社區銀行營銷活動策劃與實踐

【背景概述】

當今的金融銀行市場格局中，競爭會越來越激烈，各社區銀行想要在競爭中取得優勢，就必須秉持客戶為中心的理念，通過各種形式提供全方位、專業性、高效率、差異化的服務，才能增加客戶黏性，提高忠誠度，提升業績。因此各種社區銀行營銷活動的策劃及精準執行，是社區銀行必須重視和學習的，通過活動的有效開展不僅能增新維老，提高本社區銀行的品牌形象，更重要是提升核心競爭力。

【課程對象】社區營銷團隊主管，社區銀行店長，社區營銷人員，網點主任等

【課程時間】2天，6小時/天（或1 N,2 N天訂制化修改，N天為實戰輔導）

【授課方式】系統講解、互動分析、問題討論、案例解析，方案設計，模擬訓練等

【課程大綱】

第一節. 社區銀行營銷活動的意義

1、 社區銀行營銷活動的種類

2、 社區銀行營銷活動的目的

3、 社區銀行營銷活動的核心要素

第二節. 社區銀行網點營銷活動流程解析及操作

1、 社區銀行沙龍活動

1) 什么是社區銀行沙龍

2) 社區銀行沙龍活動的策劃要點

3) 社區銀行沙龍常用主題的選擇與設計

? 按客戶類型

? 按重大節日主題

? 按營銷目標

? 按創新

? 按內容

案例解析：社區銀行沙龍的常見類型分享

4) 社區銀行沙龍場地的選擇、布置與工具

? 沙龍場地的選擇

? 沙龍場地的布置

? 沙龍場地的物料

? 沙龍必備工具

5) 社區銀行沙龍活動的操作流程與工具

? 沙龍活動的實施流程

? 前期準備：邀約客戶名單表、邀約話術技巧、沙龍實施分工表、沙龍物品檢查表

? 中場控制：會場布置樣式、客戶現場簽到表、客戶姓名桌牌范例、孩子與家長的分離管理、主持內容管理、互動環節的常見方式及巧妙設計、成交氛圍塑造、客戶挽留管理

? 后期跟進：沙龍成效分析報告表、已成交客戶簽單管理、準客戶追蹤管理表

2、 社區銀行沙龍活動的營銷話術

案例解析：社區銀行沙龍活動的情景演示

3、 社區銀行第二課堂

1) 什么是社區銀行第二課堂

2) 社區銀行開展第二課堂活動的策劃要點

3) 社區銀行第二課堂場地的選擇與布置

4) 社區銀行第二課堂師資來源與組織技巧

5) 社區銀行第二課堂的操作流程

6) 社區銀行第二課堂的授課過程管理

4、 社區銀行第二課堂開展的難點

5、 社區銀行第二課堂的營銷技巧

6、 社區銀行第二課堂中的必備工具

案例解析：社區銀行第二課堂的情景演示

7、 社區銀行營銷活動的關鍵組成部分及相互間配合

8、 社區銀行活動策劃、實施及組織過程中的管控

第三節. 社區營銷活動流程解析及操作

1、 社區營銷活動

1) 根據社區類型及周邊目標客戶群劃分

? 高端社區

? 中低端工薪階層社區

? 社區老年客戶

? 社區女性客戶

? 社區兒童客戶

2) 社區營銷活動創新主題的選擇與設計

? 某外貿公司高管小聚會

? 社區納涼晚會

? 太太下午茶

3) 沙畫比賽　

4) 客戶問卷的設計

2、 社區營銷活動的策劃要點

3、 社區營銷活動策劃技巧

4、 社區營銷活動物料清單

5、 與物業及居委會等的溝通

6、 前期預熱的形式與技巧

第四節. 社區路演活動主持的技巧要點