終端銷售四式——門店銷售必修

培訓受眾:

終端銷售，促銷員、導購，門店主管，銷售經理，銷售總監。

課程收益:

◆??如何突破銷售的瓶頸？
◆??為什么組織了多次培訓，銷售人員依然沒有成為金牌銷售？
◆??如何讓客戶也成為我們的推銷員？
銷售人員的培養不單單是銷售技巧的培訓，更需進行心態、思維、行為模式等全方位系統的培養。
本課程不是簡單地關注銷售技巧、銷售話術，而是根據門店銷售的四大流程，根據銷售利潤的核心公式，從根本上提高銷售人員的實戰銷售能力，倍增門店業績！

課程收益：
經過學習和演練，可在以下方面提升銷售團隊：
? 銷售心態：認識銷售的核心要素，建立正確的銷售思維
? 客戶引流：學會如何從線上線下引流客戶到店
? 引起興趣：如何讓客戶對商品感興趣
? 產品話術：能夠專業、流暢、讓人難以抗拒地介紹產品和服務
? 促單成交：能夠掌握銷售節奏，提高成交率
? 團隊培養：能夠打造銷售團隊，傳承銷售方法，幫助公司穩步發展

課程大綱:

一、銷售人員的定位：要做就做最專業的銷售

1、銷售的分類：你屬于哪一類？

2、好銷售的核心要素

3、賺錢的核心公式：診斷和改善銷售問題，從何入手？

4、門店銷售四式：銷售的基本流程

二、吸引客戶：銷售的第一個門檻

1、店外引流

2、如何做好促銷活動

3、渠道引流

4、線上引流

5、廣告引流

6、門店接待和開場白

三、了解需求：銷售的重要基礎

1、開放式和封閉式提問

2、如何快速了解消費者基本情況

3、如何挖掘客戶關注的痛點

4、如何把模糊的需求擴大

5、如何讓客戶發自內心地認可我們的產品

6、如何讓客戶也成為我們的好銷售

四、激發消費欲望：讓產品不可抵擋

1、理性決策還是感性決策

2、我們的優勢在哪里

3、FABE法則：專業有效地呈現產品

4、從產品知識到客戶感知

5、講好故事

6、產品話術提煉與演練

五、促進成交：臨門一腳的話術

1、異議防范

2、異議化解

3、促進成交的話術

4、讓消費者掏錢不心疼的門店技巧

5、擴大銷售

六、銷售團隊的成長與修煉

1、編制《銷售手冊》

2、如何有效訓練銷售人員

3、如何帶領出最佳團隊