卓越銷售團隊控制人員流失的方法

課程大綱

精英銷售團隊有效控制人員
流失秘笈
精英銷售團隊有效控制人員流失秘笈
化解員工心中八大恐懼
掌握留人的四大因素三大法則
決定勝敗的“定心”
團隊需要營造一個“場”
管理中的救與被救
團隊主管個人魅力自我塑造六步法

課
程
指
引
一、化解員工心中八大恐懼
1、怕承諾不兌現(xiàn)
化解：“老板”注意細節(jié)養(yǎng)成，樹立威信或白紙黑字，簽字畫押，公開承諾；
2、怕公司老板不能深層發(fā)現(xiàn)，回報自己得到價值
化解：“老板”必須白紙黑字建立機制，包括兩部分：A特獎B全員推薦
一、化解員工心中八大恐懼
3、怕“老板”中途轉(zhuǎn)行
化解：“老板”必須天天明確后半生交給這個事，最高統(tǒng)帥就是看誰堅定
4、怕行業(yè)不行（有變）
化解：“老板”必須先明確行業(yè)的未來（這是思想行政永遠的工作）
一、化解員工心中八大恐懼
5、怕上級心里沒我
化解：“老板”必須明確你選擇的是一種本事和高度（誰用這個高度我就用誰，不是看人）
6、怕自己跟不上
化解：“老板”必須明確只要你有意愿“老板”會一直帶你往上去
一、化解員工心中八大恐懼
7、怕“老板”聽不進話
化解：自己有主見的要集權(quán)，自己沒有主見的在不違反大原則的情況下就放權(quán)，記得，有時候最好的方法就在群眾中
8、怕自己的“付出”得不到認可
化解：身為“老板”要鼓勵下屬多采取行動，為成功的行動喝彩，但也不要忘記為不成功的行動加油。
二、掌握留人的四大因素三大法則
四大因素：
快樂
知識
薪資
夢想
二、掌握留人的四大因素三大法則
三大法則：
學(xué)習
表現(xiàn)
享受
三、決定勝敗的“定心”
天道
三、決定勝敗的“定心”
三、決定勝敗的“定心”
拜什么就會輸入什么！
四、管理中的救與被救
救與被救的威力
四、管理中的救與被救
慈悲的力量
四、管理中的救與被救
“同”的影響
四、管理中的救與被救
“三位一體”
結(jié)構(gòu)化
五、團隊需要營造一個“場”
六、團隊主管個人魅力自我塑造六步法
銷售
沖鋒陷陣——“做”的能力
營銷
排兵布陣——“推”的能力
六、團隊主管個人魅力自我塑造六步法
領(lǐng)導(dǎo)
身先士率——“帶”的能力
談判
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)——“打”的能力
六、團隊主管個人魅力自我塑造六步法
明確一致的目標
清晰目標——“引”的能力
溝通
互動交流——“潤”的能力
自我管理
推已及人——“實”的能力