植入廣告？杜蕾斯寶貝如何拉升銷售

4、如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？品客薯片樂隊(duì)

5、如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？手機(jī)電商，不是未來(lái)

6、APP合眾連橫，整合推廣飛路快導(dǎo)航派送神秘尿急器

五、博客營(yíng)銷，清秋如意鉤

1、博客營(yíng)銷前世今生

2、博客營(yíng)銷招式

3、名人博客： 華晨駿捷博客style

4、話題博客：ING（世界500強(qiáng)保險(xiǎn)）如何引爆白領(lǐng)話題

5、博客互動(dòng)：徐靜蕾老徐帶你搶沙發(fā)

六、搜索引擎優(yōu)化，生死判官筆

1、SEO啟蒙知識(shí)

2、SEO的4大步驟；

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；

4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步”；

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；

6、外部?jī)?yōu)化的5大攻略。

七、二維碼營(yíng)銷，有碼神器

1、免費(fèi)二維碼制作

2、二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、彩碼時(shí)代來(lái)襲

八、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，航空母艦

（一）網(wǎng)路活動(dòng)的流程與步驟：做勢(shì) 懸疑  引爆 續(xù)傳

（二）投入整合，軟硬兼施

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營(yíng)銷

（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）寶馬沙漠怪圈、最美丟本MM

九、病du營(yíng)銷，神秘核彈

（一）十大病du種子

（二）病du變形金剛

（三）病du擴(kuò)散

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播

（五）病du變種，提供病du的升級(jí)版本

（六）圍觀報(bào)道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

十、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老工具，新玩法

（一）漫畫營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫紅星PP豬牽手杜拉拉升職記

（二）IM營(yíng)銷四大招式

（三）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬(wàn)看起來(lái)像50萬(wàn)

（四）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德

（五）論壇社區(qū)：精準(zhǔn)捕魚，引爆裂變

第四篇、持戒：如何跳好危機(jī)公關(guān)騎馬舞？

1、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn)

2、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4、十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)

5、危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥

6、危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔

師資介紹

劉東明

劉東明，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授，廈門大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大、華中科技大學(xué)EMBA、MBA授課專家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使、艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《微博營(yíng)銷》（清華大學(xué)出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》、《商變》（合著）。

劉東明老師為紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院、香格里拉、上投摩根、工信部、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)資委、國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、國(guó)泰君安、五糧液普什醫(yī)塑、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、蘇寧易購(gòu)、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強(qiáng)生、思科、上海大眾、一汽解放等世界500強(qiáng)企業(yè)以及東方航空、雪佛蘭、康佳、創(chuàng)維、海信、福田、美膚寶、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù)。多次接受中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪。

學(xué)員反饋

劉東明老師帶來(lái)的精彩課程，讓我們對(duì)具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作有了明確的思路，從工作方法、實(shí)際操作、工作業(yè)績(jī)等方面都上了一個(gè)新臺(tái)階，受益頗多。

（中國(guó)建材在線CEO  郭濤）

劉老師授課最大的特點(diǎn)落在“實(shí)戰(zhàn)”二字，所授方法皆可有效運(yùn)用，其精選案例經(jīng)劉老師風(fēng)趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓(xùn)時(shí)間稍短，意猶未盡，希望有機(jī)會(huì)再聞高論！

（長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)秘書  郝貴生）

“化妝品電商第一課”通過(guò)劉東明老師對(duì)現(xiàn)在電子商務(wù)營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)、分析以及對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)劃，對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)案例的分析，讓我更加了解現(xiàn)代傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的需求性，而京東商城更會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)提供更好的電商平臺(tái)。

（京東商城  紀(jì)寧）

新東方已經(jīng)開展了全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是劉老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營(yíng)銷，到網(wǎng)絡(luò)硬廣等，我們都嘗試進(jìn)行了，但是常規(guī)操作，效果有待提升。劉老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷再上一個(gè)臺(tái)階，對(duì)于整個(gè)教育行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷也有著極強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

（新東方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)  丁盛）

我是從2001年開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，自己也辦過(guò)網(wǎng)站，能像劉東明老師這樣能夠全面、系統(tǒng)而又生動(dòng)形象地講清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的確實(shí)不多，這需要多年的細(xì)心積累和不斷超越感悟；非常幸運(yùn)有機(jī)會(huì)聆聽劉老師的《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》，十種常用殺人武器好學(xué)又好用，定能夠讓我們縱橫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷江湖。  

（東易日盛家居裝飾集團(tuán)分公司總經(jīng)理  吳小雙）