實戰項目營銷

課程目標

如何快速提升銷售團隊業績是每個企業管理者最費心的問題，要解決這個問題我們先看一下銷售的現狀：銷售員有三個層次， 第一、先知先覺型，第二、現場感知型，第三種人只有最后丟標了，他才能明白，原來客戶還沒有那么認可你。現在80%的銷售都是第三種情況，為什么會出現這種情況呢？就是你和客戶的關系還沒到位，你的銷售能力還沒有達到爐火純青的地步。那么如何能從第三種人轉到第一種人。其實最根本最直接的問題就是快速提升團隊每個成員的能力。 目前的銷售團隊，在跟進一個項目初期最缺乏的能力是對銷售和對客戶的判斷力：

課程大綱

**章： 優秀銷售人員的自我認知與角色定位

大項目營銷的認知誤區

大項目營銷的實戰誤區

第二章：售前的七大陷阱

第三章：銷售中語言的制勝法寶

1、  十一種情景話術

2、 銷售中問的技巧

3、 銷售中說的技巧

4、 銷售中問的禁忌

5、 銷售中說的禁忌

6、 如何快速拉近你與客戶的心里距離

第四章、銷售中行為的制勝法寶

銷售中的行為技巧

銷售中的行為禁忌

銷售中的行為誤區

第五章、實戰中十七項制勝技巧

不同情形下，客戶要回扣如何辦？

如何快速感知客戶的內部關系？

等等

第六章、實戰中十七項致勝能力

如何判斷項目的進度？

如何快速認清決策鏈？

如何判斷客戶說的真假？

特定項目如何判斷競爭對手投入的深淺？

第七章、居高臨下看銷售

項目營銷流程

項目銷售的真諦

客戶心理分析

應用價值等式促成交易

第八章：大項目營銷的必勝心態

營在堅持

自動自發

明確目標

笑對挫敗