終端導購課程體系

課程大綱:

《迎新課程》

課程內(nèi)容

1. 企業(yè)文化
2. 品牌理念
3. 品牌文化
4. 工作流程
5. 管理制度
6. 產(chǎn)品基礎知識

培訓主要對象：全體新員工
課時：2天

課程目標
1. 掌握基礎產(chǎn)品、陳列知識
2. 掌握基本的銷售技巧
3. 理解公司文化、品牌理念
4. 清晰公司服務標準與流程
5. 理解門店運作守則與規(guī)范

《商品陳列》

1. 櫥窗設計
2. 櫥窗陳列技巧
3. 賣場規(guī)劃設計
4. 賣場陳列
5. 陳列在銷售中的作用
6. 陳列對商品庫存的影響
7. 國際品牌陳列分享


培訓主要對象：導購/店長
課時：2天

課程目標
1. 提供每季《陳列天書》
2. 掌握每季產(chǎn)品的賣點（主推產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品的銷售特點）
3. 掌握每季產(chǎn)品的陳列重點

《專業(yè)銷售技巧》

1. 顧客的消費心理分析
2. 顧客異議的處理技巧
3. 顧客銷售服務流程
4. 客訴的處理技巧

培訓主要對象：導購/店長
課時：1天

課程目標
1. 了解顧客基本的購買行為特征
2. 掌握應對顧客的技巧
3. 掌握促成成交技巧
4. 理解顧客的類型和應對策略

《服務標準禮儀》

1. 接待顧客服務用語
2. 行姿
3. 站姿
4. 走姿
5. 接電話禮儀
6. 送客禮儀
7. 個人生活禮儀

培訓主要對象：導購/店長
課時：2天

課程目標
1. 了解店鋪服務禮儀規(guī)范
2. 掌握店鋪個人形象打造技巧
3. 了解日常工作禮儀
4. 了解平時生活禮儀

《服飾搭配技巧》

1. 色彩基礎
2. 色彩在服飾搭配中的運用
3. 服飾搭配原則
4. 男士服飾搭配技巧
5. 女士服飾搭配技巧
6. 不同職業(yè)服飾搭配技巧
7. 不同場合服飾搭配技巧

培訓主要對象：導購/店長
課時：1天

課程目標
1. 了解色彩的基礎知識
2. 了解色彩的運用方法
3. 掌握各種人群及不同職業(yè)服飾搭配技巧

《客戶關系管理》

1. 客戶關系管理的定義
2. 客戶關系管理的流程
3. VIP客戶的分級管理
4. 客戶開發(fā)的渠道
5. 客戶維護的技巧與方法
6. 老客戶的維系與營銷方法
7. 新客戶及潛大客戶的維系與營銷方法

培訓主要對象：導購/店長
課時：1天

課程目標
1. 掌握客戶管理的重要性
2. 掌握客戶管理的管理方法
3. 掌握客戶開發(fā)的技巧與方法
4. 通過客戶維護保持回頭率